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意的，就要有什麼樣的品格。那些本來就在賺一分一毫的錢財的，自然一點都要摳住，剝的乾乾淨淨，不然利潤就該被吞掉了。

但是她這樣生意的再那樣不免就好笑了，這也是她總是不大適應晉商的一點了——那樣大的家業，賺的也是暴利，那樣扣扣索索真的好嗎？有在那一分一厘上面較勁的功夫就能在別的事情上面改進，帶來更多的賺頭了！

其實這也是禎娘自己‘不通世故’的一處了，這世上誰不想要更多的賺頭，只是不能夠的。聰明才智這種不是人人都一定有的，何況還是生意上的聰明才智。

有些人才華所限，他們的功夫沒有多少價值，能透過做‘笨事情’把一些碎肉剝的乾乾淨淨已經是善莫大焉了。她真的以為隨便花些心思就能有一個好主意出現，並且最後真的能夠做成，這是很容易的嗎？

她本人的聰慧與靈光一閃，她和顧周氏進行支援的大毅力大勇氣，以及底下夥計、掌櫃這些人細心經營、合理判斷，等等等等，都是缺一不可的。

對於能夠這麼快把事情辦成，她當然沒一點意見——花銀子花的快，那就是她計劃進展地更多的意思。從這個角度來說，她高興都是有道理的。

算了一回賬，看了一回賬本，曉得他們這上頭沒得手腳也就放開了。只與他們道：“你們這一回事情辦的極漂亮！難得的是，你們本來沒一起共事過，卻能互相體諒，沒得推諉不算，還各有幫忙。事情能這樣順利，當然是好事。更好的是，能看出你們一起將來是可以做事的，我再不憂心這生意了。”

這是好話也是實話，禎娘如今自己當家，也沒有以前全然不食人間煙火的樣子。她學著的正是顧周氏，同底下掌櫃夥計算是和氣相處的那一種。只要是真的做得好，從來不吝惜說些振奮士氣的話。

當然，空口白話算不得什麼，真的讓大家鼓起幹勁還是要靠真金白銀——她並不羞恥於談這個。這年頭，笑貧不笑娼，誰又能完全看不到這些。

有些東家倒是不談這個，說這些年一起共事的情誼，說如今做生意的艱難。就是不說這些年銀價在跌，不多給些錢鈔，底下人怎生過日子。

按著老時候的定例發月錢，那麼底下人走空了那就不必怪別人了，那樣的價錢留得住誰？難道夥計們沒得家小要養活？

還有臉與其他東家說要壞了這些夥計名聲，讓他們這些‘沒得規矩’的再沒得飯碗——再沒得人理這種人的。這樣做生意的，將來能如何？誰還怕得罪他們麼。

禎娘只聽說過這種事就要搖頭，她這時候只管做好東家，與他們笑著道：“做的好了絕不是空口說一說的，這個月你們都多拿兩個月的月錢。只是一樣，不許這就懈怠下來，須知道眼光放長遠，要是一直做得好了，我是從不吝惜的。”

這就是一個月拿三個月月錢的意思，確實相當大方了。且這也是位置越高的資歷越深的夥計拿的越多的意思——他們月錢本就是高一些的。

這些人位置高，擔當的任務也更重要，多拿些，誰也說不出一個不字反而有所激勵，都等著自己升的高了，這種時候也更得實惠！

第99章

禎娘只管把生意的事情撒出去；　一般人有這樣的大事要料理，不知道要忙成什麼樣子；　腳跟打後腦勺還是輕的。落到禎娘身上卻是雲淡風輕；　每日該做什麼都不耽擱；　還有閒心思料理瑣碎和風花雪月。

春天裡給周家嚇人多做了一回衣裳；　有這樣的好事兒身邊的丫頭當然不會忘記，禎娘只道：“你們去我那箱子裡尋一尋，有織造府出來的綢；　也好拿兩匹出來，你們且去裁衣裳。不然白白放著；　那個年月使的完？都要黴壞了！”

將離拿著鑰匙帶了小丫頭就去後頭屋子裡開大箱子——這種事情是不分等級的，只要在禎娘身邊伺候就有這個好兒！想將離這些大丫頭不在意一件春衫；　那些底下小丫頭卻歡喜的不行。

想也知道，一般府裡發的能有什麼頂好的？好些富貴人家府邸，對底下人寬和；　偏偏丫頭小子們依舊過得不好。不知道的人還當他們奢靡到什麼地步；　其實外頭人哪裡知道他們怎麼過活。

譬如這些小丫頭脂粉頭油一樣；　每月都是有發的；　這是好事兒。只是中間過了幾道拿好處的手；　到了她們手上就沒得好東西了，全都是不堪使用的。偏偏在這樣人家還要講究體面，少不得託人到外頭採買。

微雨見那些小丫頭們歡喜；　回頭就與禎娘道：“少奶奶說的好話，她們如何不高興？只是夫人太心急了；　竟是見