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是禎孃的生產模式，那麼禎娘為什麼不賣自己的貨物！況且樹立價貴的牌子，靠著白糖和冰糖也就夠了，連帶著他們也就接受來沒什麼差別，然而就是貴一些的紅糖來。

華夫確實有興趣，先不說物以稀為貴，這樣顏色和質感的蔗糖很難得到。就說白色本身就足夠來，白色在歐羅巴諸國的傳統裡有自己也寓意，純潔高貴，無論哪一種都比紅糖有優勢，更討喜。特別是那些貴族小姐太太，他們不就是喜歡這樣更好看的！

他當即就道：“確實是這樣，現在大家都忙著做榨糖廠，雖然這依舊是一門很賺錢的生意，卻不是以前的那個時代來——那時候錢真是好賺啊！糖，這種甜蜜的東西只有極少的人能夠享用，價格也高的驚人。現在糖的需求也一直居高不下，下游糖商卻會和上游糖商討價還價壓縮上游的利潤來。”

他沒有說出來的是做與別人完全不同的定位真的非常重要，禎孃的糖一下就從大家都做的那一種跳出來了，而是專供貴族和有錢人。競爭對手銳減，而且客人也變成了那種不在意價格差別的那種。如果不是他們足夠挑剔的話，這大概就是人人夢寐以求的那種客人罷，不過就算有挑剔這一點，他們依舊是人人夢寐以求的好客人。

然而這還不算，一但決定要讓對方成為自己的合作伙伴，禎娘是不吝惜於展示自家實力，以安人心的。她拿出了朝廷的文書，也讓華夫看了‘皇家御供’的牌匾。對華夫道：“光只是我們自己吹噓我們的糖如何好，總有人不會買賬，畢竟好與不好這種事本來就看口味和主觀。若不是天壤之別，每個人都有自己的道理。但是有些東西不同，他們在那裡就是硬道理，有就是有沒有就是沒有。”

禎娘說話的時候華夫只剩下連連點頭了，這種觀念在他的腦子裡似乎以前也想過，然而從來沒有這樣清晰和具體。但是當禎娘點出來，他是能夠想象的——這是來自大明的糖，和那些來自只有土著的亞美利加印第安小島上的糖當然不同，高雅又文明。

何況這還是大明供給大明皇帝榨糖廠產的糖，也就是說，我們遠隔萬里，同大明的皇帝食用的是一樣品質的糖——只要這樣想，是不是覺得白糖的雪白更加純淨美好，冰糖更加美麗，就連最美麗的紅糖也更加甜蜜？

禎娘指著牌匾道：“我們可以把這個牌匾做一個縮小了的章，當作我們的牌子，然後蓋在包裝我們的糖的箱子上。只要商人們看到這個就會覺得不同，我們當然和一般的糖商不同，我們的糖‘更昂貴’。實際上，你們的貴族和有錢人恐怕會很喜歡——如果沒有這樣的東西，他們是如何體現和普通人的不同的呢？”

華夫當即讚不絕口，他自己也是有錢人，同時家族也有貴族的身份，即使是買來的。但是他一點也不覺得被冒犯了，這就是商人之間了，維繫他們之間的是利益，也只能是利益。禎娘確實說的有道理，而且他從中看到了金光大道，他的家族能夠從中賺到錢，這就是最重要的，至於其他的都無足掛齒。

禎娘繼續興致勃勃地說出自己的計劃：“先生應該知道，我是一個誠實的生意人，這個‘皇家御供’的身份並不是假的，這樣中間可以用手段的機會就多了。我在我們的政府裡是有些能量的，當歐羅巴的使者來到，我可以保證他們得到的禮物裡，除了書籍、金銀這些，也會有我們的糖。而你們——”

華夫立刻接道：“當然，當然，我們會保證，我們來到大明的使臣和傳教士回去以後都不會在各種各樣的禮物裡忘記有我們非常非常甜蜜的糖。如果有這些人在國內背書的話，當然是更有說服力的。這是一個很好的主意，夫人，您的智慧從一開始見面就讓我驚歎了。”

兩個人又針對各種細處商量，只是這種生意不是一朝一夕商量的出來的。確定了一點點之後時間就已經很遲了，於是都收拾東西，準備到明天再接著談就是了。臨走之前華夫還是忍不住問道：“夫人，我知道貴國對於進出貨物有限額的規定，但是我們的貿易量絕不能太少，這是我們不能忍受的。所以您有什麼主意嗎？您是能夠拿到足夠數量額額度，還是打算——”

未盡之意其實就是走私，幾乎做海商的人家都在走私。禎孃家算是比較規矩的那一種，有四百料的限額的話，只會有八百料的貨物，這是大家幾乎預設的了。至於那些不規矩的，簡而言之就是上不封頂了。當然，這樣不是白來的，需要付出更多的風險和賄。賂也是應有的題中之意。

“都不是。”禎娘站起身送他們，胸有成竹道：“你們或許查了我的身份，知道我的經歷，但是你們不知道外子。外子並