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一個新的視覺觀點。所謂他山之石，可以攻玉，至少給了自已一個新的思路。

“，聽過剛才陳總的介紹，大致可以瞭解到，這次天元戰比賽放在民間棋社舉行，主要是應比賽贊助方的要求，雖然劉主任分析，棋院方面並不想真正放手，但贊助方在投標的稽核過程中顯然會起到相當大的作用，棋院方面不能不加以考慮。所以，就如剛才陳總所言，大家先前的提議多屬於常規作法，棋勝樓能做，其他棋社也能做，為什麼呢？因為各家棋社常和棋院打交道，對棋院的習慣作法和棋院相關領導的喜好，作風等等都相對熟悉，那麼想出來的辦法便大同小異，即使有差別，也不過是半斤八雨，即使是做到極致，也不見得過別人，故此，我覺得，在做好滿足棋院方面相求的同時，還要加強對比賽贊助方的吸引力，想辦法獲得他們的支援，這樣才能在競爭中取得有利的位置。”

王仲明說道。

第九十二章　接受任務

“在商業競爭中有這麼一句話，叫做‘人無我有，人有我好，人好我全，人全我轉’，其中心的意思，就是強調儘量不要和競爭對手進行那種殺敵一千，自損八百式的硬碰硬決戰。棋經十三篇中也講到，善勝者不爭，善陣者不戰，善戰者不敗，善敗者不亂。歸根到底其實就是一句話，以已之長，克敵之短。又所謂，凡戰者，以正合，以奇勝，正兵是不敗的保證，奇兵才是獲勝的關鍵。將這些道理應用在這次天元戰上，也就是滿足棋院方面的要求為正兵，得到比賽贊助方的支援為奇兵，棋院方面滿意，可以使棋勝樓與其他棋社至少保持在同一水平線上，這時再加上贊助方的砝碼，還怕勝利的天平不會倒向於棋勝樓這邊嗎？”

一席話說完，引來眾人的讚歎聲——這才是正正經經的主意，深入淺出，特別是引用棋經十三篇裡的話（這些人裡，除了老金頭兒，怕是沒有人沒背過棋經十三篇的），更讓眾人感到親切熟悉，和張海濤那種拿一大堆或許連他自已也搞不明白的名詞術語堆砌而成的玩意兒根本不可同日而語。

“好，說的好！其實我也是這個意思，只不過沒有他的口才好，說著說著就亂了。“張海濤說道，同時向身邊的幾個人解釋著，想讓別人知道，其實自已也是很有才的。

“切，馬後炮，別往自已臉上貼金了。”陳見雪白了他一眼，滿臉的鄙夷之色。

“呃；得，我不說了，行了吧。”自找覺趣，張海濤把嘴閉上了。

陳淞生和劉長春兩個聽了是連連點對，相互交換了一下眼色，心道，只把這個人當作普通的講師使用，實在是太屈才了。幸兒棋勝樓動手快，將之招在麾下，如果動手晚了讓別的棋社搶了去，自已還不得後悔死？

“呵，小王，說的很好，把決勝點放在比賽贊助方身上，的確是一步妙棋。有什麼比較具體的方案呢？”陳淞生問道。

“在談具體的方案前，先要了解比賽贊助方贊助比賽想要達到的目的。俗話說的好，沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。銀海集團贊助圍棋比賽，肯定會有自已的目的和要求，比較表面化的理由是構建企業文化，樹立企業形象，深層次說就是要為企業帶來利益，利益有兩方面，一方面是經濟上的，一方面的形象上的，而形象上的最終也是經濟上的。所以，如果比賽中多多出現宣傳企業的環節，做為比賽的贊助方肯定是非常樂意的。不過圍棋比賽不同於那些商業化味道很濃的足球，籃球，如果對贊助方的宣傳太多，會淡化比賽的重要性，使比賽本身反而成了附屬，真要是那樣，不要說棋院不會同意，就連我們自已也會感到彆扭。那麼，怎樣才能顧及到兩方面的需求，即能幫助宣傳贊助方的形象，而又不會引起棋院方面的不滿呢？

我想到的辦法是“下一手”，具體的說，就是在大盤講解的時候，每隔一段時間，講解者會暫停，讓現場觀眾猜測對局者下一手的落點，猜對的話，當場給與獎品，而獎品則由比賽的贊助方提供，所提供的物品為銀海集團的產品。這樣一來，既達到了宣傳銀海集團的作用，又能吸引棋迷的熱情，同時還不會招致棋院方面的反感。而我們在進行廣告宣傳時，也多了一個賣點。至於贊助方是否願意承擔這筆費用，我認為問題不是很大，銀海集團是高科技公司，有的是適合當做獎品的產品，相比於贊助比賽，幾份獎品的投入不過是毛毛雨罷了，只要和贊助方代表好好溝通，應該很容易得到支援。”

侃侃而談，王仲明把自已的想法講了出來。

這招高呀，簡直就是空手套白狼呀，花著你的錢還得讓你感覺是為自已好，這樣的