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醯�銥隙ㄈ檬值紫碌娜撕煤寐簦��“裞oco的喇叭褲推火了！”

說話間，一群女學生走進來，為首的好奇地打量著coco的裝修，小聲問：

“請問有喇叭褲嗎？”

楚瑜笑著讓售貨員小林去招待。

“陳老闆，你也看到了，我們廠的牛仔褲先緊著經銷商發貨，畢竟人家是大戶，一拿就幾千條，而你們每次拿貨幾十條拿著，我不可能把貨先給你們，你說是不是這麼個理？”

陳二軍急壞了，最近工廠一直緊著大戶來，他每次拿貨都拿不到，已經好幾天沒貨賣了，在這樣下去不是辦法！這得少賺多少錢啊！

“林老闆，我能理解，可您這麼做不就等於斷了我們的財路嗎？”

楚瑜笑了笑，沒做聲。

陳二軍見狀，當下問：“那林老闆，您說，要怎樣才能供貨給我們？”

楚瑜正等著這句話呢，說實話，倉庫有沒有貨？自然是有的，可她早就交代了倉庫管理員對外宣稱沒貨，為的是什麼？就是為了等這一天，她要規範手下的攤販們。

楚瑜笑了笑，似是不在意一般，道：

“陳老闆，既然你這麼問，那我就給你說說工廠的規定，你也知道，這廠又不是我一個人開的，就是我想給你方便，我也沒辦法，現在我們廠裡實行代理制度，你現在只有一條路可以走，交一千元押金作為代理費，成為我們的代理，從此後，我們會優先給你供貨，新款緊著你們先來，但同樣的，你們也需要幫公司宣傳推廣，滿足一定的銷售額度，每個季度完成考核。”

陳二軍萬萬沒想到楚瑜會制定這樣的政策，這種政策簡直是聞所未聞的，陳二軍道：

“林老闆，一千塊也太貴了吧？”

“真的貴嗎？”楚瑜挑眉道：“陳老闆，恕我直言，想想去年的你是什麼樣，再看看今年的你，我既然收了你做代理，自然會扶持你賺錢，給你更多款式選擇，當然，你也可以選擇加盟coco，開一家coco的專賣店，做實體店生意，省得擺攤風吹露宿的，下雨下雪都沒法賣。”

陳二軍不得不承認，楚瑜的這個規定對他誘惑很大，現如今有很多攤販跟他一起搶生生意，如果真能開一家門店，閒暇之餘再去擺地攤，那就能賺雙份錢了，再說現在入秋了，過了秋分雨水就多了，北京這個冬天又是死冷死冷的，雨雪多，到時候擺攤不便，可有了實體店就不一樣，大家都能來買東西，更重要的是，眼下實體店少，選址可以緊著他來，那麼，他要是能在人流量大的地方選個小店，成本少賺得卻多，豈不是很好的選擇？

當下，又有幾個人來買牛仔褲，陳二軍說不心動是假的。

“林老闆，實體店生意真那麼好做？”

楚瑜笑了笑，直接從邊上拿了本賬本甩給他，陳二軍疑惑地翻開，越看眼睛睜得越大，不是吧！這才開業幾天啊，都賺這麼多錢了！一天營業額五六百呢！好的時候七八百！這也賺得太多了，一天純利潤至少能有兩百多，想他一家子一天辛辛苦苦都賺不到這麼多錢。

陳二軍當下就被資料說動了，他咬牙道：

“行！林老闆，我聽你的，我搞代理！搞加盟！交一千塊給你！”

楚瑜笑了。

…

陳二軍選址的事情楚瑜沒參與，但陸靜的事她不能不管，楚瑜給陸靜找的店在一個人流量很大的路口，靠近幾所學校，每天放學時候都堵車，不過堵得是腳踏車，邊上有不少居民區，離這一里多還有所大學，正適合開店。

陸靜覺得也合適，重要的是房租很便宜，沒人開店就意味著沒有門面房的說法，門面房跟住房的租金差不多，這間120平方的門面，只收了陸靜15塊錢一個月，還不算貴。

陸靜討價還價，最後以14塊錢成交了，房子找好後，楚瑜找之前的裝修工人給陸靜的二號店做裝潢，所有的裝修方案沿用總店的，以清新自然的風格為主，兩週後，裝修完成，雖不如總店奢華，擺個古董做花瓶，卻也清新幹淨，加上採光好，給人感覺很舒服。

在裝修之初，陸靜就聽楚瑜的建議，讓齊銘用毛筆寫了告示，告知開業時間，開業折扣！來往的人都能看到，要知道coco現在在北京小有名氣，大家當然關注了，加上總店那邊現在不打折，二店打折自然吸引不少人注意，很多姑娘特地把錢存著留開業買衣服。

十月底，陸靜的二號店開業，楚瑜沒收她加盟費，算是拉她一把。

陸靜也知道感恩，常常去培訓