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實際情況。如果一、二把手同時提出一個觀點，說不定還會有人大著膽子反對。可一、二把手的觀點不一，而且這兩個觀點是相對的觀點，也就是要麼是按胡蘭蘭的去做，只抓保費，不管其餘，要麼是按霍總講的去做，主抓保費兼顧全盤。這就讓他們感到很為難。因為如果從實際出發，談了自己的看法，不管怎麼談，都勢必形成不是支援霍總，就是反對胡蘭蘭的局面，那就不是一般的工作研討了，而是立場問題。

正當大家長時間沉默不敢發言，整個會議陷入僵局的時候，張功講話了。

張功引用了自己區域在他這段時間經營的情況和資料進行了分析，最後總結道：“事實說明，保費、增員和其他的管理建設都是相輔相成，相互促進的，並不能因為一個階段重視一項工作，便忽視或不管其他的工作。所以，我認為，開門紅期間不但要抓保費、也要重視增員，就像霍總所說的那樣，三板斧一起用。至於做法，我根據我區域的實際情況也做了一個簡單的計劃，也跟霍總、胡副總及各們同仁做個探討……”

“好了，你那個計劃就不要說了，一會兒討論個險部提出的方案。”胡蘭蘭打斷張功的話，看了幾個區域經理一眼，接著說，“你們也談談看法。張功的看法不見得適用你們區域。每個區域都有各自不同的情況，大家根據自己的實際情況認真談一談……”

“先等一等。讓張功先把他的想法講完。我覺得他的想法不一定完全正確，但對大家有啟發性。大家認真先聽他講完，再根據各自區域聽實際擬定計劃和措施。”霍總也不客氣地打斷了胡蘭蘭的話。

愛情沒保險（6）

這一來一回的，那些老區域經理怎麼會看不出其中的奧妙呢，更是不敢發言了。

“來，張功，你繼續說。”霍總看著張功，很滿意地點了點頭鼓勵他。

“好。”張功見得到霍總的肯定，也就更加精神了。當即把自己打算如何在開門紅時利用進社群放電影進行分塊宣傳，劃片經營同時開展產品及招聘宣傳，在每一個片區裡增一至三人，做為定點服務人員，對該片實施定點擺攤設點和每日陌生拜訪活動，同時輔助以消防安全、兒童防署防凍以及飲食健康知識等的宣傳小冊發放，快速增強片區老百姓對營銷人員的認識和認可……

張功滔滔不絕地講了近一個小時。

胡蘭蘭卻在張功剛開始講的時候便走到門外去，一直到張功講完也沒有見她回來。

會議因為分管副總胡蘭蘭突然走掉，方案沒辦法討論，霍總也沒辦法決定，最後便不了了之。

霍總把張功留了一下。

“你一定要按你說的那樣，把你負責的區域給我搞起來。我就把你拿來做典型，來帶動其他區域。你別管公司什麼方案不方案，就按你的思路去做，需要什麼支援，你直接跟我提出來。”霍總盯住張功的眼睛看著，“明白我的意思吧。”

這已經非常明顯了。張功再笨也看得出來，也分得出輕重了。

張功點了點頭，說：“我知道怎麼去做了。”

張功回到區域立即召開主管會，對各組進行劃片經營。

“……我跟大家說啊，這次要是誰沒完成任務，對不起，我不管你什麼主管不主管的，到了第一季度開門紅結束，你就給我捲起鋪蓋走人。別跟我說基本法規定主管不能罷免啊。要跟我擺基本法，我就啟用緊急降級或找個碴子開除掉你。這是一場生死之戰。我要是死了，大家也別想活。你們或許會認為我很霸道，但這是為大家負責。開門紅都不能帶領你的屬員掙到錢，什麼事時候還可以有機會掙錢呢？一年之計在於春，沒有能力在開門掙錢的，也是沒有能力帶好屬員。你就改行去做別的吧。不要認為現在增員難，我就不敢這樣做了。告訴大家，我就是豁出去區域經理不幹，也要把幹不好的主管想辦法給幹掉。當然，如果你在這一季度幹好，也跟大家說個實話，以後有的是你好日子過的……”

張功敢有這麼強硬的語氣說話，底子在於現在他跟霍總是站在一起。幹好幹不好，不僅僅是關係到他的問題，也關係到霍總。要是霍總上去，他肯定也就沒有問題。他沒有問題，聽他話照做，敢拚的主管以後還怕會沒有好日子過嗎？

所以，張功敢講這硬話。

愛情沒保險（7）

主管們沒開過這樣會。

以前都是公司管理人員哄著他們去做，從沒這麼強硬地跟他們講話。

有的主管面上不說什麼，在心裡卻嘀咕著：你張功算什麼啊，原來還不