第67部分(第3/4 頁)

很值得我欣賞的。當然，你這個人也是很值得我欣賞的。要是你沒有女朋友。我就考慮把你搶過來，讓你做我男朋友了。”胡小惠說這些話地時候，自然大方，一點也不造作，肖亦澄心裡小小地汗了一下，引開了話題。

到了金禾世家放標的日子，面對王臻的盛氣凌人和盛大國際的志在必得，肖亦澄顯得很低調。他的老闆皮草張先生看起來十分緊張。不過這份緊張並沒有感染到肖亦澄。肖亦澄臉色平和，雲淡風輕，一點也看不出在做什麼大事的模樣。

金禾世家的老總胡錦佳親自把放標條件說了一遍，接著就是各個公司來陳述自己競標的條件和構思。首先上場地是王臻，他臉上的表情很安靜也很平和，彷彿金禾世家的投標已經是他囊中之物一樣。他把他的想法慢慢陳述了一遍，最後還補充說：“我個人覺得只要有了良好的銷售機制，和可以利用的新聞媒體，再加上廣告效應，要想不火恐怕都很難了。”

接著是景黎鶴。他把他們團隊的構思。講述了一遍。相比王臻走廣告攻勢，他更傾向於在衣服本身的設計上下功夫。他還特意展示了封若、何小籮等人設計的服裝式樣，還把服裝式樣可以走的市場調查資料擺了出來。他特意說：“我覺得每個人地力量都是有限的，最主要的是要有一個和諧能幹的團隊。就像我景黎鶴。誰都知道我手下地團隊是很強大的。一個人的能力是有限的，但是一群人的能力就是無限的。ap。。我絕對不像某些公司的某些人，做什麼都倚靠自己。”他話中所指的某些公司地某些人，毫無疑問就是指的王臻。誰都知道王臻為人專橫跋扈，不容易聽從別人的建議。這下那些媒體記者們又有得寫了。

最後上去的是肖亦澄。相比較前面兩個人的衣著正式，肖亦澄顯得很隨意。當然他的出現還是引發了一陣不小地騷動。肖亦澄淡淡地四周，彷彿他們對他地驚訝不存在一樣，比前兩位大少爺更加淡定從容。他說：“關於這件事情，我是很贊同前面兩位先生的思路地。一個是廣告攻勢，一個是服裝本身。但是最主要的，我想還有兩個方面，不知道諸位想到了沒有。一方面就是一個完善的銷售體制，但是我所謂的這個銷售體制不是和王臻先生說的那樣。只是空口一句白話。我是有具體的措施的。”他開始展示自己的方案。也在一點一點將勝利女神的青睞拉向自己。

“只有一個完美的銷售體制，這是完全不夠的。還有一個很容易被我們忽略的方面。那就是售後。聯想電腦、海爾電器為什麼那麼被人津津樂道？為什麼可以成為國產品牌中數一數二的大品牌？就是因為他們擁有一個絕對完善的售後。也有有人說，一件衣服，還要什麼售後？我個人覺得這種觀點是很錯誤的。諸位想想，如果你在高階商場花一萬元買了一件大衣，但是很不幸的是，那件大衣上製作精美獨特的紐扣掉了，你會怎麼辦？是繼續穿還是不穿？穿吧，缺少了一個紐扣的衣服，確實不怎麼美觀。要是不穿吧，一萬塊錢足夠買一件家電了，對很多人來說，這也不是很少的價錢。。ww；1．。花這麼多錢買的衣服，就這麼不能穿了，顧客會不會覺得惋惜？

所以，依照我的看法，就是要建立一個完善的售後服務機制，這樣即使衣服出了什麼小問題，還可以拿到售後去。甚至可以規定，一些價格在多少以上的衣服，可以直接上門服務。我相信，這無論是對顧客還是對商家，都是一個良好的互動迴圈，是讓顧客對我們商家產生信任感的很重要的一步。OK，我說的就是這些了。”肖亦澄說完，很灑脫了走了下去。

他的發言引得一陣掌聲，給他鼓掌最熱烈的，還有何小籮，有坐在後面的胡小惠，還有胡小惠的老爸胡錦佳。

胡小惠從雨陌村回去後，就開始在他老爸面前輪番轟炸。胡小惠口中地肖亦澄。是一個睿智、能幹、有商業頭腦的人。胡錦佳雖然沒有完全往心裡去，不過也記下了。今天他就特意注意了肖亦澄。事實上，並沒有讓他失望，肖亦澄精彩的解說，完美的構思。還有獨特的商業視角，都是讓他非常欣賞地。

趁著議案休息時，胡小惠幾乎已經迫不及待地衝進父親的辦公室，“爸爸，你看看肖亦澄的理念不就是你想要的嗎？”

胡錦佳斜了女兒一眼，不置可否地說：“一定是有人洩露了我的想法，不然他怎麼會知道？”

胡小惠看著父親佯怒，知道這事有譜。便一半認真一半撒嬌地問：“哎呀爸爸，你看看他的方案怎麼樣啦，就知道引開話題！”

胡錦佳扯起一個微笑，戳了一下女兒的腦門心，“好了，出去吧，我正在開會。”