第27部分(第2/4 頁)

會虧的越多呢？”

卓雷笑道：“這個帳很容易算嘛！”

“首先！”

“一本小人書的成本就算是7錢銀子！”

“定價是5錢銀子。”

“賣一本只虧了2錢銀子。”

物以稀為貴【2】

“賣一本只虧了2錢銀子。”

“可是如果你賣不出去，7錢銀子就全部虧了啊！”

宋敏聽了之後，還是一頭霧水：“卓大哥。如果書沒賣出去，書就還在我們手裡，怎麼會虧呢？”

卓雷笑道：“如果書賣不出去，就是廢物！1錢銀子都不值啊，就是垃圾！最重要的是讓書能夠賣出去！”

宋敏對卓雷這種“虧本促銷”的營銷方法實在是難以理解，她是個沒見過多少世面的女人，這種賣了力氣還要虧本的做生意方法，她是怎麼都想不通的。

“妹妹。你怎麼一直不說話呢？”宋敏希望妃嫣能夠提出一些意見。

“小妹，你說說你的意見吧。你是支援四哥還是宋姑娘？”卓雷也想聽聽妃嫣的想法。

妃嫣始終微笑不語。

卓雷有些急促的道：“小妹，你倒是說話啊！不管支援誰，說句話！”

“四哥。我是怕說出來嚇著你和宋姐姐了。”妃嫣故作神秘。

卓雷道：“不怕不怕！你說就是了！”

宋敏也很是好奇的看著她。

妃嫣道：“四哥和宋姐姐兩個人的說法都有道理！虧本促銷和保本買賣原則上都是沒錯的！但是，你們提出來的價格都不適合！”

卓雷道：“那你說說，定價多少才適合呢？”

妃嫣道：“十兩銀子！”

卓雷嚇了一跳，連連搖頭：“不行不行！一兩銀子都賣不出去，十兩銀子只怕無人問津，還會被人罵！”

宋敏道十兩銀子，好像確實太貴了些呢。

妃嫣道：“這還只是批發價！零售價是二十兩！”

“二十兩！”

“天啊！”

“小妹你是不是瘋了！”

“二十兩都可以買一輛馬車了！”

“二十兩，幾乎是一戶普通人家兩個月的生活費了！”

……

卓雷和宋敏都覺得妃嫣的想法實在是太瘋狂了！

妃嫣笑道：“有一句話叫做物以稀為貴！”

物以稀為貴【3】

妃嫣笑道：“有一句話叫做物以稀為貴！”

卓雷道：“貴也有個限度吧！你這貴，也有點太離譜了！”

宋敏道：“我是擔心這麼貴，很多人都會買不起，買的起的人也捨不得買！”

妃嫣想了想，決定把自己心裡的想法說清楚。

“首先。”

“這是小人書，只是消遣趣味性的讀物。”

“性質決定了購買人群。”

“那些想要讀書認字的讀書人和普通人是不會買！”

“真正會買這樣的書，一定是那些有錢又無聊的人！”

“這樣的人，你賣1兩，他會買，十兩，他還是會買！”

“既然這樣……”

“為何不賣十兩呢？反正這些人大部分都是貪官和姦商，多賺一點他們的錢也是為民除害！”

“四哥我知道你想說什麼！”

“你想說這麼貴別人可以不買，是吧？”

“這是絕對不可能的！”

“西遊記這麼好玩而有趣的故事，一定會有很多人買！”

“而且價格這麼貴，買了這種書的人不僅可以看到精彩的故事，更加會是一件值得炫耀而有面子的事情！”

“我舉個例子吧”

“在我以前住的家鄉……”

“有一種汽車，恩，就是一種比較特別的……馬車！有一個專門生產馬車的公司，叫做大眾公司！”

“大眾公司生產了兩種相同的馬車！”

“大眾和奧迪！”

“大眾和奧迪牌馬車，除了標誌和外形，恩，就是包裝啦。有一點點的區別……”

“做工，用料，技術，幾乎全部都是一模一樣！”

“可是，大眾的馬車只賣十萬……十兩！而奧迪的馬車賣五十兩！”

“四哥，你覺得哪個馬車更受歡迎呢？”

……

卓雷聽了之後，毫不猶豫的說：“這肯定是大眾的馬車更