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比如說，大夥一起打籃球，那麼籃球這項體育運動就是引導大家走在一起；

比如你是一位美女，你會發現周圍有很多男人關注你，關照你，圍著你，那麼這裡面就是異性的吸引力引導著大家靠近你；

……

至此，你就能知道為什麼兩個有緣在一起的人會彼此熟悉，也會彼此陌生；我們為什麼要禮尚往來；為什麼有很多關於生活技巧的書都告訴我們，要讓你欠別人的人情債（你不讓我欠你的，我怎麼會記住你呢？而且同行內的人情一般是在同行內還的，所謂江湖人情債，一世還不清。）

很多人相互之間都是從沒有了生活上的交集後，慢慢淡下來……人生的歲月最終慢慢逝去。

一個公司能夠運作起來，最簡單的原因是老闆給大家發工資，然後大家就圍著公司聚在一起好好幹活。

當你脫離了這個公司之後，那麼你的同事就會慢慢跟你淡下去，除非有其他利益鏈，動力鏈維繫著你們。

所以每當我們離開了一個平臺，離開了一個背景，我們的關係網就很快用不上。比如你處於官場，當你離開了就很難用上了（注意不是瞬間性的，而是慢慢地，比如會變為通關的作用，如辦事情會稍微順利點）；你畢業了，那麼你讀書時候所認識的人會隨著你畢業，一個個離你而去。

②怎樣凝聚大家的力量

怎樣凝聚大家的力量？引導！——你必須挖掘出並且把握到大家的利益點，從而把它們串聯起來，形成利益鏈，你才能引導一個人，一群人朝某個方向走。

有一個銷售模式做得非常好的，那就是出名的“安利模式”（和傳銷模式類似，只是一個是有實實在在的產品，而另外一個卻沒有。）。如果一樣產品賣給一位顧客，同時這位顧客又變成了銷售員，你說這種模式是不是很可怕！讀者可以搜尋瞭解一下相關的例子，這種模式究竟是怎麼樣讓人的心往著一個方向。

營銷模式（注意和太極演化圖是一樣的，有動力就能演化下去）

“你升職了哦！”你會發現，你越是佔據社會的資源，別人就把越多的目光投給你。這個就是潛在的利益驅動。

你要凝聚大家的力量，除了你花錢招員工（這是最直接的）以外，你還有什麼辦法？你有什麼辦法充分發揮你的關係網？特別是你需要聚合不同背景，貌似毫不相關的人。

——利益串聯！

簡單來說就是你需要找到大家的共同的利益點。

比如網站的宣傳中設定推廣積制，代理商中間商的形成，開發一個國家工程專案，其中涉及到政府，商業界，百姓等一系列的利益，由此利益串聯開來。假如為官不正，一個專案就可以牽出一系列的貪腐案件來。我們經常說的公司的福利，激勵制度，其實是一種利益鏈的促固方法，如果所設立的福利，激勵制度，大家會感覺到習以為常或者無關痛癢（如太低太少，如太經常）那麼就會失效，所以激勵與福利的設定是很有講究的。

在傳銷模式中這點就做得非常好：短期能實現最終目標→投資小收益巨大→分紅階梯容易看得到→人員相互促進→短期能實現最終目標（人員既是銷售員又是商品，這點構成一個不斷旋轉的圓圈，參看太極建模，模3），由此構成了無比鞏固的利益鏈。

現在的瓶蓋有獎促銷，剛開始的時候是做得比較有效果的。從渠道中所串聯的利益鏈去分析，瓶蓋有獎促銷模式能串聯各渠道成員的利益：

（1）廠家可以透過不斷調整中獎比率來適應消費者的消費行為的變化，將投入效果最最佳化、促銷效果最大化，一定的投入便得到最大的效果；

（2）對於中間商，廠商透過對中間商的進貨進行獎勵，對其進行促銷管理和服務的獎勵等方式讓他們從促銷活動中得到好處，更重要的一點就是，由於瓶蓋獎勵數量是未知的，獎勵也有大有小，這種活動本身具有很強的刺激感和娛樂性，所以能夠將中間商的積極性充分調動起來；

（3）尤其是對於一些小賣部或餐飲店之類的終端商，瓶蓋有獎，可以讓消費者在這裡消費更多的產品，產生更大的效益，有的餐飲店還能讓瓶蓋費用當作服務員的福利或工資，降低了業主的經營成本；

（4）而對於消費者，消費者會有真正得到實惠和感受到刺激感和娛樂性。

所以，一個小小的瓶蓋便能將各方的利益串聯在一起，實現渠道成員之間的聯動。

（每一件事物一旦引入了時空因素，都會有興衰變化。所以這種方式的效