第55部分(第3/4 頁)

傳進普安來，到時候這樣花式的荷包可更賣不上價了。”

小云用手摸著荷包上的花式，一臉心疼可惜的模樣道：“我也就是看著小客人是從我們錦繡苑買的布料，才給了這樣的一個價錢收下來，要是在京城花式傳進普安之前，沒有把它們賣掉，那我們可是要虧本了。”

“小云姐姐真會說笑，虧本？那怎麼可能呢！”金珠笑嘻嘻的介面：“我這三個荷包用的可是最好的布料，聽錦娘姐姐老闆娘說，一尺就要幾百文錢，一個荷包雖說用不了一尺，但總用了幾十文的布料。你再瞧這花線，那可是最好的花線，一絞就要幾十文，雖說同色沒有用了一絞的量，但你瞧瞧這花式用了多少種顏色的花線，加在一起起碼也有幾十文錢的線，這還沒有算上繡工，單單布料和花線就不止小云姐姐說的那些錢，這不是價錢太低了是什麼呢？”

小云腦門上的青筋直跳，她不是沒見過談價的人，但能睜著眼睛把幾文錢的布料說成幾百文錢，她還真沒見過，特別還是一個不到十歲的小姑娘。

“小客人，你真會開玩笑，這荷包的布料到底是價值幾何，你我心裡都明白，不說也罷。這花線雖然不差，但小客人可以自己試一試。把幾十文錢的花線堆在一起，那模樣可不是一個荷包，那是一個小枕頭啊！”

金珠被小云白了一眼，幾十文錢的花線是有點誇張，但為了把價錢談高些，金珠自動無視道：“小云姐姐，話可不能這麼說，你是知道這三個荷包是用的碎零布，可來買荷包的小姐夫人們卻不知道啊，她們看中的只是這種布料。哪管這布料在做出荷包前是整匹還是小碎塊，她們看到的只是結果。”

“雖說這三個荷包的布料其實沒花我多少錢，但小云姐姐。你剛才不是也說了嘛，如果以後我家還有繡品也可以拿到錦繡苑來，那些碎零布是不少但也不多，用完之後我就需要去買整匹的布料，那價錢可真就很貴了。現在我們不說好價錢，等到那個時候我要你加價，你肯嗎？或者是錦繡苑以後的碎零布還按上次的價錢賣我？”

“你還想按上次的價錢買碎零布？”小云腦門上的青筋跳的厲害，眼前的這個小姑娘分明就是一個慣喜好沾便宜的人，讓她不知道該說什麼好。

金珠瞧著小云有些變色的臉道：“小云姐姐你也別生氣，其實你想啊。你們是因為人手不夠才把碎零布拿出來賤賣，所得的利潤比起把它們做成繡品少了太多。雖說明面上看似把碎零布賤賣給了我，但你瞧瞧我這三個荷包。無論是用的花線還是繡工，那可是一等一的好，你花些錢收回來再賣出去，這一進一出，不花你們多大的功夫。就能又進一筆利潤，這樣一算。你們的碎零布就不算是賤賣給我，這樣的生意其實你們最合算。”

“這…”

小云低頭細想，這個小姑娘說的也有道理，那些來買碎零布的大都是買回家自用。特別是像店裡的這些絲綢的布料，沒有人捨得買上好的花線來繡，這樣一來，就算有人也繡來賣，品質卻要低了好幾等，這樣的荷包低價收進來也不能賣出好價，中間賺取的利潤確實不多。

但小姑娘手裡的荷包就不一樣了，她很捨得下本錢，荷包所用的花線不比店裡的差，加上不俗的繡工，這樣的一個荷包，的確能賣上一個好價錢。聽小姑娘話裡的意思，家裡的人有意長期做繡品來賣，如果往後的繡品能一直保持這樣的品質，那店裡的碎零布算是有了一個好去處，店裡還能因此多了一個進項。

小云站在櫃檯裡轉了幾圈，眼睛不止一次的朝後堂看去，猶豫了半響終於道：“小客人，今天老闆娘不在，有些事我不能做主答覆你。但我會把你說的話告訴老闆娘，等你下次來時我們再細說可好？至於荷包的價錢，你說的確實有道理，這樣，這兩個荷包我再給你加5文錢，也是就是40文錢一個，這個荷包加你10文錢，也就是60文錢一個，如何？”

金珠癟了癟嘴，她隱隱的看著布簾被揭開一道縫，有人悄悄的在後面偷看，再瞧小云不時的朝布簾瞄的神情，心裡已經有了答案。荷包的價錢已經超出了預想，侃價時無意說出的話顯然引起了對方的注意，不僅僅是她們需要商量考慮，金珠也需要回去好好思量，今天就這樣吧！

金珠心裡想定，臉上顯出心痛的表情道：“好，第一次生意我也讓一步，三個荷包一共150文錢，這個價錢不能少了，你和錦娘姐姐老闆娘好好說說，我這又是花錢買布買線，家人又是辛苦做活，都是指著這個討生活，總不能讓我們白白的辛苦一場，連飯都吃不上吧？”

小云只微微一頓就答應下來，數了15