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擔任了26年黨支部書記的陳伯清已經記不清楚了；當時擔任著絨線廠廠長的王公翼打來電話；說是上海著名的絨線店恆源祥的劉瑞旗劉總要到井亭廠裡來考察；要他親自去接。其實不用小丁關照；陳伯清也會親自去接的。1989年的那一場政治風波以後，國家處於困難時期，不少鄉鎮企業要下馬關門，藕塘廠也處在下馬關門之列。要生存下去只有自尋出路，劉瑞旗的到來，自然是一個極好的機會。純樸的鄉下人用自己可以拿得出手的最隆重的方式——開了一輛手扶拖拉機，在車斗裡擱上一把藤椅，開了10多里路，到無錫火車站將劉瑞旗接到了廠裡。

其實此刻劉瑞旗也處在困難之中。自從1989年劉瑞旗以義無反顧的宏大氣魄打破了絨線行業計劃經濟的重重壁壘以後，整個行業開始鬆動、向市場靠攏，商店也可以直接向工廠定貨了。經過市場調研，劉瑞旗明白，小包裝的全毛絨線，即一兩一團一斤一盒的絨線比一斤一絞用方紙包紮這樣粗放型的包裝要好賣得多；再有就是防蛀防縮全羊毛的高檔絨線在城市裡更是供不應求。他聯絡了上海生產全毛絨線的骨幹企業，即第17毛紡廠，工廠答應生產，定價為萬元一噸，而且這個價格對全市所有的商店是一視同仁的。劉瑞旗盤算一下，同意先按這個價格試一試。但一試下來便發現困難重重。商家向工廠要貨，工廠是朝南坐的，它機器一開，每天出貨，一出貨便朝店裡一送。但絨線是季節性非常明顯的商品，旺季好銷，淡季滯銷，春末到秋初有半個年頭是銷售淡季，絨線送到店裡，旺季吃不飽，不夠銷，但一到淡季就給你看顏色了。恆源祥的倉庫100平方米都不到，在這裡還要隔出4平方米的財務室和4平方的總經理辦公室，一到夏天到處堆滿了絨線，連落腳的地方也沒有，而工廠卻還在源源不斷地將絨線送過來……

此外，劉瑞旗夢寐以求是想創出一個自己的品牌，即恆源祥。其實這已經是一個具有60多年曆史的老字號、老牌子了。但是劉瑞旗幾乎跑遍了上海的所有的毛紡廠，卻找不到任何一個廠願意生產恆源祥這個品牌的絨線！

機會就象丙寅年虎票與股票認購證一樣，是在不意之中產生的，就看你是否能夠抓得住。1990年市有關方面對上海各廠家開設在郊區或外省市的一些聯營小廠進行整頓，許多聯營廠面臨著關門倒閉的危險。劉瑞旗敏銳地察覺到發展的機會來了，開創自己品牌的機會來了。他把目光投向毗鄰上海的外省市一些做過相關業務的鄉鎮企業，而無錫藕塘絨線廠就是這樣一家替華豐毛紡廠貼牌加工生產絨線的小廠。他決心親自到這家小廠去看一看。他把日期記得很清楚，是1991年的1月8日，一個寒風刺骨的日子。

劉瑞旗坐在手扶拖拉機的車斗的藤椅上，渾身凍得冰涼，來到了藕塘絨線廠。他一下車，就直奔工廠車間，說是要實地轉上一圈，考察一下。說是考察，其實一走進車間，便已是一目瞭然。廠很小，機器裝置也有點陳舊，但是陳伯清的真誠，以及他那種強烈地要求擺脫貧困，為家鄉人民造福的熱忱還是深深地打動了劉瑞旗。

陳伯清是個苦出身，他沒有讀過多少書，他的見識和膽略都是參軍以後人民解放軍的部隊教會了他的。他18歲參軍，23歲復員歸來，先後擔任過井亭村的治保主任，團支部書記，1976年成為第一把手即村的黨支部書記。

前面說過，井亭是無錫最貧困的一個村，陳伯清意識到，要想脫貧單單靠種田是辦不到的。陳伯清為人敦厚，是一個當書記的料，缺乏辦廠經驗，他所在的井亭村先後辦過紡織配件廠，染織廠與布廠，但依然沒有擺脫貧困的枷鎖，正如他在80年代初時的一次發言中所講的：“工業翻三番，（利潤）沒超3萬元”。一個千把人的鄉村，就靠這3萬元要辦方方面面的事，其貧困與窘迫可想而知！直到1987年他聽從朋友的介紹，辦起了絨線廠，與上海華豐廠合作，做它的貼牌產品，情況開始好轉。由於絨線是個長線產品，毛線衣人們總是要穿的，而他辦絨線廠，解決了鄉村中剩餘勞動力的就業問題，國家又給予百分之二十三的免稅優惠，村裡開始富裕起來。但是絨線廠僅辦了兩年，就面臨關門停產的危險，陳伯清的焦慮與不安是可想而知的。

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破繭　2（2）

由於劉瑞旗的一再堅持，當晚陳伯清只在工廠的食堂里加了幾個菜款待上海來的客人。就在當天的飯桌上，雙方一拍即合：由藕塘絨線廠按照它擁有的指標額度採購50噸羊毛，生產恆源祥全毛絨線；劉瑞旗負責設計，包裝與銷售，產生的利潤一人一半