第105部分(第3/4 頁)

計劃很滿意，我也希望促成這次合作，所以還是願意聽一聽你額外的要求。”羅伯遜先生依然笑著說道，只不過現在的笑容沒有之前那麼爽快了。

正文　第6章，討價還價

網際網路　更新時間：2013…1…16　8：32：18　本章字數：2969

“嚴格的說，我並不是得寸進尺，也並非不願意與羅伯遜先生合作。相信雷諾森先生所代表的英國官方已經很清楚的制訂了一套在華延伸方案，這個方案我知道，羅伯遜先生你也知道。如果單純是生意合作，那沒問題，您的計劃十分完美。可問題是，這絕非是單純的生意合作，你們大英帝國還將從中獲得更多的政治利益，難道不是嗎？”袁肅一針見血的說道。

他知道洋人向來都不會無的放矢，既然給出這麼合情合理的合作計劃，那背後肯定是有另外一層原因。而這層原因就跟雷諾森與英國駐濟南領事館，希望取得東直隸海岸線發展權一樣，那就是要建立一條連通中國東北的戰略交通樞紐線，以此來牽制德國在山東的勢力。

也就是說，中方在這次合作計劃當中只能取得商業上的利益，而英方則不僅能取得商業上的利益，同時還能獲得國際軍事競爭的優勢。

要知道，當初雷諾森為了取得東直隸海岸線的發展權，又是送軍備又是提供各方面支援，甚至還保留了政治上的支援和一大筆貸款的額度。眼下羅伯遜顯然要付出同樣的額外附送，又或者提供足夠的支援，這樣才能讓袁肅感到平衡。

聽完袁肅的這番話，羅伯遜臉色微微變了變，隨即又露出了一個怪異的笑容，似是開玩笑一般說道：“真是什麼都瞞不過袁將軍，您還真是精打細算呀。”

袁肅揮了揮手，笑著說道：“你千萬不要揶揄我，大家不過是各取所需嘛。”

羅伯遜煞有其事的點了點頭，攤開手說道：“那麼，袁將軍您還需要我們做什麼補充呢？”

袁肅立刻說道：“在這份計劃書上，我希望能將合作經營的時限由二十年更改為十二年，當然，做為交換在引進英國裝置方面我們願意接受市場價。此外，南戴河海港的船塢產業，我們中方的持股份額要從百分之五十提高到百分之六十，做為交換中方可以承諾十五年之內皆聘請英國人擔任總經理。”

羅伯遜沉思了片刻，隨後說道：“不得不說，您提出的意見與我所預想的底線出入很大。二十年的經營權才能確保我們投資能夠得到盈利，改為十二年的話只怕我很難說服其他投資者。對於您而言，這次合作確實包含了政治意義，但對於我們商人來說，這終歸只是一筆生意罷了。我希望你能重新考慮。”

袁肅笑著問道：“那羅伯遜先生以為怎麼樣才算最合適呢？”

羅伯遜語氣肯定的說道：“十五年合作經營，或許我還有說服其他人的可能性。”

袁肅搖了搖頭說道：“您誤會了，我的意思是，你們願意接受什麼樣子的條件才肯將合作經營期限更改為十二年？”

十二和十五年中間僅僅只隔了三年時間，但袁肅很清楚所謂的中外合資模式是什麼樣。洋人憑藉雄厚的資本，在合作經營期間隨隨便便都能拓展股份，就好像開平礦務公司那樣，之前中方持股超過百分之六十，結果被英國人強行擴充套件資本，最終排擠到中方持股僅僅只有百分之五X不到。

合作時間越長，風險越大。袁肅不希望利國利民的工程淪為洋人賺錢的搖籃，一旦讓洋人賺了的太多，那就等於老百姓們付出的更多。到時候本來是利國利民的一項事業，反而變成了老百姓們的一項負擔。

正所謂長痛不如短痛，儘早收回專案的所有權才是最重要的。

羅伯遜嘆了一口氣，語氣很嚴肅的說道：“袁將軍，您也說過這份合作計劃對大家都有好處，要知道能夠拿出這樣一份合作計劃，我們英商會前前後後已經討論了非常之久。這不是沒有道理的。即便你們用其他條件來進行交換，我想也無法說服所有的投資商。”

袁肅默然了一陣，繼而以十分猶豫的口吻說道：“這樣吧，合作計劃按照我所提出的進行修改，十二年經營權，百分之六十的南戴河船塢公司股份，其他一切都不變。如果有投資商不願意，那就讓他們退出，缺少的資金以我個人的名義貸款。”

羅伯遜當然知道袁肅是什麼意思，既然要貸款，那就必須有抵押，他立刻問道：“袁將軍打算如何貸款？”

袁肅說道：“我考慮以山海關轄區兩縣的稅收做抵押，同時也可以聘請英國人員擔任本地的稅政顧問。您看，這