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“不是說了嗎，我自己琢磨來的，說起來縣裡的酒樓手中的配方，還是從我這傳出去的呢。”孫惠笑著道。她可不想讓人誤會，說自己是學的他人的，再說了萬一有誰說自己偷師，可就太不舒服了。說不定不要臉的，還要自己搭上錢。

“你自己琢磨來的，不是和人學的手藝？”管家非常的驚訝，他怎麼也沒想到面前的小姑娘居然會說是她自己想來的配方，這可是太不容易了。

點頭，孫惠道：“當然了，我這可是花了很多的工夫，借鑑了不少的吃食才給做了出來。”主要的是上輩子吃過不少，無意間在哪本書裡看到過做法，所以試了幾次還真就成了。

“各大酒樓的五香豆乾做法，聽說是從縣令夫人手裡得來的配方，而你說這五香豆乾是自己想出來的，那麼也就是說，縣令夫人是從你這兒學的？”這五香豆乾，也不是外地傳來的，而這丫頭也不可能撒這個謊，讓人一下子就能戳破，那麼只有一種可能，前縣令的夫人手裡的配方，其實是這丫頭手裡得來的。

“是在幾個月前的事，我剛琢磨出了這五香豆乾，沒賣幾天，就有縣令夫人派來人喊了我去。說是縣令夫人極喜歡這五香豆乾，問我要了配方，留了家裡做著吃。之後就有人跟了家來，學了一旬吧，掌握的差不多，給了我幾兩銀子做謝錢。”孫惠道：“在我收了錢，他們還叮囑我，暫且就別忙著做這五香豆乾，所以隔了這麼久，聽說外面賣的人多了，想來是不礙事了，這才做了起來的。”

心裡嗤笑，這哪裡是自己愛吃，是見著了商機，才這麼說的。也就是這小丫頭，給了個幾兩配方就給了出去，喚作是旁人，沒個二三十兩，就算縣令夫人也別想得了去。看看現在，縣令夫人拿著這配方，得了可不下百兩，賺足了錢。

管家伸手捏了塊五香豆乾，先是聞了一下，味道比較的醇厚，放嘴裡咀嚼。恩，還不錯，比酒樓裡稍微差點，但是正常食用味道還算可以。“你這做的還不錯，怎麼樣，可以往我們府裡送些？每天裡都要些，當然了，豆腐也要，過會兒咱們商量個價格。”

“您每天要多少，如果多的話，可以送的。至於說價格，那好商量，買的多就便宜。”能夠多一個客戶，孫惠當然高興，反正她也是要往鎮子裡去，送一下也沒什麼。

“這五香豆乾，隔天送一次，就五斤吧。豆腐可以天天送，每天一板。怎麼樣，價格多少？”管家道。這些東西，並不是給家裡的主子吃，而是下人們的大鍋飯，並沒那麼的講究，而他管著鎮子裡的老宅，這方面還能插上一手，賺些油水。

孫惠心裡算盤啪啪作響，五香豆乾正常賣，因為作工比較的繁瑣，價格是每斤三文，而一板豆腐有二十五塊，每塊是一文，算起來兩天的價格就是六十五文，當然了，真開出這價格來，對方不一定接受。從上次的討價還價，孫惠就知道，對方一定是個生意精，不可能讓自己佔多少的便宜，所以價格得開的讓對方滿意，自己又有的賺才行。

思慮一番，孫惠最終開口：“您看五香豆乾每斤就算三文，一板豆腐二十文，怎麼樣？”這樣一來，總合計在五十五文，降了十五文錢下來。如果能夠答應的話，除開成本，她還能有個十多文賺頭。

管家笑了出來，道：“那就算了吧，我還是不多這事了，真開這價格，我這管家也就當到頭了。”這話說的誇張，即使他真答應以這價格收購，那麼也不會對他的地位有影響，他祖上三代，都是張家的管家，而他跟張舉人更是奶兄弟，地位不凡。

“您這話說的，好似我賺多少錢似的，告訴您，我這可就是些辛苦錢，真的沒多少賺頭。”孫惠叫苦，她還是想做這筆買賣的。

伸出四個指頭，管家道：“這樣吧，四十三文，按我說的送兩天，怎麼樣？”價格一下子就壓下很多。

孫惠自然不會答應，這樣的話她可沒什麼賺頭了，道：“那就算了，我也懶的往鎮子裡去了。”

四十三文，管家也知道是有些低了，略微提了點：“這樣吧，你送一趟也得有辛苦錢，四十八文。”漲了五文錢。

孫惠還想再高些：“我也不多說了，五十文，湊個整。”

“不行，那我不如買別家的了。四十八文就是四十八文，不能再漲。”

倆人為了這兩文錢較了很久，最後各退了一步，四十九文錢定下。

能夠多一個固定的買家，孫惠心裡偷著樂，雖然這樣一來每天要累上些時候，但是隻要想著能夠賺錢，心裡就舒坦，窮過的人，才格外的懂得錢珍貴，想盡辦法來賺錢。