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了徐林謙這種人，下班後絕對不談公事，更不消說還留在辦公室裡面加班。

陳海燕本想關心一下詢問一下徐林謙，再怎麼說，兩個公司之間也是將來的合作伙伴，她還指望著和徐林謙關係打好一些，能儘快接到指定貨呢，等到一忙起來，就將這件事情，忘到了九霄雲外去了！

等到忙碌告一段落後，陳海燕看著msn上面顯示徐林謙離線狀態，也沒有當回事，想著這人肯定是下班回家了，再一想，現在海外還沒有出指定貨，而2001年的時候，大型物流公司還比較少，倒不如利用這個機會，去和吳總談談推廣同行價格的想法。

想到了就要去做，陳海燕等吳總到辦公室後，發現吳總面色看起來還不錯，想來昨天晚上李琳琳伺候得極好，陳海燕撇撇嘴，抬腳步入吳總辦公室。

“吳總，你好，你現在方便嗎？”陳海燕講的第一句話，照例是這樣千篇一律。

“有什麼事情？”吳總的回答，依然是這麼幹脆。

“是這樣的，我在和這些同行聊天中發現，目前江州只有幾家做散貨拼箱出口的，都是利用海關監管倉，持合同手冊報關方式安排出口，我們公司是唯一一家用普通倉庫，持清單報關方式出口的，目前業務部接到的散貨單越來越多，江州這個市場很大，這麼多家工廠，我們公司只是做到了一部份，大部份都是被其它的同行做到了，所以我想，是否可以開闢同行市場，收同行貨，這樣可以降低我們的拼櫃成本，讓業務收的貨利潤最大化。”陳海燕說出自己的想法。

聽完後，吳總眼前一亮，但仍有點不確定，“陳海燕，你這個想法很好，但是執行起來，還是有一定的困難的。”

“吳總，我覺得，沒有什麼困難的，對於同行，我們不用像工廠一

樣，要業務員一家一家地親自去拜訪，我們可以利用E…mail，發價格廣告，有貨出的同行，看到我們的價格，就會主動打電話過來詢問我們的。”

陳海燕知道吳總一直是固步自封的性格和作風，前世的時候，鴻興公司一直沒有想到要開闢同行市場，等到後面想開闢的時候，那塊蛋糕卻已經被其它的人搶得差不多了，只是剩下一些渣渣，吳總對於這些渣渣更是瞧不上眼了。

第八十六章　那朵“爛桃花”

“這樣會增加人工的，而且，現在這樣做，也很難說會賺到多少錢。”吳總雖然比較固執，卻是一個商人，商人一切以利為先。

“吳總，我認為，並不用增加人工，我想先試著做下，目前我一個人用一臺電腦，週六事情不是很多的時候，可以將同行的E…MAIL地址輸入到電腦裡面，等有了幾千家的時候，再一次性傳送價格廣告就行了。”陳海燕看著吳總有些意動了，又接著扔下一個炸彈。

“前幾天，我們部門就有接到船公司業務員拋過來的散貨，連船公司都有散貨拋給我們，那些同行手上肯定也有散貨，只是因為我們很少和同行聯絡，他們對我們公司都不大瞭解，所以才沒有拋給我們做，等到對我們在這個市場上打出知名度的時候，我們就能收很多貨，不止是開回臺灣的櫃子了，也許，連日本、新加坡這些地方也能開出櫃。”

聽到也許有一天，鴻興公司能開櫃到日本，新加坡這些地方，吳總下定了決心，臺灣的市場太小，終有一天會萎縮，只能慢慢開始發展其它地方的貨，公司才能一直保持著賺錢的趨勢。

“那，你就先試試吧。對了，你現在不是在和A&E公司聯絡嗎？他們現在還沒有指定貨給我們做？”

“是的，徐經理有跟我提過，他們之前配合的那家同行，雖然比我們提供的價格高，但已經配合了好幾年，目前沒有出任何差錯，所以也不能一時半會就換單給到我們操作，只能等到他們業務員接到新的單時，才能給到我們這裡操作。”

陳海燕想了想，又接著說道，“所以，我現在才想著，能不能發展點同行貨，這樣也不用一直等待A&E公司給我們貨做，我們如果有收到出口美國的貨，就可以讓他們做代理，說不定能先換到點貨。”

吳總點了點頭，“那就先按照你剛才說的去做，希望能儘早出成績！”

“好的，吳總，你放心，我會努力，一定儘快出成績。”陳海燕笑著說道。

“另外，吳總，前段時間，A&E公司的徐經理問我要我們公司的網站，說是想上網站上看一下，但目前我們公司還沒有成立網站，而以後我們要有更好的發展，是不是還是建立一個網站會比較好？這樣，業務員出去拜訪客戶時，也可