第62部分(第3/4 頁)

眼看著兩個人一言不合又要吵起來，馮氏頭痛，趕緊出聲道，“都坐下罷，喝口茶，少說兩句。”

阿梨笑得不行，脫了鞋子爬到薛延身邊去，倚在他肩頭看熱鬧。來寶又被吵醒，眼珠滾來滾去，好在沒哭鬧，阿梨接過來哄了兩下，他打個哈欠睡過去，乖巧像只貓兒。

韋翠娘和胡安和就是這樣的性子，生氣了就吵兩句，過沒一會起了別的話頭，就又都笑眯眯地將剛才的事情給忘了。馮氏將睡得四仰八叉的阿黃往裡頭挪了挪，留出個空地方來給韋翠娘坐下，幾人一起圍在桌邊，商討著接下來的事情。

酒香也怕巷子深，好酒也要做招牌，才能讓別人知道。

薛延吃飽喝足，神情愜意地靠在牆壁上，抱著阿梨的手不輕不重地捏著，問道，“對於寧安來說，還是本土人更多些，原來的周國人也有些散佈在這裡，但若說主要的客人來源，還是中原人。如果這樣的話，怎麼才能說服人們接受一種原本不能接受的東西呢？”

胡安和慢吞吞地剝花生，頭也不抬道，“老薛，這麼大人了，賣關子沒意思的，直說直說。”

韋翠娘好笑，暗地裡掐他大腿一把，被胡安和直接用花生仁塞了一嘴，止住了接下來的話。

薛延早就習慣，只當做沒看見，繼續道，“首先，得讓他知道有這個東西，這是前提。在之後，要告訴他這個東西有什麼好處，有什麼與別的東西不一樣的地方。最後，就要考慮他為什麼會不接受這個東西，揣摩他的顧慮，再消除這個顧慮，告訴他有什麼非買不可的意義，促使他心甘情願地去買，便就成功了。”

阮言初點點頭，思忖一會，問道，“怎麼才能做到第一點呢？用最短的時間，最小的成本。”

這種裙子就是為著年節的喜慶氣而繡出來的，自然是在這段時間賣得最好。而現在已經十一月中旬，離年節只有一個半月，離正月十五的正元節也還有兩個月而已，時間緊湊。

薛延用牙齒磨了磨下唇，而後抬眼道，“對你們而言，在什麼樣的情況下才會去嘗試一種新東西？”

韋翠娘最先說，“新奇好玩，有意思。”她陪著胡安和一起剝花生，眼眸半垂，抖了抖指尖上的紅皮兒，淡淡道，“至於錢不錢的，無所謂，只要有趣，沒危險，我就願意試。”

薛延聽完她的話，只想到八個字，嬌生慣養，財大氣粗。

他捏了捏鼻樑，又看向胡安和，問，“你呢？”

胡安和看了韋翠娘一眼，吞吞吐吐道，“我……如果給我好處，我就去嘗試。錢也行，物也行，實在都沒有，講個故事聽也行，最不濟，也要誇我兩句，說些好聽的話罷？若是都沒有，我去花錢花精力嘗試那些做什麼，還不如舒舒服服地待在家裡逗兔子。”

韋翠娘吐了顆花生殼，衝著他歪頭道，“兔子煩你。”

胡安和小聲罵回去，“也煩你！”

阿梨最喜歡看他們拌嘴，抱著茶杯偷偷笑，薛延無奈揉了把她頭髮，又看向笑盈盈的阮言初。

弟弟察覺到薛延視線，“唔”了聲，想了想，“好似沒什麼能讓我這樣的……嘗試與否，要看我心情。但老話不是講，看熱鬧不嫌事大，若我猜測的話，若是有什麼熱鬧瞧的話，可能想去參與的人要更多些罷。”

馮氏一手搭在阿黃的背上，有一搭沒一搭地撫著，思索一會，溫聲道，“我年紀大了，不愛湊那些熱鬧，也不怎麼愛走動，亂糟糟的我嫌煩。但若是有幾個玩的好的小姐妹陪我一起，或是一家人都去，那倒還是有些興致的。”

薛延眼盯著桌上的青花菜碟，過了好半晌，終於抬頭道，“我想出了套法子。”

他說的是“一套法子”，而不是“一個法子”，這就說明薛延已經對這件事從頭至尾該怎麼辦，至少有了個初步的構思。胡安和最喜歡聽這些奇思妙想，尤其還與銀子有關，興沖沖道，“說說看！”

薛延慢慢道，“首先，怎麼才能讓人家知道有你這個東西，最好的辦法還是送到人家的眼前。我們可以去請一些年輕的姑娘，讓她們穿上我們的裙子，到大街小巷去走動，再請另外一些人裝樣子去問，‘姑娘你的衣裳可真好看，在哪裡買的呢？’，用俗話說，就是托兒。這樣的話，我們便就吸引到了第一批生客，也就是除了老顧客以外的客人，雖然數量不會多，但至少開啟了局面，擴大了知名度。”

阮言初贊成地點點頭，“然後呢？這樣做確實可以吸引到一些慕名而來的客人，但怎樣打消她們的顧慮？”

薛延彎唇道，“如果只