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怪地問：“嶽總，那您公司能與我們合作什麼呢？我們是服裝設計工作室，不具備珠寶加工的能力，不會讓我們切割鑽石或者設計什麼珠寶吧？”

嶽菲菲微微一笑：“怎麼可能呢？我們也在考慮擴大零售行業，溫鴻儒建議我們把一些珠寶放在你們工作室陳列，比如搭配在你們設計的服飾上面。一方面可以給你們增加一些訂單，一方面也在特定人群中擴大客戶對我們珠寶的認識。我們其實有專櫃，雖然專櫃不多，但並不缺這方面的資源。既然溫鴻儒有心扶植你們，我做個順水人情吧。當然他是股東，這是他應該做的。至於合作這需要一些探討，你們的服裝要和我們的珠寶理念相同，才能搭配好。珠寶是貴重物資，你們需要做好安保才能保證產品的安全。”

張曉曉聽著嶽菲菲的說辭，眉頭微微有些擰緊。她並不贊同嶽菲菲的言論，如果說合作是一件有利益的事情，那一定是對雙方有利。按照嶽菲菲的說法，似乎變成了自己沾了人家莫大的便宜，而且人家是看在溫鴻儒的面子上才給這份便宜。

張曉曉冷靜地聽著嶽菲菲那優雅而柔美的說辭，並不著急打斷她。聽到嶽菲菲說完之後，張曉曉微微一笑：“嶽姐。朋友是朋友，生意是生意。沒有靠施捨來的生意做大的，一切都要建立在雙方互利互惠的基礎上才能長久。對與你的觀點我有些不同的看法，溫鴻儒如此提議，是充分考慮了我們雙方的長處和短處，是站在雙方的角度才提出的，而不是僅僅站在我們自己這一方的利益。”

小石有些不解地看著張曉曉，她聽了嶽菲菲那一番頗有煽動力的說辭已經感覺自己欠了嶽菲菲的人情了，沒先到張曉曉竟然會這麼說。

嶽菲菲也是一愣，這個小丫頭還嫩著呢，竟然會有其他說辭，那可真是要聽聽看了。

嶽菲菲溫和地笑容如花：“小張，說說看。”

張曉曉淡淡地看著嶽菲菲：“嶽姐，你們之所以只限於初加工階段，不是能力的問題，更不是資金的問題，而是人才的問題。你可以輕鬆的僱一個營銷人才跑遍各大商場，憑藉雄厚的資金實力，你可以不費力的拿下好地段的店鋪，甚至你可以重金聘請高階設計師設計出頂端的珠寶。但你們的問題是，這些珠寶是賣給誰的，你的客戶能否理解你的產品，這一些恐怕不是一個普通的營銷人員能做到的吧。舉個例子，我們生活中經常會看到拎著LV去乘坐公交，去超市買日用品的人，帶著卡地亞晚妝飾品穿牛仔褲。如果被設計師看到估計是要吐血了，因為買的人根本不知道他的產品所要表達的理念，最終產品淪落成為一件沒有內涵的產品。”

嶽菲菲神情逐漸變得有些嚴肅，她邊聽邊微微點點頭。

張曉曉繼續說：“與我們合作，你們公司的產品有了一個現實生活中最契合平臺，有了服飾的裝配，這些飾品有了生命，購買飾品的人終於知道了這些美麗而昂貴的東西應該怎麼用，也令他們明確了購買目標，很容易燃起他們購買的慾望，所以對你們的產品帶來的價值自然是很有張力的。但我不同意你說的我們的服飾要適應你們的珠寶，你的設計師也許是最優秀的，但最優秀的設計師未必能設計出最適合生活化地飾品。我認為，你們的飾品應該適合我們的服裝，我們的服裝定製是根據當代潮流，結合地域文化和背景及消費理念等綜合因素設計的，應該說更偏向實用和生活，市場會更廣。我建議，合作模式為我們提交服飾草圖，設計理念，珠寶設計師根據這些設計珠寶。珠寶定位為中檔、中低檔就可，材質未必非要多麼多金，多鑽。如果服飾五千元，飾品一萬元，那飾品的命運多半會比較慘吧。”

嶽菲菲點點頭，一臉冷靜地看著張曉曉，一股精明商人的氣質瀰漫在整個會議室：“小張，你說的很好。但我要問你一個問題，你們每款設計能帶來多少銷售量？服裝定製通常都是單件單量，不會是批次生產，這樣我的設計成本是不是太高了。”

張曉曉微微一笑：“所以我建議珠寶的材質不要太多金，可以考慮合金，K金，鍍金，可以令一些你們切割下來的邊角碎鑽大有用武之地，經過加工的成品自然比當做邊角餘料賣的利潤率高。至於銷量您還真不用擔心，我不能承諾銷售出去多少，但我可以承諾北京的公司也採用你們的產品。我們的股東斐老師可以搞定　服飾的高階成衣批次生產和高階定製的珠寶搭配業務。那家公司每季度高階成衣批次生產的數量可也不小啊。而且這類珠寶設計不需要太多的設計感，不需要太複雜，只要融合一點點時尚元素就可以，這個元素體現在我們的服飾中，我們會提供的。另外，糾正一下，雖然