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可以帶你們走最近，最穩，最安全的路線。這就是無價的誠意。對了，不知鈴木老闆有無問過你聘請的資深船員，願意做船員還是戰船水手，他們有無跟你說說這海盜氾濫的兇險？”鄭明儼問。

這切中了鈴木的要點，他昨日去了解過，答案確如鄭明儼所說：這個鄭明儼，為了工人的安全，寧肯放棄與我長期合作的機會，也不想讓他們乘坐載貨的船去冒險，不管他這是真心還是在做戲，他這麼堅決，是不會降價的。

“好，鄭公子，我答應你的價格。”鈴木終於鬆口了。

鄭明儼也想鬆口氣，但還沒完，鈴木還有條件：“我要在合約上加一條：瓷器若非人為損壞，毀一陪十。你答應嗎？”

這時，鄭鄭飛黃看鄭明儼的應變力，鄭明儼很快答應：“沒問題，就加在合同上。”

鄭飛黃點頭了。鈴木奇怪了，他本料定鄭明儼不會答應的，自己居然連這年輕人的心思都猜不中了？

鄭明儼也不退讓：“鈴木老闆，我方也有一條：戰船水手安全自負，貨船上我方工人的安全由你方負責。這個要求可不算高，甚至不算要求。”

“鄭公子還真是愛護手下，仁慈，令人敬佩，我當然也會答應的，那就，重新寫合同吧。”鈴木決定了。

合同寫好，雙方各一式兩份，仔細後，鄭飛黃在上面簽字，用漢語對鄭明儼說：“明儼，這次主談人是你，也在上面簽字。”

“啊？我。”鄭明儼有些不敢相信父親說的，但想想事情也是這樣的，就簽了自己的名字。鄭世蔭看到鄭明儼簽了字，心中的氣驟然而生：只是會講扶桑話而已。

然後雙方交換合同簽字。

去海邊，驗貨，清點，裝貨，現銀付款。

鄭明儼問鄭飛黃：“爹，剛才我答應鈴木損一賠十，鈴木都驚訝了，你怎不阻止我呢？”

鄭飛黃雙手擺在背後，望著遠方的大海，覺得自己有穩妥的繼承人了：“明儼，如果當時我表示不願意的情緒，就會讓鈴木看出我的擔憂，他就可藉此再次壓價。”

“那你不擔心他弄手腳，損壞瓷器，真的讓我們賠十，他就可鯨吞一筆？”鄭明儼問。

VIP卷　第二百六十三章　衣缽傳人

鄭飛黃笑得很輕鬆：“明儼，其實你都想到了，還問爹。鈴木這樣做是不想瓷器有損，他提出此要求是想讓我們幫他安穩運輸，抵達；不出意外。至於弄手腳，他不會的，那會損壞他在扶桑的名聲，在大明也不會有人願意與他做生意了。他這樣會得不償失。明儼，你一下就想到了，剛才你腦子快。”

“爹一眼看穿明儼了。”鄭明儼說。

鈴木走過來道別：“這次洽談，全是鄭老闆得長子一人與我鈴木一方人，不耐。鄭老闆，將來可以放心地衣缽傳人了。”

“鈴木老闆又謬讚晚輩了。”鄭明儼祝願道別：“願鈴木老闆生意興隆，再次來大明做買賣。”

鈴木看了他一會：“你叫鄭明儼，這相貌，名字，比我此次出海的經歷更難以令人忘懷啊。”

鄭世蔭在向扶桑的通事請教，他們在說什麼，當他聽到“衣缽傳人”四個字後，幾乎要全身散落在地了，但很快冷靜下來：鄭明儼，你以為靠這麼一次談判，就可得意忘形了？你別想搶走我的位置。

傍晚，客棧裡，鄭飛黃帶著兩個兒子回到客棧後，圍坐一起，舉杯暢飲：“慶祝這次與鈴木老闆的生意洽談成功。”

鄭飛黃問：“明儼，其實在你將價錢談到原價的時候，我就打算敲定了，沒想到你還要他們加三成。”

“爹，如果我們只談到原價就妥協，那我們派出的運輸工人和護航戰船就白費了。我想讓鈴木知道，我們鄭家可不是軟柿子，否則他下次還會降價。”鄭明儼說出自己的原因。

鄭飛黃不太相信：“明儼，你多要了他三成，還想讓他和我們做長久生意？”

“爹，鈴木會扶桑後，如果生意做得好，就會信得過我們，還會來找我們。”鄭明儼說：“讓他加三成，是護航費，沒有多要他的。不過，海盜對我鄭家戰船已驚恐萬狀，對我們來說，這護航，不會損失什麼，只是陪他們走一段而已。這三成護航費，算是鈴木初入海上生意的學費吧。”

鄭飛黃飲酒大笑：“不管如何，這次扶桑人起初要求價格降三成，明儼你與他們談成加三成，功不可沒。來，繼續飲酒慶賀。”

喝了一杯酒，他又對鄭世蔭說：“世蔭，你看你明儼大哥為什麼這次能大勝而歸？凡事預則立，不預則廢