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生的。

就在麥克羅斯心情低落的坐在咖啡吧裡偷懶休息的時候，他突然接到了伍莫遠的電話。在電話裡面，伍莫遠用很和善，好像永遠不會生氣的語氣在問著他成績怎麼樣。當麥克羅斯做好了被劈頭蓋臉罵的準備說出來　自＇霸*氣*書*庫＇己一個業績還沒有的時候，出乎他意料的是伍莫遠並沒有爆粗口，甚至連生氣都沒有。伍莫遠就是還保持著跟剛才一樣很和藹的語氣問他是怎麼進行推銷的，然後聽完了他的自述之後，伍莫遠輕笑著有說出來了一段讓麥克羅斯這輩子都不會忘記的對話——

“還記得在電影裡面，我們經常看到的那種很普通的男人，想去跟一個自己很喜　歡＇炫。書。網＇的女生表白之前，他會在家裡一個人分飾兩角，一會表演自己進行表白，一邊扮演成女生做出各種反應麼？”

在聽到了麥克羅斯肯定的回覆之後，伍莫遠又繼續在電話中說道：“其實這種場景普通觀眾看到了會覺得很搞笑，但是這種情節其實有很深的含義在，那就是你在進行某種重大的對話之前，要預先想好對方可能會有哪幾種反應。其實，你敲門，然後推銷給對方t恤，就跟你以後成為了波音公司的代表，去要求中國政－府購買波音客機是一樣的，這都是一種商業談判，作為商業談判，你得預先做好預案，考慮好對方可能的反應……”

說道了這裡，麥克羅斯簡直都想對伍莫遠頂禮膜拜了！他以前還從來不知道這些呢！他還不知道做一個推銷員居然還有這麼多名頭。但是，伍莫遠接下來的話更是會讓他吃驚——“你要預先想好，比如說你作為消費者的話，當一個跟你年齡差不多的推銷員上門的時候，你遇到什麼情況才會有興趣看對方的產品？拿我們的t恤來做比方的話，如果你不是我的學徒，如果你只是個普通的UCLA的學生，這天你正在看書或者正在玩遊戲，然後寢室門被人敲響了，門外是個年輕的推銷員，你覺得那年輕的推銷員說了什麼話才能讓你不怒氣衝衝的關門？”

是啊！麥克羅斯還從來沒有這樣的換位思考過，他剛開始就是傻乎乎的拿著樣衣上門，然後結結巴巴的推銷。他現在甚至覺得，如果自己碰到了這樣的推銷員，肯定是一邊冷笑一邊可憐的把門關上，肯定不會購買的——一個只能聘用這種菜鳥推銷員的公司，能做出來什麼好產品呢？

那他自己聽到了什麼推銷詞才會興趣很大的要求看產品呢？唔，得酷一點，得神秘一點，這樣以後穿著出去的時候才能被朋友們羨慕！然後最好隨著這樣神秘的噱頭，還能有點什麼巫術咒語之類的神秘詞彙，這樣以後出去跟自己朋友一說，簡直太能吸引眼球了！

於是，在伍莫遠慢慢的誘導之下，麥克羅斯以自己為藍本，不停的考慮著消費者需要什麼樣的產品，然後就從消費者需要的層面來推銷。而為了配合這樣的推銷，他也需要事前就大概擬定針對幾種型別消費者的預案……

最終，這麼磨練出來之後，麥克羅斯就成了現在這樣，他可以在開場第一句話裡就提出一個大賣點——便宜，然後第二句話就提出來又酷又神秘的文化賣點！至少只根據這兩個賣點，他就已經在一個小時裡面搞定了20件衣服的訂單了！他現在簡直叫做一個志得意滿，他覺得就算是這個工作完全沒有返點可以拿，完全沒工資，但是光是這樣免費的實習就能讓他在未來找工作的過程中更有優勢！畢竟，按照伍莫遠的理論來說，找工作也是一種談判嘛，給推銷波音飛機類似，是把自己這個人推銷給別人的公司。那別人公司的HR有幾種型別？他們想要什麼樣的員工？自己的賣點是什麼？

這種以前從來沒考慮過的環節，簡直就是在“地球ONLINE”這個現實遊戲裡的大殺器啊！

第七十一章　被架空？

更新時間2011…8…31　18：11：34 字數：2741

六天，只用了六天的時間，伍莫遠訂的一集裝箱的衣服就幾乎全都被賣光了！當然了，這裡面伍莫遠的功勞是非　常（炫…書…網）大的，雖然剛開始他沒有帶隊出去教學徒們怎麼推薦，但是他卻是坐鎮大本營，不斷的打電話給學徒們，問問他們的情況怎麼樣，然後按照每個人不同的情況來給他們做出不同的建議。基本上在伍莫遠做完了建議之後，幾乎所有人的業績都開始爆發性的增長，這樣一來，伍莫遠的功勞自然是居功至偉的。

其實這樣的情況，也是伍莫遠特意安排出來的——說的是他不帶隊出去“表演”推銷技巧的事情，其實若是真的帶隊出去，那言傳身教的效果自然會比只透過電話裡來啟發要好的多。但是