第57部分(第2/4 頁)

好，我是凌涵，負責C城區域某某賣場……因為620主要經營專案是小家電和炊具，而接觸這些最多的就是家庭主婦了……其實我也沒特意做什麼，只是以主婦的身份去研究這些商品，那麼商品的優點和缺點就一目瞭然了……”

凌涵的報告沒有什麼慷慨陳詞，也沒有什麼高談闊論，她按照自己工作的真實情況做了個最真實的分析。但是很顯然，這種最樸實的態度很受到大家的認同，臺下的掌聲很是熱烈。

凌涵暗暗舒了口氣，自己想表達的都以最平和的姿態表達完畢，總算沒有因為情緒的波動而讓人看笑話。向大家點頭示意，然後凌涵準備下去，這時，一直坐在旁邊認真聆聽的陸放向主持人做了個手勢，於是主持人叫住了她——

“凌督導請稍等，總裁先生還有話要說……”

凌涵心裡又是一陣亂跳，這傢伙叫自己幹什麼？要知道，這可是在開一個比較莊重的會議，這可是眾目睽睽，陸放有什麼事難道不能以後說嗎？真是讓人緊張。但是又不能冒然離開，只好硬著頭皮望向陸放，然後又禮貌性地問候，“總裁，您好！”

陸放看著凌涵窘迫的樣子，一眼就知道她在擔心什麼？唉，這丫頭，難道自己還能在大庭廣眾之下對她示愛不成？自己從來不想給她壓力，更何況在工作單位呢？陸放只想讓凌涵有一個自己的事業，有一個追求的目標，從而實現自己的價值。只有這樣，才是真正的愛她。

“凌涵督導，你好。呵呵，不必緊張，我就是覺得你的報告做得很有特點，所以想簡單和你聊聊。”陸放淡淡地笑了笑，真希望自己的笑容能緩解凌涵那份緊張，然後把下面的問題發揮得更好——

“凌督導一直說以主婦的身份面對咱們的620小家電，那麼我想知道，如果以區域經理的身份，你對620小家電在C城的推廣有什麼獨到的見解嗎？怎麼樣，說出來聽聽？”

陸放態度相當溫和，他真怕凌涵小倔脾氣上來，然後拋下一句——我沒有任何見解……對不起我的報告已經做完了…。。我可以下去了嗎……之類的話，那自己還不太好收場呢。

哦，原來是工作問題，凌涵心放鬆了，然後迅速調整了一下思路。因為她是一個比較敬業的人，這段時間也常常自己做著分析，那麼對於陸放的問題也就不害怕了。呵呵這次，她凌涵可是要侃侃而談了——

“嗯，我對C城市場的進行了初步瞭解，C城市場小家電的品牌有：美的、蘇泊爾、九陽、奔騰、洛貝、老闆、東芝等，可謂是競爭十分激烈，這幾個品牌也成為小家電市場的領頭兵，由於620電器上市時間不是很長，承載著家電市場的巨大壓力，幾乎在夾縫中生存……

那麼最重要的就是要有良好的推廣策略。我簡單做過分析，大致上要做到以下幾點：

第一要推廣有序：以省區為單位針對區域市場要求在月末制定下月推廣活動計劃，計劃中詳細闡述即將進行的推廣活動的目的性、必要性，避免不必要的浪費。在活動結束後進行總結，以利再戰；

第二要推廣專題化：以產品線為單位展開專題推廣活動，目的增強推廣活動的實效性；

第三要推廣生動化：推廣過程中儘量結合演示專案配合推廣活動使推廣活動顯得活力十足，從而達到設立推廣活動的目的；

第四要推廣有效化：設立推廣活動前進行充分的調查研討，制定周全的活動方案，做好前期活動準備，力爭做到推廣一次，成功一次。

總之，在推廣上，一定要做到宏觀把控、微觀調控、合理布控……”

天啊，這個小丫頭還真是不簡單，真不愧是名牌大學管理系的高材生，即使是現場發揮，也能做到如此的井井有條。嗯，陸放心裡真是樂開了花兒，看來　自＇霸*氣*書*庫＇己的決定是對的，把凌涵帶到商界打拼是對的。她應該屬於這個領域，她一定會成長為一朵耀眼的奇葩……

陸放只顧著感慨了，還沒來得及想到誇獎的詞語，臺下就員工就自動送上了掌聲。陸放趕緊穩了穩思緒，然後輕輕地點了點頭，自己的激動是不能表現太明顯的，否則這小丫頭不跑才怪呢——

“分析得很透徹，那我再來問你，咱們620起步較低，你對我們自身的品類增長能不能作一個簡單的分析呢？”陸放心情很是振奮，他這個問題其實有些冒險，如果凌涵回答不上來，唉，想破格提升她的希望有可能就泡湯了……

“總裁先生這個問題凌涵也考慮過了，但是還不太成熟，也很片面，我試著說說看吧，大家不要見笑啊。