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第20部分(第4/4 頁)

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售急劇下降,各加盟廠的絨線產量也急劇下降,從11000噸下降至1997年的7000餘噸。而隨著亞洲金融危機的加劇,市場面臨崩盤,下跌的趨勢越加明顯。

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破繭 5(2)

恆源祥如何應付這一嚴峻的形勢?劉瑞旗要大家想想辦法。

依照常規的思路,常用的方法無非是增加花色品種,緊縮開支,壓低成品,降價促銷,甚至買一送一……

劉瑞旗靜靜地聽著大家的主意。他認為這些點子都好,但都不好,只是在“存量”上花功夫,而沒有在“增量”上下決心。所謂“存量”,即是原先消費絨線的人群;而“增量”,就是開發以前從不消費毛線的人。要創造一個絨線的太陽,歸根結底,就是讓從不消費絨線的人都拿起竹針,打起毛線,變不可為而為之。

劉瑞旗常常講自己是個左撇子,喜歡反向思考問題。為此,劉瑞旗提出了一系列常人根本無法想象的做法。

其一:劉瑞旗根據長期的觀察與想象,認為經常動手編織毛線對開發兒童的智力大有益處。這個想法一提出,教育界的權威人士都一片譁然,認為無非是一種商業炒作。但劉瑞旗不這麼想,他認為這種想法是否正確,需要實踐來檢驗。馬克思主義不是認為“實踐是檢驗真理的唯一標準”嗎?沒有實踐,沒有檢驗,怎麼可以認定這種想法就是一種商�

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