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中送給他，如果對方已經冷到習慣了，你送碳給對方，效果就非常微弱了。

所以如果我們要引導別人，要在對方頭腦“停滯不動”的時候，比如我們經常說到的“暗示法”，“洗腦法”，其實都是這個原理。叫你不斷地念著一個口號，目的是為了什麼？

——當你不斷念著這些口號的時候，你的大腦是處於空虛不運轉的狀態，這種狀態就是邊緣期間，在這種狀態下，灌輸一個意念給你，你就能乖乖地跟著走。

另外也可以使用“灌輸法”，就是不斷地讓你接收資訊，而不給你閒餘，思考的空間。

比如，開啟電視，各頻道到各地方臺全是：痛殺日本人，灰姑娘嫁給了富豪，英勇獻身，電視購物詐騙，晚會歌頌組織，瘋狂的歌唱比賽。其中的關健詞是：灌輸仇恨，金錢婚姻，赤裸欺騙，謊言商業，娛樂至死。如此反覆灌輸，天長日久，一個正常人最終也會成為一具沒有思想的木乃伊。

生活上不少的騙術，如“拍肩黨”實際上使用藥物或者環境讓你的思維處於空白模糊，然後他跟你說一些話，你就跟著這些話去做，你不知道是被騙，因為你沒有思維的空間去思索這些問題。

又例如，你睡著覺，別人叫醒了你，迷迷糊糊中的你是最聽話的，叫你幹什麼就幹什麼，叫你答什麼就答什麼，而最後甚至你什麼不知道幹了什麼事情了（如果不是很迷糊，當然沒效了）。

我們作為第三者對這些問題是比較清晰的，但是，當你是當局者的時候，你就不一樣了。有個同學，明知道對方有可能是騙子，也一樣被騙去一部手機，事後才覺得後悔。為什麼會這樣呢？

因為當時的情景，即使你懷疑對方有問題，但是對方稍微地動容你，在那時那景的情況下，我們的思維是最弱的，不像你事後能有很多時間去思考，所以你就被引導了，被騙了。

筆者剛出來工作的時候，涉世未深，有一次看到一個超市門口圍著一大堆人，幹什麼的呢？是手機推銷，相信很多讀者都知道，打著手機免費的口號，然後拿著機子在大家面前準備就要發放給觀眾了，但是就在這此刻，也即是觀眾頭腦發熱，不能回神過來那一刻，主持人說，“手機可以免費送你，但是話費要衝……”這樣大夥兒一大堆人去掏錢。幾天時間筆者就後悔了。

後來每次逛街都能很容易看到這些推銷，依然有人在瘋狂地搶機，試想，如果他們只是擺在哪裡，沒有一輪輪的表演，沒有主持人情切動人的“關懷詞”，沒有欲擒故縱的煽動技巧，大部分人是不會那麼瘋狂的。

所以假如我們要以之為用，要引導別人，讓別人信（嚴重一點叫騙），你可以設法讓對方大腦空虛，比如感動，比如情緒很激動，比如摸不著頭腦，在這個階段裡面，你再丟擲你的目的。

故而我們會看到，我們的銷售或者談判，都儘可能去跟對方談一些感觸性的東西，比如你讓一位買家和你談得很興奮，很感動，或者很空虛的時候，那麼你這一筆生意已經有九成把握了。

很多活動策對活動內容很多都是這樣安排的：

精彩節目→談正題→精彩節目→談正題→……

洗腦也是一樣：

高潮（強烈的情緒，慣性思路等）→輸入指令→高潮→……

比如有一傳銷的培訓是，一大群人打地鋪住一個房間，裡面的人文明有禮，路不拾遺，言傳身教，然後就是上課，內容是勵志成功故事，讓你高潮來了，然後告訴你怎麼做（輸入指令）。

按此道理，讀者想想，如要針對顧客，針對你的愛人，針對你的對手，你們可以怎麼實施？按上思路，讀者應該很容易想到。

根據心理學家的一些研究資料顯示，間諜特務憑著職業的本能，很容易就可以看穿一個人有沒有撒謊。因為在這些人的頭腦內，已經假設了每一個人做任何事，說任何話都會有他們的目的和動機。天下沒有白吃的午餐，每一個機會出現，他們就會像警察盤問嫌疑犯一樣，非常小心謹慎，追根究底，不會輕易相信一面之辭。

越冷靜的人腦袋越不在邊緣期間內，就越難被騙，因為很多騙子的伎倆就是要透過你的情緒管道才能湊效的。

所以如何不受手段的影響或防止被騙呢？

（1）對對方的一言一行，你要明白其中的動機。

（2）冷靜，不要急於做決定和判斷，要有充分的時間讓你去再思考。

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中國的騙