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，在我們公司裡，每一個人、包括清潔阿姨，都能在適合的時候，流利的介紹公司的產品。”方爵驕傲的說道。

“銷售，已經成為員工日常生活的一部分！能做到這一點，方總真的很歷害！”洛雨熙點了點頭，看著方爵時，眸子裡滿是欣賞與認可。

“這也是我們能夠在老品牌林立、大品牌如過江之鯽的B市能夠異軍突起的原因！但是，如果只憑著一腔熱情做事業，沒系統支援的話，公司就只能做短期業績，而不能做長期品牌！所以，我希望從人力資源開始，慢慢建立起系統，支援公司的可持續發展。”方爵對自己公司的現狀分析得很透徹，與洛雨熙如此坦誠的交流，可見也對她的到來寄予了厚望。

從方爵的話裡，洛雨熙這才找到切入點，提出自己剛才的想法：“方總，我有個初淺的想法，不知道妥當不妥當，想提出來與您探討一下。”

“哦？當然歡迎！”方爵眸光微閃，臉上帶有喜悅之情。

“從‘華瑩’的現狀和您剛才分析的優劣勢與期望，以及您對未來發展的規劃，我的意見是人力資源的強勢介入，作用不在於建立人力資源系統！雖然這是我本人的專業優勢！但這個以暫放一放！我們應該將目光看在公司的優勢上來著調整！”洛雨熙在避開人力資源為啟動點時，又闡明瞭自己的優勢，既滿足了用人方期初對這個職位需求的設定，又不會讓對方以為自己幹不了而刻意逃避。

這樣，對方才有興趣聽你接下來的建議——從招聘心理學上來講，洛雨熙這第二次見面就提建議確實有些大膽，卻也利用了對方個性上的特點以及對方對自己的認可程度，雖有些冒險，但如若建議成功的話，一來對日後工作的開展非常有利，也在用人單位面前展現了自己用心的態度！

“原聞其詳！”方爵用眼神鼓勵著她繼續說下去。

“公司的優勢是營銷，如果將營銷維持在現狀而花大的精力去做人力資源系統改造的話，您知道，規範執行是會增加管理成本的！也就是說，在營銷收入沒有大幅增加的情況下，增加了管理成本，公司的整體利潤就會下滑！雖然這是系統改革必經的過程，但沒有嚐到改革甜頭的時候，讓公司利潤下滑，改革便會很難進行下去！所以，要讓管理者和員工有信心繼續