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跌價？”

然後又擺擺手道：“又不是那些適宜種茶的茶山，山地從來頂便宜的，值什麼？你自己算賬，只怕比這邊的草場還要便宜——前頭看老家那邊的田價久了，再看哪裡的地價都只覺得怎麼這樣便宜。”

江浙地價貴只怕是天下第一了，唯一可以相比的怕是隻有松江這些地方，上等好田要二三十兩銀子一畝，至於中等田下等田，由各樣不同，也是價格從十幾兩到十來兩不一。

田價是這個樣子，只要攢一個上等田居多的莊子，哪怕是小莊子，那都是上萬兩的銀子。禎娘真心覺得這也是太過了，照著這個本錢，哪一年能回本？然而更生氣的是，明擺著是這個情形，大家還爭搶著做這筆買賣。比更生氣還要生氣的是，她家當時也想做這個生意，只是沒成！

劉文惠一想也是，東家這邊早不是自己剛來做夥計的時候的樣子了。那時候也是富貴人家，卻當不得如今的樣子真正做大生意也要不斷小心斟酌，怕做錯一回，以後就不得翻身了。

現在卻不怕，本錢厚了什麼生意都兜得住。只要中間不是傻子一樣被人騙了，或者一開始生意想的就是錯了，什麼做不得呢！

現在做的這個生意，或者說是兩個生意。一個是毛紡織，另一個是和薯莨染料子有關的就都是這樣。她不惜本錢地砸下去，同時也是為了讓本錢不如她的知難而退，好讓她能夠做獨門生意。這世上如果有什麼生意是最舒服的，那當然就是獨門生意了。

“毛紡織便罷了，羊毛也開始收起來了，等到日後我們自家草場上綿羊成群就更不用發愁。只有染料子這件事，綢緞、紗羅好說，那些獸皮、皮草怎麼說？到時候不定是走外蒙的路子還是關外的路子，你們先打聽出一個章程來。”

得了，又是一個花銷。如今江南冬日越來越寒冷，皮袍這些禦寒衣物走俏到了極點，購入這些東西花錢當然不少。然而花錢並不算什麼，只怕花錢了也拿不到貨——本來自家就不是這行當裡的，人多貨少時怎麼輪的上。

禎娘倒是看出他們的難處，便指點他們道：“這又有什麼難的！你不知道他們那些無毛的獸皮和皮草是天上地下價格的差別，至於皮草裡面按著高低質量不同也有走俏和不走俏的。”

“你們只和做這生意的大老闆說定，凡是給一張好皮子，就能搭配要貨那些一般的皮草和無毛獸皮。按著這個做法，你們說他們做不做這個生意？”

做，當然會做！苗修遠和劉文惠哪裡有不清楚的。那些不好賣的無毛獸皮以及質量不佳的皮草可是滯銷貨，真個運到江南，腳費就是最大的成本了，最多就是賺個辛苦錢。留在本地？這裡最不缺的就是好皮子，哪裡用得著次等貨，更沒辦法出手。

每年不曉得有多少這樣的砸在手上，這時候有人接這批貨，那麼好皮子給誰不是給，人家也是給錢的！還是那句話，生意就是生意，人情當然有作用，但是遇到更大的利潤，那就不值一提了。

禎娘還循循善誘道：“咱們這個生意還不比一般人，每年需求說不準，好多采購都要到臨時才能決定。我們本就是往大了做，要貨量大，要貨量穩定。與那些大老闆談一談，價格只怕也能再讓一讓。”

做生意就是這樣，有的時候大者為王。有禎娘這樣的客戶，或者單價來看還不如賣給別人，然而這就好比薄利多銷，總會有人做這個生意不是。只要有的賺錢，一切都好說。

等到下一次周世澤從大營回來，禎娘還與他說起這件事，只可惜道：“我倒是聽說你們大營是常常去山裡打獵的，每年各樣獸皮不知道出手多少。只可惜板子太硬了，不然直接找你們，也少了關外和外蒙皮毛商囉嗦。”

周世澤想了想道：“你且等一等罷，等你相公我出人頭地更進一步，到時候都是我說了算，這些許小事再沒有二話的！只是當前沒得這等好事——罷了，我明日早晚去替你問一問。”

禎娘一下按住他的手腕，哭笑不得道：“你這一回忒心急，難道沒聽出來我是與你頑的？你們大營裡凡是承接這種生意的，跟腳不知道多硬，都至少是‘皇親國戚’來著。明知道沒得空子鑽，我做什麼說這個！”

隨著禎娘說話，她的手反過來被周世澤的手捉住，不住地撫弄，帶著一股親暱勁兒——禎娘都覺得手心癢癢的，只笑著要把手抽回來，卻是被周世澤拿住，不能夠的，最後把個人都摟在了懷裡。

禎娘就在他懷裡，聲音悶悶道：“再者說了，你知道我要多少毛皮？且打住，你們一個大營都不夠，非得去找那些把控住了這個行當交易的大