第6章 進入推銷公司(第1/2 頁)

面對女孩的問話，我不置可否“有些眼熟……”

……

我突然為馬諍感到不值。

彷彿看到馬諍頭上頂著一片青青草原……

女孩的這一“水瓶黑色秘密”，她身邊有別人知道嗎，馬淨這麼被矇在鼓裡要到幾時呢？

我不由地擔心起馬諍來……

我這天收攤遲，晚一些回出租屋，卻發現房東家裡圍了很多人，七嘴八舌，議論紛紛……

一問，才知道房東女兒，即蘇曉，喝下了農藥，剛剛被120救護車拉走了……

事情原委是這樣的：

蘇曉與夏姍姍是一對好閨蜜。她們倆在上學時同吃同住，好得像是一個人……

後來，兩人打工後，雖不在一個地方，仍保持著聯絡。

蘇曉春節前經人介紹，認識了電子廠工人丁偉軍。兩人一下看對了眼，先訂了婚，商定五一節結婚。

蘇曉本著和夏姍姍關係好，她和丁偉軍兩個人請夏姍姍一塊逛商場，一塊吃飯，一塊看電影……

誰知，從此後，丁偉軍再也不主動打電話問候她了，似乎和她有意拉開距離，要求見面，一塊吃個飯，也推三阻四地不願意來……

是個傻子也明白，這裡面出現問題了……

蘇曉現在在一家公司當推銷員

她特意請了一天假，乘車去電子廠看望丁偉軍……

誰知，返回家後，就喝下半瓶農藥……

原來，丁偉軍是現實版的陳士美，他和夏姍姍接觸後，發現夏姍姍家庭背景，長相，工作都勝蘇曉一籌，認為夏姍姍更適合自己。

於是，不想和蘇曉再交往，計劃和蘇曉攤牌，把婚退掉。

但一下子退掉，他又怕蘇曉不接受，於是，決定一步一步去執行……

第一步，主動疏遠她。

這段時間，丁偉軍反而和夏姍姍打得火熱……

蘇曉去看丁偉軍那天，看見丁偉軍和夏姍姍，兩個人大白天在職工單人宿舍，拉住窗簾，幹荀且之事……

這兩人，郎有情，妾有義

夏姍姍對丁偉軍有好感，功勞居然全在蘇曉……

因為蘇曉一天到晚老在夏姍姍面前提丁偉軍這好那好，說得夏姍姍動了情，沒見丁偉軍以前，就對丁偉軍動了情……

這年月，防火防盜防閨蜜，可憐了蘇曉，一點也不提防自己的閨蜜挖牆角……

蘇曉被搶救過來後，命算保住了，但腦子卻受了刺激，一天到晚，一個人呆呆發愣，似乎總掛念著什麼事，自言自語，嘟嘟囔囔，卻又聽不清在說什麼……

現在眼下當務之急，是找個人替她上班，要不，押金要不回來……

這時，房東想到了我……

為此，還特意免除我一個月的房租，讓我無論如何，也頂替蘇曉去推銷公司上幾天班，把押金取回來……

看在房租的份上，我決定去推銷公司上幾天班……

這家推銷公司地址就在郊區附近。

我第一天去上班，先讓總經理面試了一番……

聽說推銷行業內有一句話，從推銷公司出來的都是出類拔萃的人才。

無論推銷什麼，如保險也好，產品也罷，在業務上，都是頂呱呱的業績高手……

因為搞推銷，很鍛鍊口才和頭腦應變思維能力。

你面對的顧客，一類是購買慾望強烈的，這種人不用你操心，

一類是購買慾望不強烈的，他猶猶豫豫，想買又不捨得買，但不買心裡又放不下。

你如何轉變他的認知，讓他心甘情願地從口袋裡把錢掏出來買，這是一門學問……

第二類顧客需要你的口才和頭腦應變思維能力去促成……

如何去促成呢？

一方面是你自信的外表，俗話說，自信的人最有魅力。

自信的人自帶氣場，

還有你得體的話語……

一句話說得合適，如同金蘋果落在銀網子裡。

自信的外表第一步，就需要做到：雙眼直視著對方，你雙眼不敢看人的話，你就佔不了主動權。

並且，說話不緊不慢，不能慌張，你躲避人眼睛，以為你心裡有鬼……

總之，顧客購買慾望，需要被激動，被引導，被推動，一步步帶起來。

你只要掌握了主動權，他的購買興趣被激起後，他想不買，都難……

因