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柳枝兒抬頭一看，一個紅膛臉，高高大大的漢子掀簾進來，如果不是他眼中那絲藏不住的精明，看上去倒像是一個跑江湖的人。後面跟著一個管事模樣的人。

方正一進包間，就看見一男一女坐在桌邊，男的器宇軒昂，女的俏皮利落，看到他進來，都站起來打招呼“方老闆！”

方正笑著點點頭，“想必兩位就是四通掛麵的東家了？”他走南闖北慣了，倒是沒有先入為主地認為楊樹是東家，因為這個時代女人出來做生意也是常有的事，何況那個女人看起來眉宇之間頗有主見的樣子。

嚴松連忙對柳枝兒說道：“東家，這位就是我說的來自陵州的大老闆方老闆了，方老闆，這位就是我們四通掛麵的東家，柳老闆。”對於嚴松來說，柳枝兒才是老闆。

柳枝兒笑著點點頭，“小婦人孃家姓柳，這是外子楊樹。”

楊樹也笑著點點頭，“方老闆，初次見面，十分榮幸。”

四人坐下後，方正說道：“沒想到掛麵居然是柳老闆做出來的，真是巾幗不讓鬚眉啊！楊兄弟器宇軒昂，也非池中之物啊！”

柳枝兒心想，這人果然是慣做生意的，這兩句話說得就很有水平，嚴松說了自己是老闆，那楊樹作為一個男人，就有些尷尬了。方正這句話倒是解了楊樹的尷尬。

柳枝兒點點頭，“聽嚴松說方老闆家裡是做糧油生意的？”

“是啊，家裡世世代代都做這個，到我這代都第八代了。我們方家的招牌叫做大有發，柳老闆到陵州去一打聽，都知道。”

“以後有機會肯定要去的。聽嚴松說方老闆對我們四通掛麵有合作興趣，不知道方老闆的意思是？”

“柳老闆真是快人快語，說實話，我確實對你們的掛麵感興趣，所以才請嚴松把二位請到鎮上來面談的。”

“方老闆一看就是很有誠意的，”柳枝兒笑道，“不知道方老闆一個月需要多少麵條呢？”

方正想了想，“你們的麵條是個新鮮貨，我也不敢保證一個月能賣多少出去，柳老闆你看這樣行不行，一個月先拿一百斤，不夠我再加量。”

嚴松在旁邊聽得有些興奮，要知道他在鎮上呆了快一個月了，也只賣出去百來斤麵條而已，現在方正一家就能吃下一百斤，這是一個大客戶啊。

柳枝兒卻笑著搖搖頭，“方老闆，你太保守了吧！”

“哦？柳老闆有何高見？”

“方老闆，你家是陵州數一數二的糧油大鋪了，一個月才消耗百來斤麵條，太少了。我有個提議，您儘管聽一聽，覺得有興趣咱們就接著商量。”

方正早就打聽了嚴松這個月的銷量了，想著自己一個月拿一百斤怎麼也算大客戶了，肯定能夠在現在的售價上面再砍點價，沒想到這個柳老闆，居然看不上這一百斤。這倒是讓他對柳枝兒有些興趣了，從這個女人身上明顯感受到一種商場老手進退有度的沉著淡定，一個小山村出來的村婦，哪裡來的這樣的氣度？

“柳老闆請講。”

“說實話，麵條生產只是我計劃中的一部分，所以我不打算放太多精力在上面，也不想像普通的貨商那樣零的整的慢慢銷售，我想採取一種不一樣的方式。方老闆，你假設一下，如果整個陵州只有你有我家的四通麵條，別人家進貨都進不到，你覺得你一個月能賣出去多少？”

方正愣住了，他從來沒有想過要壟斷面條的生意，畢竟陵州並不是自己一家獨大，他只是想著趁其他的商業對手還沒有反應過來，自己先下手為強，佔個先機罷了。如果按照柳枝兒的說法，整個陵州只有自己家有面條的話，那這個消耗量就不可預估了。要知道，整個陵州，方家的大有發分號多達幾十家，就算每家一個月只賣出去五十斤麵條，也是幾千斤麵條啊！這背後的利潤不可小覷啊！方正天生敏銳的商業直覺瞬間醒過來，他微微傾身向前，微笑著對柳枝兒說道：“還請柳老闆明示。”

柳枝兒也是這幾天才琢磨出這套營銷模式的，畢竟自己的資源和人力都有限，如果說要在全國範圍內設點銷售，那攤子就鋪得太大了，樹大招風，也不是她的風格。與其自己去鋪設這張銷售網，不如藉助別人已經形成的銷售網路，所以她參考前世的總經銷模式，乾脆自己就老實做個生產商，把銷售利潤分出去，只要麵條生產的技術在自己手上，就永遠都是佔據主動的一方。

“方老闆，其實我這也是被逼無奈，你作為大有發的東家，肯定知道要管理幾十家分號，需要耗費多少人力、物力、財力，要做到這一點，沒有