第48章 孤月煮酒(第1/2 頁)

下午器道課，方天化過來巡視了一圈。

五名弟子自己造劍，他在這兒守著也沒什麼意思，乾脆走了。

李淡二話不說，掄起鍛錘一頓迅猛操作。

一個時辰之後，下品青玄劍出爐。

李淡把劍放到指定的位置，直接大搖大擺地出了門。

留下其餘四人面面相覷，搖頭嘆息。

回到東廂院，敲響八號房的門。

言謹果然又沒去上丹道課。他開啟門，驚訝地說道：“這麼早就回來了？”

李淡道：“來找你謀劃一下書肆的事。”

言謹頓時來了精神，回身拖開椅子道：“來，坐！”

李淡坐下後，言謹從櫃子裡搬出一套茶具，又提來一個小爐子，放上一個陶器提壺開始燒水。

一邊操作，一邊問道：“你有沒有什麼想法？”

李淡道：“有個初步的想法。不過，這幾天忙著正式弟子考核的事，沒有細想。你先談談你的想法吧。”

言謹說道：“我打算先在縣城最顯眼的位置，租一間上好的鋪面……”

“停，停，停！”李淡打斷他道，“我知道，你的願景是想讓更多的人有書可看，賺不賺錢可能無所謂，但是我的目的，純粹就是為了賺錢！”

言謹笑道：“你只說對了一半，我確實是想讓更多人有書可看，但是也想賺錢？只不過，我不是想純粹奔著賺錢的目的去。你若是有困難，我可以借給你。”

李淡猶豫了一下，還是不打算借錢。他和言謹現在還算不上多好的關係，也不想欠對方人情。還錢容易還情難！

況且，他有信心透過出書，賺到足夠多的錢。

李淡說道：“既然你也想賺錢，那就應該考慮成本問題。我們是出書，又不是做酒樓樂坊，鋪面好壞並不重要。重要的是書的質量，以及宣傳銷售渠道。”

言謹驚異地看著他道：“你小子以前真的是打鐵的嗎？怎麼懂這麼多？”

李淡笑道：“打鐵的時候，也愛瞎琢磨點事。”

言謹雖然不信，但也不想深究這些無關緊要的事，說道：“繼續說下去。”

李淡道：“前期，就我們二人合作，我負責寫，你負責印刷和銷售事宜。當然並不是說你要親自操作，你有錢，具體的事完全可以請人來做。”

言謹道：“印刷當然是交給別人做，銷售不就是開間鋪子賣嗎？不是還得租間地段好的鋪面？”

李淡搖頭道：“鋪面銷售覆蓋面窄，人流量有限，難以快速鋪開，我想的是搞渠道銷售。”

“何為渠道銷售？”

李淡道：“第一步，我們可以先出一本詩詞集，印個一百來本。到縣城比較豪華的酒樓，青樓，樂坊，會館等富人經常光顧的地方，去找老闆談。我們的書，免費提供給他們，讓他們擺在顯眼的位置，供客人在現場借閱，若是客人喜歡，也可免費贈送。”

“我明白了，出這本詩詞集的作用，就是先打響我們的名聲。而你說的那些富人光顧的場所，就是所謂的渠道？”

“沒錯。”李淡接著說道，“第二步，我們就要出長篇小說連載。將一部長篇小說，分成大約十卷。第一卷，依然免費提供給這些渠道。第二卷及以後的內容，就需要到我們書肆花銀子購買。”

“啊？”言謹不解地說道，“若是別人不來購買，我們豈不是又搭工又搭料，白忙活一場，什麼好處也撈不到？”

李淡嘿嘿一笑，說道：“你放心，會有人來買的。”

“你如何知道？”

李淡道：“第一卷的末尾，我會故意寫到某個讓人慾罷不能的點，調足他們的胃口，然後戛然而止。

就好比一個美女跟你纏綿了半天，撩得你慾火焚身無法自拔，這時她突然跟你說，必須加十兩銀子才能繼續，你加不加？”

言謹眉頭一皺，鄙視地瞪了他一眼道：“粗俗！”

隨即哈哈笑道：“別說十兩，一百兩也要加啊，哈哈……”

“看來你去玩過？”李淡問道。

言謹急忙辯解道：“我沒有，我只是聽你所言，想象了一下那個場景！”

“不可能，啥時候帶我去見識見識？”

言謹瞪著他道：“媽的，跑題了，說正事！”

李淡撓著頭，嘿嘿一笑，繼續說道：“因為我們是邊寫邊賣，這個模式就比較容易調頭。假如第二卷賣得不好，就不寫第三捲了，而是重新寫下一本，這