第56章 糯米電影(第1/2 頁)

蕭喆就有點惱火，派出了盛天投資的專業團隊，與醜團展開了激烈的談判。

雙方經過幾輪協商後，達成合作:

醜團將鷹眼電影全體打包以4億人民幣出售給盛天投資，並且在醜團app內建鷹眼電影點選選項，十年之後不再提供內建視窗服務。

鷹眼電影正式從醜團獨立出來，成為盛天投資全資控股子公司，更名為糯米電影文化傳媒有限公司，鷹眼電影app也改名為糯米電影app。

蕭喆之所以非要收購鷹眼電影平臺，主要是知道後世，電影票作為電影產業鏈最終輸出環節的價值，也瞄準了移動網際網路改造傳統資源的機會。

因為鷹眼電影在多部電影的營銷中展現出了其大資料的優勢。

例如，在《泰囧》的營銷中，鷹眼電影就利用大資料分析，精準地鎖定了目標受眾，並制定了相應的營銷策略，最終幫助《泰囧》取得了巨大的商業成功。

這些成功案例不僅證明了鷹眼電影的實力，也為其在電影營銷領域的地位奠定了堅實的基礎。

糯米電影的第一戰就是電影《心花怒放》的宣傳，專門為這部電影制定了一系列規劃:

1精準的市場定位：《心花怒放》作為一部喜劇片，透過糯米電影的資料分析功能，精準地定位了目標受眾群體，特別是年輕白領和學生群體，使得營銷策略更加精準有效。

2高效的宣傳策略：糯米電影提供了全方位的宣傳渠道，包括線上廣告、社交媒體互動、線下活動等，有效提升了電影的曝光度和觀眾的期待值。

3便捷的購票服務：糯米電影的線上票務平臺為觀眾提供了便捷的購票服務，簡化了購票流程，增加了觀影的便利性，從而促進了票房的增長。

4實時的資料反饋：透過糯米電影的實時資料監控，製片方能夠及時瞭解票房走勢和觀眾反饋，靈活調整營銷策略，如最佳化排片和推出特價票等促銷活動，進一步刺激了票房銷售。

首先，糯米電影透過對使用者購票行為的分析，發現90後女生是電影消費的主力軍。

因此，在營銷策略上，電影方針對這一人群進行了重點宣傳，透過社交媒體、短影片平臺等渠道，釋出了一系列與90後女生口味相契合的宣傳物料和預告片。

這種針對性的營銷策略，使得《心花路放》在目標受眾中迅速積累了口碑，為其上映時票房的成功奠定了堅實的基礎。

其次，糯米電影還利用其大資料分析功能，對電影的預售情況進行了實時監控。

透過分析預售資料，電影方及時調整了排片策略，確保了電影在上映初期就能夠獲得足夠的場次和觀眾。

此外，糯米電影還透過線上線下相結合的方式，組織了一系列的點映活動，進一步激發了觀眾的觀影熱情。

這些活動不僅為觀眾提供了提前體驗電影的機會，也為電影的口碑傳播提供了有力的支援。

糯米電影謝遜總經理，在《心花怒放》票房大賣後，接受記者採訪時說，蕭董與電影從業者傳統思維不同的是。

他思維活躍、反應迅速，對網際網路和網路售票的敏感和認知遠超同行，他敢於嘗試新鮮事物的風格給我們留下深刻印象。

當蕭董收購鷹眼電影正式更名為糯米電影，並增資6億擴大後，它不再是簡單地購票平臺，而是網際網路與傳統電影行業真正融合的產物。

當時醜團靠低價崛起於團購市場，團購電影票1天銷量比選座、櫃檯、兌換券等各種售票方式一個月總和還多，內部不斷湧現價格是殺手鐧的聲音。

早期我們摸著石頭過河，跑遍整個燕京電影院，發現高峰期使用者排隊兌票非常痛苦，出現各種吵架、打架等不良行為。

蕭董說低價不是使用者的真正需求，他們的初衷是花錢享受高品質的服務，就算線上選座比團購貴5―10元，觀眾也願意，因為方便快捷省事，還不耽誤時間。

網際網路電影不應僅停留在價格層面，而要回到為使用者提供真正價值的原點。現階段我們為使用者提供線上選座服務，簡化現場選座等不必要環節。從團購進化到選座是提供更便捷的購票服務。

為使用者提供線上選座後，如何讓使用者線上下便捷取票，當時我們內部爭論許久，主要圍繞糯米電影作為一家網際網路公司是否應該涉足取票機等重資產，而且面臨不定期換票紙、維修等問題。

最終在蕭董的一錘定音後，與全國38條院線達成合作，在3520家影院都安裝了取票機，