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不去的火焰山，加油吧！

穿過走廊，簡曉薇遠遠看見大廳裡有一位穿著樸素的中年婦女，有些拘謹地站在沙盤邊上，簡曉薇連忙整理了一下工裝，微笑著迎了上去。

中年婦女叫宋潔，在簡曉薇的陪同下，她謹小慎微地實地檢視戶型，一路爬到頂層，又返回十二層，進了一套三居，仔仔細細地把牆體、門窗、暖氣等等研究了一遍。最後，她平靜地拍了拍手上的灰，說：“簡小姐，就這套吧！”

簡曉薇正拿出一塊紙巾遞給她，聞言，愣了一下。

“簡小姐，你幫大姐算算稅費什麼的加起來要多少錢，大姐帶著定金來的，就它了。”宋大姐接過紙巾，擦了擦額頭上的汗，環顧室內憨厚的笑了笑。

“哦！好，大姐，那咱回售樓處。”

簡曉薇跟在宋大姐身後下樓，有些難以置信這位樸實的大姐買個房子竟然也跟買白菜一個效率，她忍了又忍，還是沒忍住，說：“宋大姐，您不需要帶家人再來看看嗎？買房子可是大事！”

“不用，我做主就行”宋大姐爽利地擺擺手“大姐離婚了，我老公，哦，前夫看上別人了，把孩子還有他老孃扔給了我，我還帶著我媽，我們現在住的是一樓，太潮溼，我婆婆風溼實在受不了，我就想幹脆把那套賣了，買套新的，剛才我看好了，那三居室南北通透，我最看好的就是兩個臥室和客廳朝南，回頭兩個老人一人一間南屋，給孩子在客廳那兒也隔出個小南屋，多好！兩老太太都快八十了，我想讓她們好好過兩天舒坦日子，孩子還在長身體，也要多曬太陽。”

除了點頭，簡曉薇也不知說什麼好，眼前這位大姐不需要促銷不需要無關痛癢的安慰甚至也不需要別人

投來敬佩的目光。她唯有認真地把各項費用仔細算出來列在單子上，一項一項給宋大姐講清楚。宋大姐要過計算器，自己又仔細的加了一遍，看了看總數，隨後又加了一遍，沉吟片刻，面有難色地說：“小簡，大姐本來是想買兩居，剛才看了房呢，我想咬咬牙，買個三居算了，但是現在看來手裡的錢還差一截，所以大姐想把現在住的房子按市價折舊給你們抵一部分房款，大姐家住明光村，聽說房價也不便宜了。但是因為這新房要交房還得半年加上要裝修放味兒，說不好就要一年，大姐要是直接把舊房賣了，我自己帶著兩個老人一個孩子租房搬家的又太折騰了，你幫大姐想想，看可以操作不，大姐一來是真想買你們這房二來是這中間實在不想多搬一次家了。”

簡曉薇心裡迅速的盤算了一遍，慎重起見，她說：“大姐，您先別急，坐著喝杯水歇會兒，我現在上樓去請示我們經理。”

“嗯！替我跟你們經理好好說說，到時候我可以給你們付房租。”

“好，我一定好好跟他說”簡曉薇答應著，一遍盤算說辭一遍上了樓。

“曉薇，怎麼了，那大姐要定了嗎？”李婉從身後跟了上來，簡曉薇簡明扼要地轉述了一遍宋大姐的需求，說明要去找高銘遠請示。

李婉略略搖頭：“高經理去總部開會了，集團領導來北京視察工作。”

“這樣行嗎？以前有客戶這樣做嗎？”簡曉薇滿腹疑問。

“以前也有客戶拿舊房抵款，但是公司都會在第一時間把客戶的房子公證過來交給中介公司儘快出手，否則造成資金佔壓，可是大問題。”

“這大姐挺不容易的，我們幫她想想辦法吧。”

“這樣，你先應下來，把定金收了，告訴客戶，這兩天公司會請銀行的評估師入戶評估，等評估報告出來再給她確切答覆，定金是為幫她把她看好的房子留下來，如果將來操作不了，會一分不少退還給她的。不過，你最好想法說服她租房搬出去，這個我們可以幫她，只要她願意搬家，事情就好辦。”

簡曉薇仔細想了想，也沒有更好的方法，只好暫且依言行事。

好在宋大姐買房心切，爽快的交了定金，滿懷希望地回家了。

第三十二章

下午，高銘遠開會回來，聽了簡曉薇的彙報，隨即說：“剛才李婉已經跟我提過了，我認為她的意見可行，第一，你出面，想辦法說服宋大姐帶著老人孩子搬家，公司可以出面請中介公司幫他們找房搬家，中間的費用我們來付，並且鑑於她們家的實際情況，給一到兩個點的優惠折扣，這個你根據客戶的反應來把握。第二，公司會以最快的速度請銀行上門評估，出具評估報告，確定所抵房款。”

簡曉薇斟言逐句的組織措辭後，才撥通了宋大姐的電話，轉告了高銘遠的意思，如