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rdo;盛墨滿含笑意地鼓勵說：&ldo;說吧，遇到什麼難題了?看看我能不能幫上忙。&rdo;林家樂說：&ldo;是這樣的，戴老師準備給我介紹個活，是他幫忙設計房子的客戶，說是一棟別墅。&rdo;盛墨心說，這起子還夠義氣，答應的事沒忘了：&ldo;這是好事啊，你擔憂什麼呢?&rdo;林家樂嘆了口氣：&ldo;我覺得這事兒能成的可能性不大，因為我們公司才開張，也沒做過多少裝修，人家是大別墅，要求肯定很高。而且我覺得我們也接不起，工人和資金都不到位。可是我和劉哥都覺得這是一個好機會，如果做了的話，那可比做幾個零散裝修還要好。所以犯了愁。&rdo;盛墨安靜地聽他說完，然後說：&ldo;我明白你的想法，你是很想接這個單，但是又擔心做不來對吧?&rdo;林家樂嗯了一聲：&ldo;我擔心我們萬一接了，又做不來。&rdo;盛墨說：&ldo;這事先不考慮做不做得來，首先是要將業務爭取接過來。如果你們做了這個單子，就是一個很好的開頭啊，能賺錢先不說，而且以後出去談業務的時候，這就是你們的資本啊。你出去跟客戶說，我們以前給某某別墅做過裝修，這樣底氣就足多了。至於工人和資金的問題，這個總會有辦法解決的。工人的問題，可以臨時招，如果臨時招不過來，你可以去老郭的公司租借工人，你們跟他的關係也還是可以的吧。資金的問題，可以要求別墅的主人先預支一部分材料費，還可以去銀行貸一部分款，或者我們給你們想辦法湊一部分。有了人，有了錢，你還怕做不來嗎?&rdo;林家樂聽完盛墨的分析，猛然覺得柳暗花明又一村，前路又是一片光明，彷彿混沌之中的靈臺猛然得到點化，一下子清明起來。他興奮得幾乎跳起來：&ldo;盛老師說得太對了，這些問題都可以想辦法解決的，謝謝盛老師指點。我明天就去爭取單子去。&rdo;盛墨笑起來，這個孩子，像一隻失怙的幼獸，因為缺乏成年獸的教化和鼓勵，一切都處於自行摸索狀態，缺乏自信心和安全感，成長緩慢。只要一有機會，他便會迅速成長起來，成為一隻有魄力有擔當的猛獸。而自己正在見證並推動他的成長呢。盛墨說：&ldo;你們明天要去見客戶嗎?&rdo;&ldo;還沒有確定，這個我還要跟戴老師確認一下。&rdo;林家樂說。盛墨想了想說：&ldo;這事我們先籌劃一下。這樣好了，我們先做一個預算書，將單價什麼的都先列出來，再弄一些成功案例出來給業主看，這樣更有說服力。&rdo;林家樂還從來沒有接觸到這些：&ldo;怎麼做?&rdo;老郭的裝修公司是隻有價格表，而沒有做過預算書之類的。&ldo;單價就不說了，這個你自己心裡有數。案例就是將你們以前裝修過的房子拍一些照片，然後適當加一些說明，拿給對方看，以此證明你們的實力。&rdo;盛墨說。&ldo;可是我們只裝修了一套房子啊。&rdo;林家樂有些遲疑地說。盛墨笑起來：&ldo;這個不是問題。我的房子不就是你的成功案例之一?還有我對門的鄰居家，應該也能拍得到照片的。再加上你們最近裝修的那套房子，有三套就差不多了。因為你們是新開的公司嘛，裝修的房子不多，但是每一套房子裝修的質量和效果是個明眼人就能看出來的。只要能將對方說服就可以了。&rdo;