第192章 銷售員的心得(第1/3 頁)

因為從開春以後各種山菜陸續冒芽，已經可以補貼家裡的口糧了。

市場上對糧食的需求也開始逐漸下降。

袁楓相信等到自留地的蔬菜上市以後，糧食價格會繼續下降。雖然這樣會對糧食的銷售有所影響，但他並不怎麼太擔心。因為糧食供給逐漸充足以後，人們對副食品的要求會越來越高。

以後大不了增加副食品的儲備，多養一點雞鴨鵝豬牛羊什麼的，到時候一樣賺錢。

……

某日。

中午臨近下班。

袁楓本來打算在門診湊合一口，但這時候一個人推開門診大門走進了屋子。

“呦！軍哥。你怎麼來了。”進來的人正是生產隊長劉德福的兒子劉向軍。

“我來找你有事。沒打擾你上班吧？”

“沒有！我剛好要下班。對了，中午吃了沒有？”

“沒吃呢！”

“中午我請你吃。”說完，袁楓看向了馮振平道：“所長！我的盒飯你倆熱著吃吧！我和朋友出去吃。”

“那好吧！下午不著急和你朋友好好聊聊，來晚一會沒事。”

“謝謝領導。”袁楓笑著說完，轉身和劉向軍離開了。

……

“軍哥！想吃點什麼？”

“這裡我不熟，地方你來找，不過這次我請你。”

“你好不容易來一趟縣城，怎麼讓你請我呢！應該我做東才是。”

“我這次是為公家的事情過來的，還是我請你吧！我帶糧票過來了。這次我請你，下次你再請我。”

“那好吧！”

袁楓和劉向軍在廠子附近找了一家飯店，點了兩個菜，本來還想點瓶酒，但劉向軍說有事不喝，最後袁楓也就沒上。

“行呀袁楓！沒想到你現在居然當醫生了。我還以為現在還在掄大錘呢！”

“只是學徒而已，距離正經醫生還八字沒一撇呢！”

“那也挺好了。你現在是真出息了！不愧是是咱們劉家崴子年輕第一代的第一人。”

“行了！你就別拍馬屁了。對了，你這次來縣裡到底什麼事？”

“事情是這樣的。咱們現在的合營小工廠，已經組建完成了。我現在負責咱們小工廠的原料管理和銷售工作。工廠雖然組建完成了，但怎麼生產，原料要去那裡搞，暫時還沒有苗頭。本來我爸想聽聽你姐夫的意見，但你姐夫說他只懂技術，別的一點不懂，所以這些東西還是需要問你，所以我爸讓我才來找你，想問問你的意見。”

袁楓聽到這頓時是有些好笑：“敢情咱們劉家崴子的小工廠最後是給我辦的。怎麼開工廠也要問我的意見？”

“我爸說了，你這人鬼主意多，所以聽你的肯定沒錯。”

袁楓聞言也是乾笑了一下：“德福叔是真的高看我了。不過你放心，怎麼說這次的小工廠也是咱們生產隊的心血，能幫忙上的地方，我一定會幫，畢竟我也是劉家崴子的子弟。”

“我爸沒說錯，你小子就是夠義氣。那你幫忙指導指導，這下一步應該怎麼辦？”

“其實生產隊性質的小工廠，屬於合作社性質的企業，所以公社點頭是必須的了。公社領導點頭同意以後，有了介紹信就隨便起個名字，譬如‘劉家崴子草工藝品廠’然後在縣城的工商局註冊一個社隊企業，然後就以正常的銷售了。

原料需來縣城的生產資料公司進貨，一般簡單點的非工業原料，那裡基本上都能找到。不過去之前，你需準備好蓋了企業公章和生產隊公章的介紹信，否則買不到原料。

至於銷售，一般情況下就是各大公社的供銷社，再就是縣裡的幾大商店。不過作為銷售員，這些銷售點，你要親自去跑。只是跑銷售並不是一件簡單的事情，正常情況下任何一個產品都是別的企業的銷售員跑出來的，又或者人家本來就是熱銷產品，譬如腳踏車收音機什麼的，根本不愁賣。

咱們的產品，眼下沒有知名度，所以全靠你這個銷售員的能力也就是嘴皮子遛不遛。”

“可問題是我以前也沒幹過銷售就怕幹不好。”

“是人就能幹的好，那傻子也能幹，還用你幹什麼。沒幹過才有挑戰！你拿個本子，把我說的事情都記一下。”

劉向軍點了點頭，拿出了本子，擺出一派老實學生的樣子。

“其實你只要做好幾件事，一般搞定銷售問題不大。第一、就是市場調研。咱們就以賣帽子為例，你必須知道現有縣內的各