第107章 收購國府可樂一(第1/2 頁)

國慶收假後，張金來了京都一趟，向林峰彙報了川省之行，關於同國府可樂的談判問題。

一開始國府可樂的人還不願意同張金進行會談，畢竟他們現在已經在和百事可樂談了五輪，馬上就要出成果了，不想在這關鍵的時候節外生枝。

直到張金拿出香港大唐集團這塊港商的招牌後，並告訴對方就算談不攏對於他國府可樂來說也並非一件壞事，有競爭才是對他們最為有利的，國府可樂同意了與張金進行會談。

於是雙方進行了第一次會談之，張金便直接向對方表明了態度，融資很好說，只要能拿下70%的股份，價錢隨對方開，不管是人民幣還是外匯，都能滿足對方。同時張金還承諾解決外省乃至全國的銷路問題。

國府可樂則是提出最多隻能賣出40%的股份。並且提出了許多的條件，第一條就是投資方不得干預公司的日常管理生產，管理權由國府可樂負責。

第二條40%的股份對方得拿出5000萬美金購買。而且必須一次性付清，國府可樂不接受分期付款。

第三條就是國府可樂的配方不在合作範圍之內，配方歸屬國府可樂方獨有。

第四條便是人事權，國府可樂只同意張金派遣財務人員，公司其它管理崗位由國府可樂負責。

第五便是公司後續發展必須得以國府可樂的意見為主，只有在出現重大失誤之時，張金才能進行干涉。

可以說條件極為苛刻，完全看不出對方的合作誠意，也許是他們看到張金是國人的面孔。不說別的單說融資金額，40%的股份要價5000萬美金，那整個國府可樂的估值就是萬美金，這個估值比國府可樂的市值是直接翻著倍。

可在九十年代，國內有些部門就是這樣，看到外國人面孔便會主動的降低條件，當然這也與當時的國內急需外資入場，拉動國家建設等一些方面有關係。

當時的國家為了經濟發展全盤考慮，再加上當時中國人品牌意識不強，所以被許多外資品牌鑽了空子，這是中國的損失，也是所有中國人的痛。但是隨著我國經濟的發展，國產品牌的影響力也越來越大，也許在不久的將來，中國製造將影響世界改變世界。

林峰聽完張金的彙報後沉思良久，如果不是考慮國家情懷，保留一點民族品牌，他都不想參與，自己可以直接建一家飲料公司，最後權衡一番之後，他對張金說道：

“張金，你馬上帶著團隊再去一次雙慶，和對方進行第二輪談判，我們的條件有幾點，第一股份至少需要55%，給他們開出一億美金的天價，簽完合同後現金一次性到位。”

“第二公司的日常管理可以交給他們，但是公司的重大決策，戰略發展方向上必須雙方協商討論共同決定。”

“第三告訴他們我們有全國最大的連鎖超級賣場，可以為公司提供銷售渠道，這是任何一個合作方都不具備的。”

“另外，你偷偷與國府可樂的李總單獨見一面，告訴他百事可沒安好心，讓他去看看京都北冰洋的現狀，別步了北冰洋的後塵，讓我們的民族品牌消失在國內的市場上，那將是最大的悲哀。”

“其它條件由他們提，能用錢解決的事便不算個事，我再授權2000萬美金的餘額給你，由你全權負責，儘快拿下，不能拖，對方同意就直接打款籤合同，不同意我們就另起爐灶，沒有他張屠夫，難道我們就要吃帶毛的豬嗎？”

張金立馬說道：“知道了老闆，我馬上去雙慶，和國府可樂進行二輪談判。有結果我第一時間與老闆聯絡，我已經和香港的王總取得聯絡，如果談好了，到時便以香港大唐集團的名義簽約打款。”

林峰點了點頭說道：“好，就這樣辦，有著外資的外衣，國內的一些人就不敢隨便亂伸手，他們最擔心的就是引起外交糾紛，我們不想佔他們便宜，但也不想成為任人宰割的冤大頭。”

張金沒有在京都做停留，當天便直接回到了江城，第二天帶著談判隊友再次去雙慶。

10月21日，張金與國府可樂進行了二輪談判，雙方又進行了一輪唇槍舌戰，當天並沒有談出具體的結果，於是便選擇的休會，雙方約定第三天進行第三輪商談。

當晚張金便找到國府可樂的李總，將林峰交待的一番話原封不動一句不落的都告訴了國府可樂的李總，李總聽完後眉頭便一直深深的皺著，好半天之後，國府可樂的李總眼睛直視著張金，一臉嚴肅的問道：

“張總，那你也給我交個實底，你們的背景到底是外資還是國資，希望你能