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潘烈臣笑了笑說:‘呵呵,大多數的消費者是愚蠢的,他們只會單向式的思考。我所提及的“MS默契”便是如此,它是不成文的,但久而久之消費者就認為它是必然的,而變成必然之時就有了正當性!我們就要切入這個正當性,既然使用MS的軟體是必然的,那麼在新機出貨時幫你裝好MS的軟體也是必然的,這樣子單向式的思考消費者就不會有所疑問了。反正最後也是要裝,搭售上還比零售軟體優惠更多,又沒有盜版被抓的風險,消費者又怎麼會懷疑呢?只要消費者一認同,少數服從多數,多數就成了定數。’
卡特此時提問道:‘你當真把消費者視為白痴?我到不認為消費者會接受這種硬體加軟體的價格,而且這麼做成本要轉嫁到消費者身不是必然會引起反彈?’
面對每一次潘烈臣主持的會議,卡特必然會從各個角度攻擊,他仍舊不放棄擊落潘烈臣的可能性。對卡特而言,他的野心需要更大的舞臺推動。
潘烈臣跳了三頁投影片道:‘你注意到這份廣告了嗎?這是我們與一家合作廠商草擬的書面廣告,內容完全只提到硬體規格和價格,同時下方打上“本機種獲得授權使用xx軟體字樣”,消費者完全不會感覺到有加價或轉嫁。因為上面根本就沒有提及正版軟體售價的問題,一切就包含在售價內,誰會想到呢?’
潘烈臣此舉實為搭售法找尋暗路。直接將價格包含在內,任誰也不會想把它分割出來,對消費者而言盜版不盜版也根本不是重點,他們只是要一個可以達到使用需求的電腦罷了。不論過去組裝電腦灌好未授權的軟體,或是現在套裝電腦灌好已授權的軟體,消費者是根本不會去理會當中差異的。
卡特輕笑道:‘要是真的這麼做,那明顯電腦價格會比其他家貴啊!’
潘烈臣此時舉起右手食指指向天空誓言:‘我早在一個月前就開始說服所有的筆記型電腦硬體通路,搭售還能分紅,所以我保證計劃施行後不會有一家跑掉!’
此誓言一出,在場所有人都佩服起潘烈臣的本事,這誇下海口可是不得了之事,軟體自此將會完全綁死於硬體之上,硬體通路商還多分一成軟體收入。
潘烈臣見臺下的人似乎接受了這樣的說法後又繼續道:‘這只是第一步!未來各位的軟體都有機會進入搭售,成為標準配備,教育消費者購買正版,各位軟體商不用再面對一堆人大力稱讚你們軟體好用的同時卻又不付錢的怨氣。開啟你們的荷包吧,財源滾滾而來,軟體業大翻身的時刻已經到了。我們商業軟體聯合會將會繼續推動各種辦法,為各位謀福利,賺大錢!’
語畢,臺下鼓掌聲不絕,所有人都大力支援著潘烈臣。此刻的潘烈臣霸氣已現,軟硬體商通吃,大有繼續向上的野心。置盜版於死地而後生,軟體商人們似乎從潘烈臣的身上看見了未來的希望,硬體通路商更從潘烈臣口中嗅出軟體分紅的暴利,反正最終付錢的還是消費者,自己不痛不癢就坐收比過去更多的紅利,又有誰會反對搭售呢?如此強迫搭售法可深殖各商人之心。
此時的卡特心想:‘在這樣下去是不行的,必需制恆一下才行。對了,把這訊息告知曲天守,他一定會對這樣的決定有所反制的。’
隨即,卡特捎了封資訊給位於新加坡的曲天守,明確告知了BSL將結合各地通路商與軟體商“強迫搭售”一事,這似乎讓曲天守看見了個機會。
曲天守心想:‘這是個好的切入點,首先必定要挑起網路上的筆戰,挑起消費者的不滿,雖然這得要教育消費者更多,甚至推翻掉我們天守之前協助BSL的點點滴滴。不過這正符合我的意念,只有在不斷的對立與鬥爭中才能找到最終的平等,是時候推進我最終的目標點了。’
曲天守此時下了個決定,讓天守先按兵不動,並派遣特務成員進行筆戰,藉由外向內的手段讓天守進入這個戰場之中!而潘烈臣亦早已預料到這麼做會帶來的嚴重後果,然而他心中已執意走那唯一之路。
‘面對這樣的時局,必須快刀斬亂麻!’潘烈臣一邊走回辦公室一邊想:‘一不做二不休,直線推向目標,不管要付出多慘痛的代價都不在乎。可以預料到在這樣大刀闊斧的情況下,所有有心人設的地下FTP或盜版商都將滅亡,沒有人會再想做這樣危險且吃力不討好的提供者,賺不到錢又容易被抓。只要法治外的提供者沒有了,需求者就只能轉向正版供應商了。不..還是有盲點嗎..沒錯!在這計劃之中最大的問題就在於P2P這個東西了!’
推開辦公室之門,薛佳螢早已準備好白開水遞上道:‘