第14章 創業之何守業入夥(第1/2 頁)

忙碌一天李康選郭雀兒二人拿著二百銅板回來路過客棧前廳的時候見店家在，李康選想著200銅板帶著重，不如先付了房錢省的拿來拿去不方便，於是和店家說：“老闆，我想換個我們倆住的房間多少錢？”

店家正在櫃檯後忙碌忽然聽見李康選說話急忙下來櫃檯到近前答：“那就住甲字號，或乙字號”

李康選不解？

店家見狀繼續解釋：“甲字號，有浴廂，硬床棉被，乙字號硬床棉被，沒有浴廂！”李康選這才明白了，就是一個有獨立衛生間一個沒有。

李康選就說：“住乙字吧！”

店家答應：好嘞！

說罷起身，拿起燈籠準備頭前引路，李康選說：“不用啦！我自己知道在哪裡。”

店家聞言回頭重新掛好燈籠：“好，客官自己去便是！”

李康選問：“多少錢？”

店家說：“十個銅板一晚，兩個就是二十個銅板！”

李康選一邊開啟陶罐一邊說：“你這是按人頭收費呀！”

店家笑吟吟說：“客官，說笑了，”

李康選點了一百銅板給老闆說：“不夠再續啊！”

老闆接過錢開心的說：“你放心住吧！”說完李康選郭雀兒二人起身去丙字號房間收拾東西，見書生還在用功讀書另一個租客已經不在了行李也拿走了估計是退房了，書生見李郭進來點頭微笑示意。李康選也沒打擾微笑示意。

二人收拾完離開了房間搬到了乙字號房。

這乙字房一個大床，倆人住環境比丙字號強不少。白天二人累的夠嗆，沒多大一會就睡著了。

“寅時，初刻，啟鎖。”這衙門裡的開門聲就跟鬧鐘一樣準，李康選迅速起身，穿好衣服，郭雀兒也很懂事，起身飛快的穿好衣服，跟著李康選，二人到了食鋪，何守業已經等在那裡，客氣道：“老闆早呀！”

何守業笑呵呵道：“二位 早呀！”三人就各自忙開了。

郭雀兒畢竟才十幾歲年齡小，沒忙一會就跟不上二人節奏。

於是何守業便讓他去收錢。李康選何守業一個忙檯面一個忙灶臺，今天做的包子比昨天多兩倍，自然是收益也翻倍，足有1600個銅板，陶罐裝的滿滿的，賣完後何守業也學著李康選垂足而坐，李康選見他坐姿打趣道：“何老闆，你前日不說垂足而坐不尊重嗎？”

何守業呵呵笑了說：“託你的福，舒服就好。”二人對笑。

這時何守業拿起蒲團來到李康選身邊問：“這包子，我唐雖然沒有，可豬肉我唐人甚不喜食，兄臺如何能有這般魔力？把這不招人待見的豬肉賣出這般光景！”

李康選也不吝嗇，拿下搭在肩膀的白抹布坐下說：“豬肉，在我那裡是主要的肉食，有很多烹飪的方式，這煉製只最簡單的一步，包子雖然新奇，可是這五個銅錢管飽你們這沒有吧？”

何守業點頭說：“嗯！我們這酒肆，食鋪，五個銅錢管飽確實沒有，”

李康選得意的說：“這才是賣點，自助餐，購買者的一直獵奇心理，五個銅板人們是概念的，但是這飽能吃多少？人們多數是隻有吃了以後才知道，所以就是這種獵奇和滿足的心裡趨勢購買慾望，之後這美味才是他們消費後的心理滿足感！”

何守業是懂非得點點頭又搖搖頭。

李康選見狀接著解釋：“管飽是一種定量概念，每個都知道自己飽是什麼感覺，可五個銅板大家也有概念，這樣一來，花有限的錢得到最大的滿足，這種購物體驗很重要。”

何守業越聽越迷糊問：“概念是何物？體驗有是？”

郭雀兒一邊說：“你就不怕虧，我都被你嚇死。”

李康選說：“不會虧，這麼大個頭的包子我最多吃三個，食量在大五個最多，你看我們這食客最多時候，也就吃了三個，這說明還是自助餐的概念，吸引了他們，管飽這種購物體驗起到了作用。”

何守業聽罷點點頭，貌似他已經懂得了其中的奧妙！

李康選接著說：“何老闆要做這個買賣，就不要限於現在的規模，連鎖加盟直營都搞起來，把規模搞大！”

何守業越聽越起勁於是，他忽然神情嚴肅的說：“我虛長你一輪吧？我兄弟相稱可否？”

李康選聽罷先是被著突然起來的一句話搞的一愣神之後答應道：“好，咋稱呼都可以！”

何守業聽完高興的答了句：“唉，賢弟！”郭雀兒看著何守業那如獲至寶的神態不由的笑了起來