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你的這位第四子，叫什麼，名字我不記得了。”

鄭飛黃笑著對威廉說：“我的第四子，名鄭世蔭，不太懂事，威廉老闆請見諒。”然後，鄭飛黃狠狠地瞪了鄭世蔭一眼。也確實夠生氣的，還沒談生意就給對方一個壞印象，雖然不妨礙大事，但總歸是不好的。鄭飛黃也不想多教訓鄭世蔭，想，他應該會記得這樣的教訓。就這樣，鄭世蔭的表現欲被扼殺了，看上去是鄭飛黃不讓他說，實則是他說的不好，對方威廉也不喜歡。

鄭飛黃等著鄭明儼，他也不負父親期望，將準備好的話和步奏一步步亮出來：“威廉老闆，你們的船隊剛到一天，這麼快就休整好了？你自己也須休息半天啊。我請你喝我們大明的“西湖龍井”，“廬山雲霧”，“浮瑤仙芝”幾種名貴茶。大明的茶葉也是歐洲人所鍾愛，雖不及瓷器，但是，說不定你喝了後，會想到要做茶葉買賣了。”

“鄭公子說的真有趣，我就喝喝看，是否真有你說的那麼奇妙。”威廉大聲笑，隨意端起一杯“廬山雲霧”。

鄭明儼就藉著喝茶說：“威廉老闆說有趣，我們何不稍微坐下，品茶聊天，說點有趣的事？這叫入鄉隨俗，可有興趣啊？”

“那要看鄭公子有什麼有趣的事情說來聽，來招待我這位遠道而來的客人了。”威廉邊喝邊說，他猜想，不管什麼有趣的事，定離不開生意，看他有什麼花招。

鄭明儼笑著伸出手：“威廉老闆，有趣的事在你手中。剛才你喝了一杯‘廬山雲霧’，一杯‘西湖龍井’。你不妨仔細觀察這兩個杯子，有何不同。我也看看威廉老闆的眼力如何。”

威廉拿起來，左看右看：“坐看又看，形狀一樣，花紋一樣，用起來都一樣，有何不同？”

“威廉老闆，‘廬山雲霧’那杯子是上品，‘西湖龍井’那個杯子是下品。雖然你看不出來，但你身邊的驗貨人員卻能很快分辨出來。”

威廉跟身邊的驗貨人觀察討論了一陣子，得知結論，就好奇地問：“這上下之分不明顯，而且毫不影響使用。”

“確實不明顯，但凡出爐瓷器，只要有一點裂縫，色差，歪扭不對稱，就會被淪為下品。雖平常人看不出來，也不影響美觀和使用，但驗貨人一下子就能看出。”鄭明儼神秘地說。

威廉似乎不安了：“這聽起來確實有趣。但更讓我緊張，鄭公子是在提醒我驗貨時要注意，不要被人欺騙了？那就多謝了，我的驗貨人員可都是經驗豐富的。”

鄭明儼大笑了：“威廉老闆開玩笑了，我鄭氏買賣怎麼會以次充好來欺騙你呢？不是說要講趣事嗎？剛才是鋪墊，趣事就出場了。這個上品茶杯的價格是十兩銀子，而這個下品茶杯的價格是五兩銀子，你說有趣嗎？”

“有趣，而且不可思議。這一點無關緊要的誤差，竟讓你們願意按半價出售。”威廉大驚。

鄭明儼搖搖頭：“不，威廉老闆。價格是從一首賣家江西景德鎮定下的，可不是我們決定的。”

“有意思，如果我用這次品充上品去銷售，就可降下一半的成本了？也就是贏得一半的利潤了？鄭公子是這個意思嗎？”威廉玩笑著，不在意地問。

鄭明儼連忙說：“威廉老闆，我們相信，你當然不會做這樣以次充好的事。你若想利用下品獲利，不如直接按下品的售價出售。例如，你這個上品茶杯售價十五兩，下品茶杯售價十兩，雖然同樣是賺五兩銀子，但利率分別是三分之一和一半。你看哪個更划算。”

“鄭公子的想法不錯，但是也只是想法。國王和王侯都不會用下品的。”威廉攤手，無奈地說。

鄭明儼將早想出的計策說出：“王室喜愛用大明瓷器，你們的平民也羨慕，定會上行下效。將下品賣給平民，那才是個廣大的買家市場。而且瓷器易碎，碎了就要買，這樣你的利潤會層出不窮。”

威廉搖搖頭：“鄭公子不瞭解我荷蘭的國情啊，平民禁用瓷器，否則處死。就像你們大明國，只有國王可以穿龍袍一樣。”

鄭明儼想：威廉雖一直在講他的難處，但他已被下品瓷器的利潤給吸引了，否則不會再三與自己說他的為難。他已漸漸進入我的漁網中了。

鄭明儼很有信心，也背靠椅子，逍遙地說：“威廉老闆，我大明有個詞語叫‘法不責眾’，意思就是，比方說，如果你荷蘭民眾都使用瓷器，你們的國王會殺掉所有的平民，去做個孤寡國王嗎？將來誰來給他納稅，誰來抵禦外國侵略？國王之下是王，候，伯，子，男，平民，你一級一級，先從王室管不到的地方入手，然後逐步擴充套件銷售