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第22部分(第4/5 頁)

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買主的交談,早已廣泛流行。何況只有象現在這樣偷聽,亞當

才判斷得了斯莫蓋·斯蒂芬森的經銷商行和客戶打交道的本

領。

“我不象你那樣有把握,”那女人說。“拿我現在想貼換的

那種質量的汽車來說,我看你們的價錢是貴了一百元。”她站

將起來。“我還是到別處去試試。

他們聽到售貨員嘆了口氣。“我把數字再核算一遍。”那女

人又坐了下去。冷場一會,售貨員又開腔了。“你是打算搞信

貸買進這輛新汽車,對不對?”

“是的。”

“你還想讓我們給你安排信貸?”

“但願如此。”那女人遲疑了一下。“呣,是的。

亞當憑著親身經驗,可以猜測得到售貨員在動什麼樣的

腦筋。每做一筆信貸交易,無論從銀行也好,信貸公司也好,

經銷商幾乎都拿得到一筆回扣,一般是一百元,有時候還要多

… 202

些。銀行和其他企業付這筆錢,是用來拉生意的,因為在這方

面競爭得激烈。碰到難對付的買賣,知道以後拿得到錢,心裡

就有了底,就寧願在最後一分鐘削個價,而不肯完全失掉這筆

交易。

些。銀行和其他企業付這筆錢,是用來拉生意的,因為在這方

面競爭得激烈。碰到難對付的買賣,知道以後拿得到錢,心裡

就有了底,就寧願在最後一分鐘削個價,而不肯完全失掉這筆

交易。

“也許還可以弄得好一點兒。”又是售貨間裡那個售貨員

開腔了。“我已經做到的是,在你的這筆交易上……”

斯莫蓋啪的一下關了開關,下文就此切斷了。

樣子間裡早已來了幾個新顧客;這會兒,又有一夥人走進

了另一個售貨間。可是斯莫蓋看來好象不稱心。“要讓這家鋪

子賺錢,我就得每年銷售兩千五百輛汽車,可生意卻清淡,清

淡,真清淡。”

辦公室外面有人篤篤篤敲了敲門。斯莫蓋喊一聲“進來”,

跟那個單身女客打交道的售貨員就推門進來了。他拿著一疊單

據,斯莫蓋接了過來,約略看了一下,隨後指責道:“她反而

把你給哄了。你用不著給她便宜一百塊錢。給她少個五十就行

了。”

“對那個人可不行啊。”售貨員朝亞當瞟了一眼,隨後把

視線移開了。“她是個精明鬼。有些東西,你從這兒樓上是看

不見的,老闆。比如人們的眼神。說真的,她的眼神才兇呢。

“誰料得到呢!你把我的錢花掉那會兒,大概是拜倒在她

的石榴裙下,所以你讓她給迷了。”

售貨員一臉痛苦。

斯莫蓋草草簽了個字,就把那疊單據遞迴給他。“把汽車

… 203

交出去吧。”

他們望著售貨員離開夾層樓面,回到那個女人正在等著的

售貨間。

交出去吧。”

他們望著售貨員離開夾層樓面,回到那個女人正在等著的

售貨間。

”斯莫蓋·斯蒂芬森說。

“多給他們一點工錢,可是,總要讓他們心裡不落實,而且一

個也別信任。不管做成一筆合算買賣,還是介紹一筆信貸生意,

很多人都會在辦公桌底下偷偷拿走五十元,動作快得就象擤鼻

子。”

亞當朝開關板做了個手勢。斯莫蓋又按了一下,他們就聽

著剛才離開辦公室的那個售貨員說話了。

“……你的一份。這一份歸我們儲存。”

“正式簽過字了嗎?”

“那還用問。”既然已經成交,售貨員就比較輕鬆了;他身

子趴在辦公桌上,指點著。“那兒就是。老闆的手跡嘛。

“好。”那女人撿起銷售合同,摺好,開口說道:“你剛才

出去那會兒,我考慮了一下,決定還是不要信貸。付現款,現

在先給

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