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默了很長一段時間，然後輕輕地嘆了一口氣回答：你自己去賣吧，我們就不批了——說完擱下了電話。

這是非常重要的一句話，他等於預設了劉瑞旗大幅度降價的做法。劉瑞旗至今還記得馬處長清晰而又明確的回答，以及長長的沉默與輕輕的嘆息！在這非常重要的關鍵時刻，馬處長將自己與劉瑞旗捆綁在了一條戰船上，如果上面追究起來，兩人將一起落水，永遠也不會再有浮出水面的日子！有了馬處長的這一句話，劉瑞旗就大膽地行動了。他擬了一個廣告刊登在《新民晚報》上，說恆源祥將優惠供應各種絨線。這則廣告在商界引起了極大震動，因為前已說過商品價格是有關方面統一制訂的，全市各類商品一物一價，恆源祥憑什麼可以自作主張進行降價？甚至有人還向上面寫了舉報信……

但是上級領導沒有采取任何行動，大環境畢竟變了，大家都要看一看劉瑞旗走的降價這著險棋的效果。效果立即出來了：從廣告刊登的第二天起，恆源祥顧客盈門，大冷天裡營業員個個忙得滿頭大汗，連劉瑞旗也跑到店堂裡去幫忙。一個星期賣掉100多萬元的絨線，200多萬元的庫存，半個多月賣個精光！而與恆源祥斜對面上海最大的百貨公司市百一店絨線櫃檯，原先一天可賣200來斤的絨線，在恆源祥降價後的第一天僅賣出了19斤。

人們常說，千做萬做虧本的買賣不能做。劉瑞旗自然不是一個傻子，他決不會只想到要將自己積壓庫存的商品都賣個空，他是要盤活這兩三百萬元的資金。從降價銷售的第一天起，他就忙著從市場上採購羊毛，按照市面上最旺銷的絨線色彩和品種，聯絡工廠，做來料加工——順便說一句，當時的政策已稍有寬鬆，工廠可以替商家做來料加工。絨線的生產週期非常短，不過一個禮拜的時間。還沒等恆源祥積壓庫存的絨線全部銷售完，令人眼睛一亮的新產品已經紛紛上櫃，價格自然也比積壓商品向上跳了一個臺階。市場永遠是正確的，恆源祥的兩類商品，兩類價格為不同需求的顧客所接受，營業額直線上升，真的應了一句商界的俗話：“生意興隆，財源旺盛”。1989年，恆源祥在非常困難的條件下，營業額達到1700萬元，更重要的是利潤首次突破100萬元！此刻的劉瑞旗並沒有沉浸在成功的喜悅之中，他悄悄地進行著蓄謀已久的第三個動作：恆源祥降價一舉成功，但其它一些中小絨線店依然積壓嚴重，生存非常困難。劉瑞旗拖上毛麻公司經營部，做起了批發生意。劉瑞旗始終認為：一家商店的力量是有限的，他將其它絨線商店，尤其是在浦東的一些店家積壓的絨線，按照恆源祥對外銷售的價格統統吃進來，折換成恆源祥定點生產的各類市面上旺銷的絨線。於是皆大歡喜，各家絨線商店的生意盤活了，恆源祥透過這一進一出獲得了每一筆生意百分之六的利潤，更重要的是無形之中區區一家普通絨線商店做起了批發業務。這又是觸犯計劃經濟模式中商品執行規則的大忌的。但劉瑞旗已經顧不得那麼多了。對於他來講死一回與死十回是一樣的事。

他已經突破了計劃經濟的重重壁壘，他小試鋒芒，大獲成功。他已經下海，徹底的走向市場。他將要按自己的方式，在社會主義市場經濟的大海里遨遊。

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破繭　2（1）

一部手扶拖拉機將劉瑞旗拉到了無錫藕塘鄉的井亭村。雙方一拍即合，開創了互聯互惠發展雙贏的恆源祥模式的雛形。加盟廠在蘇南遍地開花。劉瑞旗點石成金，恆源祥為大家帶來了巨大的財富。

無錫藕塘鄉的井亭村，一座座高不過百米綿延數里的小山丘，將井亭與煙波浩淼的太湖分隔了開來，讓人絲毫感覺不到“煙渚雲帆處處通，飄然舟似入虛空”那種神清氣爽的感覺。處在山凹凹後面的井亭村地不過百，人不過千，曾經是無錫地區最窮的一個貧困村，絕大多數人依然“臉朝黃土背朝天”，終日以田耕為生。上一世紀70年代末村裡也辦起了幾個鄉鎮企業，其中之一便是與上海華豐毛紡廠聯姻的藕塘絨線廠，說是一個廠其實不過36個工人，一個車間裡擺著６00紡錠子，年景最好時一年生產200噸絨線，包括金魚牌混紡絨線與群英牌全毛絨線，一日兩班開足馬力一年的產量不過400噸。

傳說中明清時期有一條通往京城的驛道從這裡路過，所謂驛道也就象今天國家級的高速公路了，公路有加油站休息區，古驛道5裡一亭10裡一井，也是供車馬飲水休息“加油”的，到了這兒恰好井亭交匯，水井就挖在亭子裡，故取名井亭。

1990年的年末還是1991年的歲初，在井亭村