第三百五十章 思科的買買買戰略(第2/2 頁)

瞟了眼波薩克，她繼續著自己的話題：“我們首先要清楚的是，思科正面對著一個至少價值兩千億美元的龐大市場。”

“網際網路硬體行業，而且我們還是開創者和龍頭，這也就意味著，我們的經營範圍幾乎可以覆蓋網路建設的每個部分。包括組成網際網路和資料傳送的路由器、交換機等網路裝置市場，幾乎都可以由思科公司控制。”

“At&t，英國電信公司，日本電報電話公司，等等……隨著網路基建持續不斷的鋪設，網路資訊量每隔幾個月就會飆升一倍，與之相隨的就是海量的硬體裝置需求量。這意味著我們公司的業務需求會不斷持續擴張，但更意味著更巨大的挑戰。”

一句句話說得頗為精闢，絕非對行業完全不瞭解的外門漢能張口即來的，坐在較遠席位的幾名新任高管不由得目光閃爍。別看小老闆很少會來公司，但她對業界的瞭解，可一點不比專業人士差勁。

“作為裝置供應商，我們必須掌握高新技術，不斷創新，才能一直維持龍頭地位。但很顯然，誰也不能一一發明所有的技術，就算把現有的技術團隊再擴充三四倍也一樣。所以，我們在上市後應該走的道路，就是收購那些正在研發新裝置的公司。”

波薩克夫婦身為創始人之二，此時只有微笑，而一眾高管們的目光則早就閃爍了起來，均不由得身子前傾，聽著愛麗絲對計劃的進一步闡述。

“本公司現在最大的優勢，不是行業龍頭的身份，而是行業創始人的身份。”頓了片刻，愛麗絲繼續說道：“不管是路由器還是交換機，第一個發明出它們的都是我們，防火牆現在還沒有其他商家制造，只有朗訊，正和我們展開某些更基礎層面的合作。可以說，本公司的擴張速度非常快，並直接就把這個剛興起的行業的大部分市場佔領了，知道這是一種什麼情況嗎？”

看到市場部長要發言，愛麗絲微抬手止住了他，直接總結道：“那就是，我們其實已經有些人員冗餘了。波薩克，講道理，就技術部當前的工作強度來看，其實把人數裁半也可以吧？”

波薩克點頭道：“我明白你的意思。研發部門所製造的新產品，都是業界完全沒有，而我們獨一號的。換句話說，在沒有競爭壓力的前提下，即便我們用現在一半的人手，用比現在多一倍的時間研發那些產品，也是可以的。”

兩人的對話頗有中打啞謎的感覺，人事主任等幾位高管聽起來開始覺得費勁了。

其實道理很簡單，愛麗絲是在85年前後，直接把一整套交換機技術扔給思科，讓他們擴充財源渠道的，但歷史上的思科卻並不是這麼發展的。

講道理，如果不是愛麗絲提前成立了思科，最初代的路由器本就是在86年末才誕生，而交換機更是思科在1993年前後，從某家新興小公司裡收購到的外來技術。客觀事件擺在那裡，彼時的思科早就面臨著一個百強爭霸的局面，而當下才不過87年年末，它卻已經在這個新興的市場中馳騁不斷了。

那麼問題就來了：用三個月把某產品研發出來，和用六個月，有什麼區別嗎？

從行業競爭的角度來看，完全沒有，因為當思科研發交換機時，市面上根本就沒有同類產品。也就是當下正在和朗訊共同研發的網絡卡模組和光模組，才是已經在市場上存在許久的老產品，存在競爭性質。

“所以，我們在上市後，有必要改變一下公司發展的側重點了。”

愛麗絲總結道：“上市後的我們，和上市前的規模截然不同，我們的新舊產品更會因來無數企業的競相模仿。到那個時候，保持核心競爭力的最佳方法，就不再是以萊昂的技術部為中心了——當然，它也很重要——而是……艾德斯，你的市場部門。”

看到那位部長勉強忍耐激動的表情，愛麗絲笑道：“給我一個策劃書，組建一個屬於我們思科的cIA吧，業界上有什麼新產品出現，有什麼新興競爭對手出現，你可都要在第一時間告訴我們。”

“然後，我們就把他們買下來！”(未完待續。)