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超越傳統印刷的雅昌讓人發現,原來印刷是藝術品投資的核心環節。雅昌的掌門人萬捷說,“印刷企業作為資訊處理中心,將成為產業中的關鍵節點:它對印刷產品進行資料處理,然後透過多種手段進行表現。”對網路的投資,也加強了雅昌在藝術品圖冊印刷領域的優勢地位。
雅昌藝術網現在的優勢是藝術品行情以及雅昌藝術市場指數,這在網站上可以看到。這個系統是逐漸累積的,難以簡單複製。據《新財富》報道,雅昌擁有全球最大的中華藝術品圖文資料庫,收錄有中國藝術品圖片300萬張,其中包括國內外最重要的50多家專業藝術品拍賣機構從1993年至今的所有拍賣資訊。2005年,雅昌與方正開始合作進行這一資料庫的深度開發。這項據稱總投資達2000…3000萬元的“中國藝術品資料庫”工程,將藝術圖片和文字按複製級、印刷級、瀏覽級收入庫中,資料庫中的資料可以用於傳統印刷,也可以進行網上釋出、數位印刷、CD…ROM製作、藝術品複製等等,實現資訊的自由式出版。這是在技術層次上強化優勢,建立進入壁壘。
雅昌藝術網目前的贏利方式,主要是收取廣告性質的費用,不過這個數量不大,幾百萬的級別,與印刷業務相比很少,差不多是5%:95%的比例。雅昌藝術網贏利的方式是為公司帶來印刷業務。
雅昌新的也是自然而然拓展的領域,則是雅昌藝品,限量複製藝術名作,向大眾銷售,一下子進入了一個潛在規模很大的新興市場。萬捷要把印刷的收入比例降到50%,應該主要是寄希望於這些向大眾銷售的藝術衍生產品。
不論是做彩色藝術印刷還是做藝術品網站,雅昌都是憑藉自己的核心競爭力——擁有1000多萬張的藝術品圖片,成功地進行了產業平移,充分發揮了資源共享、管理協同的優勢。
雅昌藝術網帶給我們的啟示有三:第一,它強化了公司原有業務的優勢,並促進了公司的轉型;第二,它透過與實際商業的關聯,透過原有業務換取轉移收入,同時網路業務本身收入也高速成長;第三,透過雅昌藝術網,雅昌順利找到下一個大的商業機會。雅昌藝術網建立的高進入壁壘,也是它的重要優勢。
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第二節 價值鏈協同(1)
價值鏈管理的核心是使企業形成競爭優勢,而競爭優勢的來源是企業內部的協同效應。協同效應被分解的各項戰略活動實現有機整合,促使企業成本降低,創新能力增強,從而使企業長期處於競爭優勢,以期實現其整個價值系統的價值增值。
隨著全球經濟一體化趨勢的進一步發展,企業間的相互關係更為密切和複雜,活動領域和範圍進一步拓展。產業價值鏈上每一個環節的運作效率對整個產業鏈的整體效率影響越來越大,各成員企業間聯絡更為緊密,優勢互補,而且造成相互依賴。
由此可見,現代企業競爭優勢的基礎已經超出了單個企業自身的能力和資源範圍,它更多地來源於企業與產業價值鏈上、下各環節的系統協同中。從更高的層次上講,現代企業的競爭已經演繹為企業所加入的產業價值鏈之間的競爭。所以,企業應當在產業層面上建立更高更廣的戰略視野,實現價值鏈協同,以謀求在更新、更廣泛的資源和能力基礎上構建競爭優勢。
價值鏈協同的關鍵問題
現代的企業管理涉及到企業之間不斷的相互往來,需要建立一種新的關係,以團結合作、共同創造價值的方法獲得持續發展,這種新的關係可稱為“戰略協同”。戰略協同將價值鏈上的所有交易物件都看作“客戶關係”,以“價值鏈最佳化”為中心,謀求“多贏”,並以未來的長期利益為指向,精心選擇合作伙伴,將其聯結為一個不可分割的、協調發展的整體。
一、戰略協同是企業價值鏈最佳化的基礎
戰略協同與一般意義的企業聯盟不一樣,它不侷限於企業的相互參股和資本流動,而是以價值鏈為紐帶,將企業間的合作和協作拓展到原材料、技術、資本、裝置、市場以及資訊等各個方面,它事實上是將某一行業分散的研究開發、生產加工、資源提供和市場營銷等價值增值諸環節上具有特定優勢的不同企業聯合起來,實行分工合作、優勢互補、強強聯合、利益共享,使生產要素的流動更加擴張到一體化的範圍。因此,一個有遠見的企業從戰略上都應該發展自己的價值鏈網路,或者努力爭取成為某個強大的價值鏈網路中的一員。
傳統企業都是縱向發展的,通常叫作大而全、小而全,如電視機廠從生產電視
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