第一百九十七章 這定價太低了！(第2/3 頁)

們帶來便利，帶來時間節省，對他們來說，這點消費並不算什麼，價格不是顧慮，需求才是核心。”

“就像手錶，我們的上海手錶跟勞力士手錶本質上有區別嗎？其實沒有太大的區別，但是勞力士的附加值給它帶來的很高的溢價。”

“所以一塊勞力士能賣到上千美金，而一塊上海表也只賣幾十美金。”

“咱們現在沒有品牌意識，只喜歡從成本方向去考慮定價，這對我們來說，其實是很吃虧的。”

李長河的定價看似離譜，但是實際上他是做過考慮的。

作為全世界剛出現的旅行箱，這玩意兒別管簡不簡單，帶來的便利性是絕對超過傳統的攜帶工具的。

而八十年代，對於全世界來說，又是一個經濟迸發的時代。

美元在從美金退化成美元之後，開始在貨幣超發的道路上一去不復返。

不過李長河前期真正的市場不是歐美，而是最近的日本。

小本子在八十年代，開始了經濟飆升的時代，從77年到86年這十年的時間，GDP總量翻了將近五倍。

而這種經濟狂飆帶來的一大特徵，就是日本人的消費層級直線上升。

只買貴的，不買對的，是這個時期日本人的特性。

其實跟後世某短時間咱們國家的土豪外出購物一模一樣，有錢人根本不考慮價格。

歐洲的奢侈品市場，在這個時間，本來都快倒閉死了，愣生生被日本人的瘋狂購買給救活了。

李長河記得有一個特別有意思的事情，那就是他們打高爾夫球。

本子精英特別喜歡打高爾夫，然後八十年代他們打高爾夫，即便是有國內球場，也不打，必然是要坐著飛機去國外打。

在東南亞各國圈地修建高爾夫球場，然後坐飛機出去就為了打個高爾夫。

這種瘋狂的消費層級下，能出國的絕對是妥妥的高收入階層，

李長河估計，自己的普通款旅行箱在那邊恐怕都賣不動，高階款必然火爆。

當然，這種預料，他是沒辦法跟盧局長他們兩個說的。

而聽完李長河的話，盧局長長嘆了一口氣。

“雖然聽起來有些離譜，但是不得不說，你這個思路商業上是對的。”

“假如我一個月收入兩千美金，那麼花一百美金買個旅行箱，確實不會感到貴，我只會覺得便捷。”

“甚至在一定的需求下，我買那種高階的旅行箱，也不會覺得心痛。”

盧局長畢竟以前是金融精英，有些商業思維他只是沒想到，李長河一說，他就能理解。

“是的，這種其實還可以談很多，比如說世界上有那麼多的航空公司，我們完全可以去跟他們談，看他們需不需要給旗下的空乘人員配備。”

“既然航空公司有統一的制服，那配備統一的旅行箱，也完全是可以實現的，在箱子上設計上他們的航空標識。”

“國外的航空公司可不差錢，這種採購我認為完全可以談下來。”

李長河繼續說道。

而廖主任聞言，則是感嘆的衝著盧局長說道：“老盧你看，這就是咱們培養大學生的目的。”

“雖然我不知道他定的價格到底有沒有問題，但是我確實被他有些說服了。”

“如果這個價格真的賣出去，那可真是好好地給咱們上了一課啊。”

“就像長河同學說的，咱們兩個經常出國的定價都這麼保守，時候差的價格可就大了去了。”

“我覺得他的思路不錯，我們可以用這個小箱子做個嘗試，看看這種思維理念到底合不合適。”

“如果真的合適，那借這個旅行箱，幫咱們培養一批商務人才，才是真正的大事。”

“老廖你覺得呢？”

盧局長這時候旗幟鮮明的支援了李長河。

廖主任點點頭，笑著說道：“我不都說了嗎，我被他說服了。”

“咱們改革，就是多種嘗試，有些事情，真正的外商咱們不敢這麼深入的去聊，倒是他這個假外商，可以這麼嘗試。”

“這樣，長河同學你回頭寫個執行計劃交給我，我拿著這個跟工業部和外貿部的人溝通一下，然後做一個計劃出來。”

“就像老盧說的，賺多少錢不說，如果真的能夠找到跟他們打交道的商業思維，這對我們來說才是最重要的。”

“好！”

“那行，咱們現在去找老彭，算算時間，