第183部分(第3/4 頁)

過當著人家的面就拆的話實在有失禮數，遂只得按捺住心思，請他到桌邊坐。

蘇晏遣人去酒窖取了一罈酒過來，韓大姑姑將酒具擺到石桌上，一一為二人斟酒。

雲初微不能飲酒，給她倒了茶。

陸修遠端起酒杯，揚眉淺笑，“不知不覺又是一年中秋，沒想到時間過得如此快。”

雲初微道：“這一年，陸少爺收穫頗豐啊！”

這話並非恭維，而是大實話。

有段時間她閒著無聊，去陸家商會旗下的幾個脂粉鋪看過，賬簿這麼重要的東西，掌櫃的自然不會交給她查閱，不過由她提供方子的每一批貨在出庫之前都有記錄，她只要一對比庫存和櫃檯上的現貨就能分析出大體趨勢。

她和陸修遠合作了一年，前半年沒什麼過分顯著的業績，但好在“陸氏商會”的名聲響徹大江南北，雲初微的貨藉著“第一皇商”的名頭上市，不到半年就開始火爆，宮裡的娘娘們愛不釋手，開始大批次訂購。

而云初微的配方也從一開始的面脂和頭油逐漸延伸到妝粉、胭脂、唇脂以及潔發的香膏，元素開始多樣化。

當然，她的東西能火爆，除卻陸家名聲之外，少不了她一直以來的努力。

在研究新品之前，她還是下了一番苦功夫調查分析的。

古人護膚有四個步驟：潔面，面脂，療面，手藥。

潔面不用說，美容護膚，清潔永遠排在首位。

雲初微在泉州的時候，發現這裡的人淨面用的膏子裡有豬胰和肥皂莢，裡面還加了一些東西，味道不算太好聞，功效卻是不錯的，能防凍抗裂。之後來了京城，她又發現京城人淨面用的膏子里加了檀香、丁香、麝香諸如此類具有濃烈香味的藥材，但因為這幾味藥頗貴，所以此物僅在貴族之間流行，一般的老百姓只用得起沒添藥的。

清潔完，第二步就得塗抹面脂。這個時代的面脂因為製作條件的限制，大多過分油膩，所以她在泉州時靈感一來，做出了第一罐簡易的蘆薈凝脂。來了京城也沒閒著，請陸修遠做了一套工具，她有空的時候就會找材料來反覆試驗，讓面脂的功效儘量往滋潤補水方面靠攏。有蘇晏這樣的神醫在，她更加方便，時不時就來請教什麼藥材能與面脂混合在一起達到美白祛斑延緩衰老的作用，這款面脂一出，各大商鋪生意火爆，缺貨斷貨成了家常便飯，甚至連蕭皇貴妃都一度想要花錢買斷這款面脂為她一人所用，只不過陸修遠轉告雲初微的時候，被她拒絕了。

都說女人的錢最好賺，這話是沒錯的，一個女人的一生，在這張臉上花的錢最多，尤其是當你的貨效果顯著的時候，她們很願意一擲千金。蕭皇貴妃或許很有錢，足夠買斷她這款面脂，但蕭皇貴妃只有一張臉，雲初微的目的不是賺一個人的錢，而是賺一群人的錢，若是被一個人買斷了發行權，那她這款面脂的口碑還怎麼擴散出去，往後還怎麼做生意？

護膚第三步的“療面”，說的是肌膚有特殊問題的，譬如：粉刺，雀斑，火皰、面瘡、黑痣、疤痕等等，並非每個人都有，卻很常見，就算是古人也不例外，而這方面的護膚品，市場上少見，甚至是稀缺。

為什麼說少見？因為這種面脂需要混合大量珍貴藥材，如此做下來，成本就高，成本一高，成品價必然跟著高，買得起的人就越少，所以大多數行內人覺得不划算，這方面的面脂便沒法得到很好的發揮利用。

雲初微調查清楚以後，就去請教蘇晏，儘量找到功效差不多價錢卻便宜不少的藥材混合進面脂裡，如此一來，同樣功效的療面面脂，成本壓低了一半還多，出售價自然也不會太高，所以這款也火了。

第四步的“手藥”，便是後世所說的“手霜”，曾有人把女子的纖纖十指視為“一身巧拙之關，百歲枯榮所繫”。漢昭帝生母鉤弋夫人便是因一雙奇手而得漢武帝青睞，可見古代女子對於手的養護也是很注重的。

雲初微瞭解了古代護膚的四大步驟以後，便去買目前市場上最出名口碑最好的貨拿回來研究其功效，再取其精華去其糟粕，結合自己的獨特配方，最終做成自己的東西銷售出去。

可以說，僅僅半年的時間，打著陸家旗號上市的那幾種護膚用品，幾乎壟斷了大半市場，但因其配方神秘而獨特，功效又極其顯著，同行便只有默默眼紅嫉妒的份。

合作後半年的銷售以及盈利情況，陸修遠隨時都有關注，所以他知道雲初微這話一點都不誇張，不過他也不會藉此邀功，“我的收穫，來自於夫人的傾力相助。”

雲