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入並不是很富裕，也就明白了客戶為什麼會反悔。

張功估計這個客戶肯定不是老婆不肯交錢，而是他擔心以後交不起。

客戶一直在外面洗著摩托車不肯進來。

張功看看業務員：“你不是說跟他約好了？”

業務員不好意思地說：“我怕你不肯陪我來，就撒了個謊。但我是跟這邊上的人打聽到他今天剛好在家，所以不會白來。”

張功啞然：難怪剛才客戶見到他們時，一副感覺很突然的樣子。

張功也不去怪業務員。

張功自己也當過業務員，知道現在的業務難做，有時候為了做下單；難免做一些假動作。

“我看你去幫他洗一下摩托車，說不定會讓他感動。”張功見客戶一直在外面磨蹭著洗摩托車，就建議業務員說。

“好。我去幫他洗，把他叫進來跟你談。”業務員說著高興地走了出去。

一會兒，那業務員就帶著客戶進來指著張功對客戶說：“你有什麼要問的，就跟我經理談。車子我幫你去洗。你放心，一定會幫你洗得乾乾淨淨。”

業務員又對張功說：“客戶就交給你了。我這個客戶人很好的。你好好跟他講講保單的利益。”

業務員說完還對張功眨了眨眼。

張功知道業務員的意思是要他一定要想辦法搞掂客戶。

現在做業務；熟人自己不好下手；就請別人去；讓別人幫著自己講；這樣交叉幫忙做業務；去幫忙的人因為與客戶不熟；又仗著請自己幫忙的業務員跟客戶關係；砍起來手一點都不會軟。客戶往往也會礙於面子，不好意思當著別人的面拒絕朋友親戚，所以單也比較容易簽下來。

“我都跟他說了。我老婆不肯交錢，我也沒辦法。以後我自己有錢了，再找她買，怎麼還來呢？”客戶一坐下來，遞了根菸給張功，見張功沒抽，就拿自己嘴裡點上說，“沒必要這樣跑來跑去。我這個人就這樣，說要買了就買。要不是我老婆把錢取出來了，早就沒事了。”

“你愛人在家嗎？”

“她出去幫人家做月子。一個月也沒回來幾次。”

……

愛情沒保險（8）

客戶跟業務員挺熟的，也很信任業務員。

但張功後來跟他深入的談了保險意義和功用，以及那款產品對他家庭的作用，客戶又考慮了很久，才說出了真正的原因：“其實，我是擔心後面的交不起。現在是有些錢，但我老婆做月嫂，收入很不穩定。我的工廠現在也不是很景氣。這段時間老闆一直說要裁人。我在廠裡沒什麼技術，如果要裁人肯定會先被裁掉。所以，我擔心今年交了，以後幾期交不了，到時候退保會虧損。”

果然不出張功的所料。

張功就引導說：“那這樣吧，你原來是十年期交的，我們把他改為五年期，你看怎麼樣？以你現在目前的經濟狀況和你家庭的收入情況，在五年時間內就把保費交完是有保證的，即使以後收入低，你的保費已經交完了，也不會影響你的生活。而且，你擁有了一份養老的保障，以後的收入只應付日常的開支，不用擔心養老問題，也很輕鬆。再說，這樣一來，既解決了你的養老問題，也解決了以後孩子的負擔，不用成為孩子的累贅，不是很好嗎？”

“五年交……”

“對，就用五年交。你要沒意見，我們現在就把保單改一下。”

張功說著把業務員叫進來，讓他把保單重新填了一份，交費期改為五年交，讓客戶簽了字。

“現在我跟你一起到銀行把錢存一下行嗎？我車子送你一起過去，也不用你自己跑來跑去。”張功見客戶簽了字，就趁熱打鐵的說。

客戶也就同意了，跟著張功和業務員一起到銀行把錢存進了保費交費存摺。

……

“經理你真厲害。”回職場的路上，業務員誇著張功說，“要不是你陪著去，我真沒想到他的真正原因是擔心時間長了，以後交不起款，還一直以為真是他老婆把錢取走了。”

“客戶的心思跟你們女人的心是一樣的，很難捉摸，但你要是摸準了，那他就會乖乖聽你的，照著你說的去做。不過，也虧之前，客戶已經對你很信任，否則，我說什麼也沒有用。”張功笑笑說。

業務員大笑：“真的像你講的這樣。做了這麼長時間的業務，真的有這種體會。”

兩人一路說著到了職場。

愛情沒保險（1）

張功讓業務員先下車走。