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可能這半年內都很難賺到錢，有什麼積蓄。

因為一賺到錢，可能就要馬上投入新的店鋪，不斷的諾達市場和品牌的影響力。

陳憶琳點頭，她手指在桌子上敲擊了兩下，開口說：“我其實有個想法，我們可以把品牌做出來，然後允許加盟，加盟商自己裝修店面，我們負責鋪貨。你看這樣會不會壓力就小了很多。”

陸靜然搖了下頭：“我覺得這樣弊大於利。”

她畢竟是二三十年後來的人，見證了社會經濟的發展，還擔任過很多企業的特聘律師，自然能窺見其中的門道。

但是這個時候，要讓她舉例說明卻很難，因為不管是成功的例子、還是失敗的例子、都還在萌芽中……尚未出現。

陸靜然坐了下來，背靠著椅子說：　“其實一個品牌或者企業，要想長久持續的發展下去，首先不應該考慮的是眼前的利益最大化，而是更多的考慮的事品牌價值、定位、還有之後的供應鏈條這些問題，尤其是服裝業，這個行業成功更加容易被複制，所以我們要走穩每一步。”

陳憶琳怔了下，開口問：“怎麼說？”

“如果我們彩取自營、和加盟店兼顧的方式，當然也有好處，可能會在前期幫我們迅速的佔領試市場，但是這個也有不能忽視的缺點，加盟店的自主能力太大，我們也會受到限制。到了後期，就不能擁有靈活反應的應變機制和鏈條，這會在發展到一定的程度後，反而開始拖後腿，而到那個時候要取消加盟店這個模式就更是不合適了，也不現實。”

陳憶琳聽得懵懵懂懂，“你說得再詳細一點，什麼是應變機制和鏈條？”

陸靜然說：“你在國外留學，應該可看過各大賣場，很多做大的牌子都不是加盟的。”

因為國外的資本發展，比國內走在前面二十年，很多他們已經都摸索出來，並且有了經驗。

“這我就沒有了解過了。”陳憶琳如實的回答。

陸靜然接著說：“我們的前期考察市場，服裝業的產業鏈到成品銷售，其實很慢，如果是加盟方式，很多的反饋不會及時的收集起來，畢竟要賭爆款，加盟商進貨下單，後面就只會進那幾個暢銷的款，反饋太慢我們就有可能大量的囤積不受歡迎的款，這次成本就會增加。如果是自營，這些掌握在我們自己手中，舉個例子，我們可以把上新的五十款放在店面測試消費者的反應，從而拍板馬上決定後期的一系列應變，如果是不受歡迎的削減訂單或者取消，暢銷款就加大生產量，還可以根據暢銷的那款式、用相同的布料設計出更多顏色和款，這樣銷售額度就會上去，囤積的商品也會減少。”

陳憶琳怔了下：“你說得有道理。”

她怎麼就沒有想到這一層，被人這麼一說就點醒了。

陸靜然說：“再說成本的環節、布料成本的只是佔了賣家的七分之一左右，還要考慮後期的打折，耗損、運輸成本這些。這就是供應體系了。”

陳憶琳：“這個我知道。”

陸靜然說：“你有沒有想過，長遠來看，如果同一款褲子，自營我們賣40還能有賺的，但是加盟的話賣40就會虧本，因為經銷商要賺錢，這就不利於定價了。我們要做的女裝品牌，定位是二十到三十歲的年輕女士，用比較低廉的價錢能夠獲取時尚的服裝，如果要做到這個地位，保持時尚度不下降，就要做到每週有新款上、量少、多款，這樣才會襄讓消費群體，有定期來光顧我們店的習慣。但是要要做到‘新款多、量少、速度快’這三點，從設計到門店管理要求就更加嚴格。”

“這就繞到了我剛才說得那點，加盟店的話，店長出於自身利益的考慮，未必肯接受這種模式，可能只會賣暢銷的幾款褲子和外套，這和我們的定位及衝突了。”

陳憶琳前後想了幾秒，“我弄明白了，就是加盟店的方式不可取？”

陸靜然點頭，想了下又說：“我們要做的是一個產業和長遠的企業，而不單純是一個設計品牌。”

陳憶琳怔怔的看著人。

她的家庭背景，讓她從小見識就比其他人多，可是卻依然被那句話震驚。

做產業嗎？

對方的野心比自己想的還要大，但是她卻覺得，好像也不是紙上談兵，未必做不到！

陸靜然低頭快速翻完最近公司的檔案，心裡更加明確，如果企業做大的話，東漢省肯定就不再合適了。

因為這邊的稅收和各項制度不靈活，而且接受新事物的速度，也比沿海慢一些。

必須