第7部分(第3/4 頁)

看了看旁邊架子上，然後挑選一些顏色豔麗胭脂挑了點抹在手背上。

女掌櫃不明所以，就見敏寧先浸溼了手，拿過香皂往手上抹了抹，迅速搓出一些泡沫來，再將手往盆裡一泡，拿出來時手背上已經乾乾淨淨。

女掌櫃明白了這香皂的作用，可以清潔面上的妝容，但並不為所動，“這不就是胰子嗎？”

敏寧搖搖頭，“這比胰子效果好百倍，你摸摸看，洗過後是不是很潤滑？”

等女掌櫃摸過後，她繼續說，“胰子氣味難聞，用起來效果不佳，裡面的都草木灰給人帶來的體驗絕對稱不上好，而香皂洗過之後面板帶著清香，不僅能潤膚，用長了還能讓面板變得白皙。我保證只要用了我這香皂，就沒人再看得上胰子。”主要是香皂中的甘油她沒有提取，甘油的作用可不就是潤膚？至於美白作用，呵呵，就仁者見仁了。

女掌櫃沒有說話，而是學著敏寧剛才的行為，親身嘗試了一下。

她點頭贊同，“我承認這效果很好，但是我沒看出這裡面有什麼的賺頭。”

敏寧笑了，低聲問，“掌櫃以為我這成本有多少？”

女掌櫃盤算了一下胰子的成本，稍微縮減了一下，張開手，“最起碼有二兩吧？”這時候的胰子裡面都新增了貴重藥材，一塊十兩起步，所以只有宮中和皇親宗室使用。

敏寧搖搖頭，小聲說，“五十文都不用。”

女掌櫃吃了一驚，沒想到成本竟然這麼低，難怪這小丫頭有信心跟她談生意。

“實際上只要三十文。”她往高了說，這價格還是連同香皂盒。

真實的成本加上香皂盒也才五文，其中兩文還是盒子的成本，剔除人工和模子以及購買大缸木材煤炭的錢，光香皂本身價值不到一文。

主要是草木灰基本零成本，而廢油的價值還沒人發現，兩文錢能收到好幾斤。

三十文和二兩那可不是差一點半點，而是近70倍的差距，這些利益足夠讓人瘋狂。

女掌櫃總算明白眼前這個小女孩為何說這是筆大生意。

確實是大生意！

只是她不知道眼前這個小女孩做不做得了主。

“我承認這筆生意大的讓我無法拒絕，只是小妹妹，這香皂還從來沒有人用過，你怎麼保證人家來買？”

“這個很容易，香皂不僅能用來洗手，洗臉洗頭洗澡都行，不僅潤膚，還有美白效果。只要用上一段時間，面板就能改善，再將這件事一宣傳，我相信就算你不主動推銷，也有搶著上門。”不就是做廣告，這還不容易？

解決了無人問津這個問題，女掌櫃立即心動，這簡直就是上門送錢。

她看向敏寧的目光也柔和起來，“這香皂你帶來多少我全都吃下。”

敏寧卻說，“這次我一共帶來二千多塊，家裡還有好幾批，你這鋪子是吃不下的。”

女掌櫃卻笑的得意，“這你就不用擔心，我在東西南北城各有一間鋪子，二千塊肥皂分一分很快能消化掉。只是你的價格，能否再降一降？”外城劃分成五塊，分別是東城、西城、南城、北城和中城，安家住的那塊屬於南城。

敏寧咬著唇，臉上露出為難。

“我這香皂中裡面含有花粉，全都是僱人採下鮮花陰乾後，添入香皂中，三十文已經是最低價了。”

“二十文！”女掌櫃一下子砍掉十文，“二十文你送多少我吃多少。”

絕對不可能！

做生意最忌諱太單一，特別是銷售渠道掌握在別人手裡，以後難免會受制於人。

誰都知道雞蛋不能放在同一個籃子裡。

不過她沒想過靠香皂吃一輩子，只是想借用他人的手，作為打破上流社會的突破口，等香皂風靡上層社會後，方子應該被破解的差不多，大戶人家都有自己的僕人，更習慣拿到方子後自己做，畢竟可以隨意新增自己喜歡的香料。

她們稱之為雅事，就如同自己調香一般。

到時候應該會她可以順勢放棄這部分客戶，轉而直攻中低層客戶。

甚至可以開一家肥皂廠，做出價格更低，受眾更多的香皂和肥皂來。

到那個時候香皂肥皂大規模降價，才能成為普通人必不可少的生活用品。

“時常用香皂洗澡，可以預防疫病。”

女掌櫃臉色變了，這個時代疫病光聽名字就令人臉色大變。

“行了，就三十文！”

第12章　那些清穿的日子（12