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7、8月份的北京，驕陽似火，走到哪裡，都感覺像在蒸桑拿。

因為人生地不熟，往往費盡周折才找到面試單位，甚至有時候汗流浹背地到達目的地，已經錯過了預約的時間。

短短兩天，兩個人曬得脫了層皮。

就這樣不達目的不罷休地打電話，不厭其煩地面試，無數次地乘興而去，敗興而歸。有時候是她們滿足不了面試方的條件，有時候是面試方達不到她們的要求。

晚上回到表哥的住處，表嫂依然沒走，二人只得繼續在網咖裡過夜。

好在北京的網咖通宵包夜特別便宜，只有五塊錢。

雖然不能好好休息，但是在網上看肥皂劇，總比露宿街頭強一百倍。

一連三天兩夜的奔波勞累，通宵無眠，兩個人曬黑了，黑眼圈也出來了，累得骨頭都散了架。

最嚴重的是，蘇欣發現，自己的一雙腳已經在粉紅色的尖頭皮鞋裡捂得腫脹不堪，腳趾上滿是水泡。

而那張從來沒有長過痘痘的臉，早已過了長痘的年齡，卻在這幾天，破天荒地冒出幾顆紫紅色的痘痘，又痛又癢。

好在那天過後，表嫂終於回去了，兩個女生終於在表哥的小房間裡，昏天黑地的睡了個囫圇覺。

睡眠充足以後，兩個人又開始了新一輪的戰鬥。

再去人才市場，她們準備了充足的簡歷，見單位就投，遍地撒網。投完簡歷，照舊給報紙上圈點的招聘單位打電話，在失望中尋找一線希望。

由於表哥的房間實在太小，又是在這麼炎熱的夏天，幾個男女共居一室多有不便。蘇欣也不好意思給人家再添麻煩。

為了趕在下一個週末之前找到工作，儘快從表哥的鴿子籠裡搬出來，兩個女生已經把求職要求一降再降。

這樣下來，不是找不到工作，而是很難找到能同時接納她們兩個人的單位。因為來北京的第一天，蘇欣和何美珍就許下了同甘苦，共進退的諾言。

眼看一週又要到頭了，無奈，兩個人終於統一意見，一起應聘進了一家生化公司，做了直銷業務員。

單位是中科院下屬的一家銷售公司，做的產品是化妝品。試用期一個月，沒有基本工資，薪水完全按照業績拿提成。

雖然說公司不講求學歷，也無需經驗，但是進去以後才發現，有很多新人都像她們一樣，是剛剛畢業出來的大學生。

上班第一天，新員工崗前培訓，上銷售技巧課，熟悉產品，員工互相認識，氣氛異常活躍。

雖然公司裡提供宿舍，但是對這些還在試用期的小員工來說，是享受不了這樣的待遇的。

白天忙完，下班後兩個女孩馬不停蹄地開始四處找房子。

不租房子不知道北京租房難、房價貴。

三天時間，兩個人跑斷腿，終於在東城區一家小型的四合院，租到一間按月付租金的房子。房子租金八百，水電費另結。

正房是座兩層樓，左右各一排偏房。她們租的房間就在正房的二樓，也是房東臥室的隔壁。

房間比表哥的鴿子籠大多了。雖然不帶衛生間，但是房間裡有一張兩米的大床，一張沙發床，一張梳妝檯，還有一張帶抽屜的書桌，這樣的條件，算是很好了。

總算有正式落腳的地方了。舒服地躺在寬敞的大床上，二人甚是歡喜。

置辦完被褥枕頭之類的生活必需品，然後開始了艱辛的直銷生涯。

每天早晨，乘公交車到公司，簽到，喊口號，互相扮銷售員和顧客研習銷售技巧。然後唱歌、做遊戲，活躍氣氛。最後分組出發，頂著熱辣的太陽，男生們抬著沉重的裝滿產品的箱子，女生們打著廣告牌，一行人浩浩蕩蕩地走街串巷，有時候在街頭逗留，有時候在小區門口設點，沿街發放傳單，拉著顧客講解推銷。

一天下來，磨破嘴皮，口乾舌燥，銷售不了幾盒公司主打的多功能香皂。

一星期以後，蘇欣被調往公司的宣傳部門，堂而皇之地成了講師，可以不必每天在光天化日之下拋頭露面，何美珍依然是直銷業務員一枚。但是她早已對公司的產品失去信心，也已經厭倦這種工作，到了忍無可忍的地步。

於是，蘇欣也拒絕了領導的好意，跟何美珍一起義無反顧地離開了公司。

臨走，兩個人分別只得到七十元的補貼。

望著手裡一星期賺來的血汗錢，她們哭笑不得，又重新投入找工作的大潮中。

第二章　北上（3）