第143部分(第2/4 頁)

，蕭沐仁嘗完之後讓人回話說“女人和小孩子喝的玩意，一點都不過癮”。

呦呦撇嘴，在穀子四喜五福麥子四個人灼灼的目光下，到底沒有親自嘗試，只好又讓人送到懷瑾那裡試了試，懷瑾給了八字評語，“酸甜可口，老少皆宜。”

這樣的話呦呦心裡就有數了，又問了供貨商這酒能儲存多久，對方說若是放在地窖避光陰涼處，可儲存兩年之久，“只是隨著儲存的時間越久，度數恐怕會越高。”

呦呦點頭，表示知道了，又問對方現在有多少存貨。

高記供貨商的管事是一個非常老道的人，自從進了正廳，雖然身板挺得直，但是一直低著頭垂著眼並不亂看，十分恭敬的姿態，“沙棘樹雖然遍地都是，但是沙棘果並不好採摘，小人處現有沙棘酒五十斤一罈的共十壇，十斤一罈的有十壇，沙棘醬十斤一罈的有五壇。”

“賣價呢？”呦呦直接問。

“五十斤一罈的沙棘酒十五兩銀子，十斤一罈的五兩，沙棘醬一罈也是五兩銀子。”這是他在家裡和老闆商量好的價錢，比平時賣的貴了一倍多。

呦呦看了一眼他身邊的方管事，方管事也注意到她的目光，微微搖頭，示意她不要答應，太貴了。

呦呦並不知道市面上沙棘酒和沙棘醬的價格，但是她覺得似乎也不算貴。想了想，就說她要再考慮考慮，讓方管事先把這兩壇沙棘酒和沙棘醬的錢給結了。方管事立刻會意，說了句“夫人您忙”，就帶著供貨商的管事下去了。

等送走的人，方管事再回到內院見到呦呦，就直言不諱了，“夫人，他們給的價格比市面上的貴了一倍多呢。”

呦呦正伏在它上的小桌子在計算成本和銷價和利潤，聽到方管事的話只是輕輕“嗯”了一聲。

方管事見夫人似乎在算著什麼，只好先停下話頭，等著呦呦完事再說。

呦呦算數並不好，計算價格的時候一會兒忘了路費一會兒忘了人工一會兒忘了破損的，加加減減算了差不多一盞茶的功夫才算好，覺得這場生意不會賠，這才點點頭，然後轉頭看向方管事，“你剛剛說什麼？”見方管事一直站著，就轉頭吩咐五福，“給方管事搬個座兒。”

能在夫人面前有個座兒，放眼整個府中，除了內管事容媽媽和大總管榮公公，方管事還是頭一份，因此十分的受寵若驚又有些得意，不過在呦呦面前他還是很老實的，謙讓了再三才坐了下來。

“小的剛剛說，夫人您不要答應他們報的價格，報的價比平時外頭貴一倍呢。”方管事誠心實意地勸道，“您至少還能講吓四成來。”

“差這麼多？”呦呦皺眉，若是按方管事說的，比平時貴了一倍，那一罈十斤的沙棘酒也才賣三兩銀子不到，“哪有這麼做生意的？”嘀咕完呦呦就明白了，大概是覺得自己年輕比較好騙？

呦呦轉了轉眼珠，計上心來，“這樣，這家你先不要聯絡，這幾天你再去別的供貨商那裡看一看，接觸一下，說不定別的地方也有好的。若是他們問起來，你就說貨比三家，有比較才有差別。”

“您說的是，”方管事一下子就明白了，“有了對比，才知道他們家是好的壞的，對方怕咱們買了別人家的，價格就會降下來了。”

“就是這個理，”呦呦點頭，“不過他們不降也沒有關係，反正就這一年半年的。”等我的那塊百畝的沙棘地種出來，我自己顧人釀，哼。

方管事不明白呦呦說的“一年半年的”什麼意思，不過見她再沒有別的吩咐就告退了。

自從那天之後，方管事再沒有和高記的人接觸，而是又去幾家不同的酒坊，而且有兩家和高記還是競爭對手。果然，沒有幾天，高記的管事又來找方管事來了，方管事就按照呦呦說的回答了高記的管事。

高記的管事聽說後，沉吟了片刻，拉著方管事低聲說：“價格可以再低兩成，給老哥一成的好處，望老哥哥幫著跟你家主子說一說。”

方管事假裝意會地微笑點頭，並安慰他，“老弟放心，放心。”

結果方管事轉回頭見了呦呦就把這話一字不落地跟她。

呦呦微笑，“給你你就拿著，價格低兩成半，就說我其實也看中了黃記的東西，就是他們量不多。”黃記是高記的競爭對手之一，比高記晚兩年做成的，質量卻並不差。

方管事笑了，既然得了夫人的話，這份好處費他就可以放心大膽光明正大地收，不過他也深喑不能吃獨食的道理，一出了內院就先拿出一兩銀子來交給在外等著的採買人員，“夫人賞的，去和