第43部分(第1/4 頁)

林玉說完環顧一下大家，等著大家說話。

“林總，劉胖子幾乎壟斷了整個蘭州的市場，我們不跟他合作，跟那些散戶合作能有什麼前途？”慧科的李如馨輕蔑地瞅一眼林玉。

“如果我們一兩天就想佔據蘭州市場，跟散戶合作當然沒可能，但是如果我們做一個長遠的目標，我覺得不是不可行的。”林玉不慍不惱地回答她。

天涯把目光投向林玉，說：“繼續說說，有點意思了。”

林玉看著他鼓勵的眼神，微笑點頭，繼續說：“我們可以過去聯絡散戶，從小訂單開始，慢慢開啟一個局面，用蠶食的方法，逐漸攻破堡壘，這也許不是短期內可以做到的，但三五年時間，一定可以扭轉局勢，成為主導。”

“三五年？”李如馨“嗤”一聲笑了，文遠的員工集體白了她一眼。

“三五年也許你覺得長，但三五年之內必定會有效益，散戶的銷售我們也不可以忽視，我查過財務，文遠其實主要還是靠大批的散戶撐著，大戶也就那麼幾家，而且因為競爭太大的緣故，價格壓得極其低，相對來說散戶那的價格就好看多了，另外，我們還可以對蘭州那邊的散戶抽取幾家有實力的重點扶植，把他們壯大起來，一步一步在區域性形成優勢，然後取代主導。”林玉不急不緩地說。

會場瞬間沉默了，大家都仔細思量起林玉的方案。

“我覺得林總說的有道理，”文遠的付琳娜站起來說，“在我們學銷售時，也學過這樣一課，那就是運用《孫子兵法》的謀攻篇，用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則戰之，敵則能分之，少則能守之，不若則避之，市場如戰場，林總用的正是敵則能分之的策略，細分客戶，細分產品，在區域性形成優勢，然後逐漸取代主導。”

林玉笑了笑，說：“我倒是自己胡亂琢磨的，沒想到還能對應上兵法。”

天涯手指撐著下巴，臉上露出笑容，微微點頭，說：“琳娜詮釋得很好。”

李如馨看了一眼天涯，低下頭一臉鬱悶。

“大家還有什麼意見嗎？”天涯問。

“沒有了，林總說得對，暫時我們也沒有更可行的好辦法了，如果不放棄蘭州，只有林總的策略最適合。”文遠這邊另外一名銷售經理回答。

“好，既然這樣的話，我們就按林總說的，著手往蘭州進軍，琳娜，如馨，你們去準備一支團隊，跟我擇日奔赴西北。”天涯坐直身子，說。

“是。”

“是。”

李如馨和付琳娜一起回答。

會議結束，林玉和天涯走在最後出會議室，天涯讚許地說：“很不錯，眼光長遠，思維開闊。”

林玉靦腆笑笑：“不過是我這幾個月琢磨的一點想法，沒想到可行。”

“太可行了，除此以外再無良策。”天涯爽朗一笑。兩人一起回總裁辦公室，而他們的身後，一雙嫉恨的眼睛正跟隨著他們。

很快到了下班時間，林玉母親已和月嫂帶著孩子們回家去了，林玉一個人走出辦公室，在電梯口見天涯正站在那，應該是在等她。

“我送你。”果然，天涯見她過來便溫和微笑，說。

“我想拒絕似乎矯情，好吧。”林玉也笑了，工作了一天，對於上午文昊的冷漠，她的傷心已經緩解很多。

兩人一起進了電梯，林玉一縷頭髮散亂出耳際，天涯伸手為她捋在耳後，深深凝望她。

林玉低頭，說：“這樣看著我，有點不能消化了。”

“哈哈，好，那我們是應該我試著不看你，還是你試著消化我的目光？”天涯笑了。

林玉說：“都努力吧，不過我真的不能給你任何承諾，因為我的心裡只有文昊，哪怕他傷害我到極致，我也只有他，所以我如果在脆弱的時候，不負責任地接受你的感情，以後一定會對你造成傷害，我自己也會後悔。”

電梯門開啟，她率先走了出去。天涯跟在她身後，低沉說：“我永遠尊重你的選擇，但我想等，就算你不承諾，只要你還是一個人，我就會等。”

林玉無語，只得默默往前走，兩人一前一後出了公司。他們上車後，李如馨也出了公司，她悶悶不樂地站在公司門口，看著天涯的車消失在車流裡。

“看什麼呢？”付琳娜正好也出來，在她背後拍了拍她的肩膀，問。

“嚇我一跳！”李如馨猛地一驚，回頭嗔怪。

“你看什麼這麼出神呢？這樣也會嚇到？”付琳娜笑著問。

“沒看