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三十元是什麼概念？趕上一線城市公務員三個月的工資了，趕上農民一年工資了，雖說改革開放後，人民的生活好了不少，工資也一直在漲，可這麼多錢買件衣服，連馮蘭都覺得貴的離譜！

她不明白是什麼樣的衣服能賣這麼貴的價格。

為了探明情況，馮蘭特地從上海坐飛機過來。

從坐火車到坐飛機，反映的是經濟實力的增長，楚瑜讓人去機場接她，等馮蘭來，她迎出去說：“馮總，好久不見！”

馮蘭微赧，道：“行了，林總，我哪稱得上什麼總啊？跟您比，我就是個小蝦米！”

“那不是！”楚瑜笑道：“我們coco的總代理都是大將，沒有小蝦！”

倆人笑笑，馮蘭當即說：“林總，不瞞您說，我這次是為了羽絨服的事情來的，今年coco主打羽絨服，但是恕我直言，實在太貴了，完全不如運動服三件套、拉毛圍巾好賣！”

“確實是這樣，畢竟羽絨服單價貴，但你從另一個角度來說，羽絨服雖然貴，可也是市面上從沒有過的，咱們coco改進了現有羽絨服的缺點，讓羽絨服不會顯得太厚，穿上身後板正有型，現在冬天這麼冷，這樣一件輕薄舒服的衣服，能買得起的人絕對會買！再者，從你們代理的角度來說，衣服不好賣，可利潤卻高，賣一件羽絨服的利潤趕得上賣十幾條拉毛圍巾了！”

馮蘭沉默片刻，楚瑜說的是實話，利潤確實是高，可問題是市場上沒有過這樣的衣服，上海那邊倒是有人從國外買過羽絨服，那羽絨服確實不如coco的美觀有型，coco的衣服是真的洋氣，中長款的設計保暖又好看，能把屁股遮擋起來，還能拉長身形，襯得人更瘦，以往進了冬天，人都很臃腫，有了羽絨服後，裡面只穿兩件衣服就行了，腿還不嫌冷，她倒是很願意穿，這不，現在已經穿上了，只是不是每個人都有這經濟實力啊。

馮蘭還是擔心。

楚瑜笑道：“馮總，既然選擇做了coco的總代理，就要相信coco的決策和對市場的判斷！我們coco一向是敢為人先的！別的不說，拉毛圍巾你賣幾年了？這不一直在賣嘛！我們coco的東西沒有過時的，就是放著三五年拿出來都還是時尚，還能繼續賣，你相信我，這羽絨服絕對好賣！上海人時尚，你真不要擔心那麼多，只要跟人說，這東西是國外來的款式，什麼都推到國外去，現下國民都覺得外國的東西比較圓，你用這方法來吸引客戶購買吧！”

馮蘭思索許久，最終還是點頭。

其實她也沒有更好的選擇不是嗎？coco今年主打羽絨服，其他的冬裝都是舊款，舊款雖然也好賣，卻畢竟不如新款有吸引力，老顧客們總需要新款去維繫的。

“行吧！那我先進兩千件試試！”

“可以！”楚瑜又笑道：“走！我帶你去看看我們新的廠房！”

coco一直在擴招，工廠的房子眼看不夠用，工廠後面有塊工地，這地沒人認領，眼下北京的房子和地又不值錢，楚瑜便透過正規手續把地買下來蓋房子，好在眼前國家對私營企業比較扶持，很快就批了，楚瑜讓人蓋了廠房，磚房很好蓋，沒多久就竣工了，新的裝置也到了，很快就能投入使用。

馮蘭很久沒來了，這段時間她和工廠一直是透過電報聯絡的，眼下見coco規模擴大這麼多，新招了很多人，當下驚訝道：“已經發展得這麼快了？”

楚瑜笑笑：“是啊！不知馮總聽說沒有，深圳那邊成立經濟特區了！越來越多的人往南去，眼下的中國就是一塊大蛋糕，誰都想來吃一口，可不是誰都有那本事吃下去的！我們先吃了這塊蛋糕，就不能給別人染指的機會，下面幾年，我們coco會擴大規模，發展專賣店，讓coco的店開遍全國！當然，上海也會有！你這時候不去搶佔市場，去樹立coco品牌在上海的地位，打算什麼時候去做？”

馮蘭聞言，心裡有了計較，coco要在上海開專賣店？那自己這個代理要怎麼分配？是她供貨給專賣店，還是跟專賣店兩足分立？馮蘭忽然有了緊張感，她和楚瑜合作的一直不錯，如果她能做好，楚瑜自然會優先考慮她的利益，反之，楚瑜完全可以讓親近的人取代她，畢竟華東可是一塊肥肉！

“林總，您的意思我明白了，行，都聽你的！”

12月初，羽絨服全面上線。

羽絨服上市後，北京的小攤販和以前的反應差不多，無非嫌貴，怕賣不出去不敢賣，又說這衣服沒人買什麼的，不實惠，可以做很多件大棉襖了，楚瑜懶得跟他們