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察也很重要。

“屏風那邊的是男人的房間，各位也可以過去看看。”林子吟微笑著建議。

還分男女，既然主人提議，客人當然會給面子，又有人走到了屏風後面去看。

楚隨風不是第一次看到這樣的房間，林家生產的傢俱，他莊子裡的房間裡有一套。

“各位請看。”巧兒充當瞭解說員，“我們林家設計的床和傢俱是一體的。這些床可不是像各位看的這麼簡單。”

她一邊解說，一邊將床頭開啟，“別看這兒的空間小，裡面裝的東西卻不少，而且靠背是根據人體的脊椎設計，坐在床上的時候，背部會十分舒適，這一點兒，等會兒各位客官可以去試試。當然這還不是這張床最特別的地方，於二哥，勞煩你將墊子搬一張過來。”

於少恩幾個早就站在邊上等著了，聽到招呼，立刻搬來了一張床墊，所有人看清楚床墊的時候都吃了一驚。

“床墊正面是棉墊，彈性十分好，裡面放置的卻不是棉花。大家可以過來試試。”巧兒鼓動大家

剛才所有人雖然摸過了，卻沒有人上去試過，聽到巧兒的招呼，有不少人就圍著床墊坐下去。這一坐，他們立刻感受到了床墊的不同之處，即使再柔軟的棉被也不會有如此的彈性和舒適。

“床墊分為兩面，這一面是棉墊，冬天的時候可以用，可以這樣說，棉墊抵得上一床被子的保暖，但它的另一面卻是涼蓆，夏季的時候，彈性不變，涼爽性卻是能夠體現出來。”隨著巧兒的解說，於少恩和何定一配合著將床墊又翻過來。果然，大家發現這一面是用草蓆編成的涼蓆，涼蓆還是鑲嵌在墊子上的。

又有人主動坐上去，感覺不錯，涼爽舒適，彈性十足！

“涼蓆的花紋眾多，顧客的選擇性可以多樣化。床的第三點優越性是，中間可利用的空間比較大。”巧兒笑著說，神色還略有得意。

於少恩等人配合著將邊上另一張床的床墊取下來，又拿下了床板，然後就聽到商客發出了低低的討論聲。

原來床板下面是個用木板分割的一個個箱子，這些箱子用一些奇怪的小零件組合在一起，裡面空間的確很大，大的完全可以放四五床被子。這個設計倒是非常巧妙！

“最後需要補充說明的是，床所用的木板全部都是我們北地特產的紅松，雕花也是專人設計的。”巧兒放開了，越說越來勁。

林子吟一直微笑著聽著，對於巧兒的表現，她用眼神給予了肯定和獎勵。

巧兒接收到她的眼神，笑得眼睛差點兒都眯成了一條縫。

“看完床，我們再看看林家獨特的立體式櫥櫃。”巧兒拉開櫃子，剛才其實所有商人都看過了，這些櫃子是與眾不同的，不說別的，光是裡面可以分類掛衣服，就足以讓人驚歎不已了。

何況這些櫥櫃整體看起來，是那麼獨特新穎。

巧兒不遺餘力地介紹了櫥櫃的功能和作用，其實這部分倒是有些多餘，畢竟只要長眼睛的人看過後都能明白櫃子的作用。

“這些是坐的躺椅？”有聰明的人看著四周的沙發問。

“不錯，不過這些傢俱不叫躺椅，而是叫沙發。”巧兒笑眯眯地回答，“各位客官不如坐上試試。一般來說，沙發是放在客廳的擺件。”

沒等她話音落下，有人已經積極地坐到了沙發上。不錯啊，舒服有彈性喲！

“萬一墊子髒了，還可以拆下清洗一番。”巧兒提醒大家，“沙發分為兩種，木頭做成的沙發一般來說，價格相對便宜一些，但是這種和床墊用料一樣的沙發，價格上卻要貴上好幾倍。”

貴不怕，來的商客心裡有數，就衝著這套傢俱，放到哪裡，都是貴客搶著要的東西。

“林姑娘，傢俱好是好，但是搬運方面恐怕要麻煩很多。”一個客商站出來拱手說。

林子吟看過此人的資料，知道他是江南第一客商的長孫，一個聰明睿智精明的生意人。

“莫公子多慮了，林家出產的傢俱，最大的便利就在於它們是可拆卸的。各位進貨的時候，除去床墊，其餘的帶回去都是木板，只要各位派出信得過的人過來學習組裝，回去後，顧客購買後，此人就可以到客人的府上去組裝，運輸根本不存在任何問題。”林子吟慢條斯理地回答。

可以裝卸！又是一項新舉措，不少人開始動心。

“其實林家打算擴充套件的新生意遠不止傢俱這一項，各位請看。”林子吟走到少女系列的床上，“這些玩偶造型可愛多變，我們會配合著漫畫書賣，大