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機，到做紙包裝箱，再到運貨出廠，都是肥水不流外人田，自己做。而戰略協同需要企業從傳統封閉的縱向思維中跳出來，向開放的橫向思維轉變。在協同中，供應商、製造商、分銷商、零售商和服務提供商以互利互惠、互信互補的原則，一同去面對市場競爭。

鑑於目前企業實情，推動戰略協同，會有相當大難度。大多數企業的採購、供應等環節，人為因素佔很大分量，要推行供應鏈最佳化，一定會有各種主客觀因素阻礙它的實施。企業若想建立一條以自己為主的價值鏈，首先，必須在行業裡有相當規模和主導地位，沒有一定的號召力不可能取得其他企業的配合；其次，企業一定要有創新的管理團隊和良好的商譽，創新地排除阻礙價值鏈管理實施的障礙，規範地實施日後的管理。

二、選擇合作伙伴是戰略協同的關鍵環節

選擇合適的企業作為價值鏈最佳化中的合作伙伴，是加強價值鏈管理中最重要的一個基礎。如果企業選擇合作伙伴不當，不僅會腐蝕企業的利潤，還會使企業失去與其他企業合作的機會，從而無形中抑制了企業競爭力的提高。　電子書　分享網站

第二節　價值鏈協同（2）

供應鏈最佳化中合作伙伴的選擇，必須擁有各自的可資利用的核心競爭力。唯有合作企業擁有各自的核心競爭力，並使各自的核心競爭力相結合，才能提高整條價值鏈的運作效率，從而為企業帶來可觀的貢獻。合作伙伴必須少而精。若選擇合作伙伴的目的性和針對性不強，過於氾濫的合作可能導致過多的資源、機會與成本的浪費。

價值鏈協同必須要建立相互信任關係，信任是價值鏈中各企業進行有效合作的紐帶與保證。在傳統的買賣關係中，企業都是從自己的角度和利益出發，儘量將責任、風險、成本等轉嫁給其他與其有商業往來的企業，卻竭盡全力地將利益收歸自己的囊中。實施戰略協同時，企業要改變傳統的買賣觀念和思維方式，要與合作企業共擔責任、風險與成本，同時共享成果與收益，這是企業間建立長久信任關係的唯一有效途徑。企業間只有建立了信任關係，供應鏈的運作效率才能得到保證和提高，企業才能贏得長久的競爭優勢。

三、協調各方矛盾是戰略協同的重要因素

戰略協同中的合作企業應該是一種親密的夥伴關係，但由於各企業的目標不盡相同，各自的工作方法可能因組織管理方式、思維模式以及組織文化等方面存在的差異而有所不同，同時也可能在日程的安排、成本的分攤及利益的分配等方面存在分歧。這些矛盾和衝突如得不到及時、圓滿解決，整條價值鏈的執行效率將大打折扣。在價值鏈上，有時會出現以下情況：一是為了積極配合，一個企業總是為另一個企業提供無償服務，總是付出而得不到任何回報；二是因價值鏈最佳化的需要使得某些企業承擔額外支出，而另一些企業得到額外收益。

例如，供應鏈最佳化時將本應放在b倉庫的產品放在a倉庫較為有利，這種最佳化的結果使b節省了庫存費用而a卻額外支出。如果實際情況只是如此簡單的話，將b節省的補給a即可解決問題。事實上發生的情況比這個要複雜得多，首先一般涉及多個企業，其次支出與收益的物件、數量均不易辨別。這兩種情況實質反映供應鏈在執行過程中，出現利益需要進一步協調的問題。價值鏈調解利益時應該兼顧整體與各方的利益，透過內部協商解決。

總之，現代企業孤立經營的昔日格局已經打破，戰略協同已被提高到價值鏈最佳化的重要位置，它不同於一般其他形式的企業或組織間的聯盟，而是站在企業橫向發展的整體戰略高度，審視企業及夥伴現在及未來的發展，而達成的具有戰略意義的聯盟。只要戰略協同做得好，才能使價值鏈真正實現最佳化，才能使企業發展長盛不衰。

價值鏈協同的模式

隨著現代企業的聯絡越來越緊密，產業價值鏈的構成和協同方式也發生重大變化。其中的企業不但數量大幅增加，而且更為專業化；協同的方式過去僅僅基於產品或服務的利益交易，逐漸發展成為以戰略聯盟、優勢互補、資源共享、流程對接和文化融合等為特徵的深度合作。具體來說，企業基於產業價值鏈的協同來建立競爭優勢可以選擇以下四種模式：

一、最佳化企業內部價值鏈，獲得專業化優勢

企業集中於產業鏈的一個或幾個環節，不斷最佳化內部價值鏈，獲得專業化優勢和核心競爭力，同時以多種方式與產業鏈中其他環節的專業性企業進行高度協同和緊密合作。這樣極大地提高了整個產業鏈的運作效率，也