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第31部分(第1/4 頁)

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可以扯談什麼呢?

談你們的工廠的生產情況;

談你們的盈虧情況;

談你們的追款情況;

談你們現在的願景如何;

……

但是,就是不談什麼時候給錢他們,到最後把他們的時間都磨光了,你就慢慢佔領形勢的上風。在他們差不多要走了,由他們發話……

有一篇《女士違章》的故事很扯談:

交通警察在十字路口攔住了一位女士的車,敬禮後,請她出示駕駛證。

“這是為什麼?”她坦率地驚問道。

“您違反了交通規則。”

“誰告訴您的?”

“我親眼看到的。快出示證件,我等著呢!”

“您是不是認為我沒有駕照?”

“我沒有這樣認為。”

“可是,我為什麼要把證件交給一個完全不認識的人呢?”

“我是交通警察,我有權這樣做。”

“可我怎樣知道您是警察呢?”

“難道您沒有看見我穿的制服?”

“制服能說明什麼?制服是可以假造的。我記得10年前,我的朋友認識了一位軍人……”

“請不要給我講故事,我在等您的證件。”

“這不是故事,是往事。我只是想證明制服並不總是可信的。”

“那好吧,我可以讓您看一下我的工作證。”

“也好……讓我看看。嗯,這麼說,您叫***?”

“***”

“什麼,您瞧這字母X寫得像個T。算了,就當您是***吧。可是照片卻不像您呀?”

“不知道,可能是沒戴帽子吧。”

“真的嗎?您摘下帽子讓我看看。還有,站直些,別皺眉頭。是的,有點像了。照片很久了吧。”

“七年前……”

“這能看出來。您那時看上去很帥。”

“好了吧,請把證件還給我。”

“您急啥?只要證件不是偽造的,就不會有什麼事發生。”

“可我沒空呀,我正在值班。”

“您覺的我的空閒時間很多?我馬上去市場,順路還得去找女裁縫,還要去看望生病的姑姑,還得給丈夫打電話……”

“我求您了,快把證件還給我!您看看,您讓後面堵了多少車了。”

“這怎麼能怨我?要知道並不是我攔住了您,而是您攔住了我。”

“好吧,好吧,算我錯了。只是懇求您快把證件還給我,把車開走。”

“就是嘛,給您證件,以後可別再製造交通堵塞了。”

在這段對話中,違章女士一開始就沒打算乞求憐憫,而是採取無理取鬧,東拉西扯的策略,不斷地把新的話題越扯越遠,故意迴避原來的話題,並拖延至新的問題出來。而這位交通警察可能缺乏與各種人打交道的經驗,結果被違章女士東拉西扯的話題牽著鼻子走,早忘記了原來的問題是什麼,最後在新的問題面前,反是難倒了自己。

記者:到底有沒有說過?

受訪者:北京剛下完雪。

記者:你明白我的意思嗎?

受訪者:單位食堂中午有魚香肉絲。

記者:你到底說過沒說過啊?

受訪者:天氣預報提示今天有雷陣雨。

記者:你耳朵聽不見嗎?

受訪者:明天應該還會下點雨。

……

☆衍例之虛實的運用

孫子十三篇有大部分篇幅論述了虛實的問題,尤其是在虛實篇裡面。

(提示,此圖已經基本概況了虛實運用的核心內容,建議有興趣的讀者反覆思考)

在戰場上,認真分析研究敵我雙方的情況,可得知作戰計劃的優劣得失;挑動敵人使其活動,可以瞭解敵人的行動規律;用假象誘敵,可得知敵人的優勢及薄弱環節;用小規模的兵力對敵進行試探性進攻,可得知敵人兵力部署的強處和不足。

兩軍對壘,有經驗的指揮員往往透過“火力偵察”來探知敵人的虛實,以作為自己進退攻守的依據之一。孫子將此種謀略叫做“作之而知動靜之理”。在商戰中,聰明的企業家所用的“投石問路法”,與《孫子兵法》中的“作知

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