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你就要做好“省略部分內容的心理準備”，這就是吸引對方注意力的秘訣。

2。避免落入俗套

自我介紹實際上就是自我展示。在進行自我介紹時，要著重展示自己的“賣點”，也就是“與眾不同的特點”，如“特殊技能、業績和個性等”。儘量不要使用“固定格式”或“客套話”，如“我的能力還遠遠不夠”、“我是剛調過來的新手，還不太瞭解情況”、“我沒有什麼值得誇耀的本領”、“我沒資格進行評論”等。雖說不能顯得自己太傲慢，但也不能過於謙虛，在工作方面，過度的謙虛反而是對對方的失利，會招致對方的反感。

3。守時

在自我介紹中，時間不是主要因素，卻是決定對方對你印象的重要因素。15秒鐘轉瞬即逝，在這麼短的時間內，要向對方展示你的“賣點”，還要吸引對方的注意力，激發對方傾聽的慾望，並不是一項簡單的任務，需要事先進行細緻的準備。你事先準備的細緻程度將充分體現你的重視程度和渴望交往的迫切程度，這將直接影響自我介紹的效果。

不管在什麼情況下，面對怎樣的對手，只要你能恪守這3條原則，就能打破與對方的隔閡。

這樣一來，我們可以重新審讀一下本章開頭部分介紹的自我介紹，如果我們這樣說，效果將會怎麼樣呢？

原文：ד謝謝您在百忙之中抽出寶貴時間來接待我，我對由此給您造成的不便感到非常抱歉。我是××公司的××，從今天開始，我將接替××，負責貴公司的業務。我個人的能力還遠遠不足，如果有什麼不周的地方，請您多多原諒。我將竭盡全力地努力工作，今後還請多多關照。”

修改後：○“早上好，我是××公司的××，已經在××行業工作3年了。我想以我的實力可以勝任貴公司的業務。如果您有什麼需要的話，請您一定要直接提出來，對此，我表示萬分感謝。”

怎麼樣，經過修改後，是不是更加直接地表達了你想要傳遞的資訊呢？

透過你的介紹，對方可以瞭解你是怎樣的一個人，能夠勝任什麼樣的工作。在整個自我介紹中沒有一句多餘的廢話，但是，每一字每一句都給對方留下深刻的印象。

下面請大家看一下我的自我介紹，當然，時間也是15秒。

示例1大串亞由美的15秒自我介紹

版本A

“早上好，我是世聯（Global　Link）公司的大串亞由美。‘大’是大小的大，串是‘兩個口一豎’的串。我的特長是早起。人生目標是成為有價值的人。希望大家在經過我的培訓後，能夠得到一些收穫。為此，我將竭盡全力。今天還請大家多多配合，在此，我提前向大家表達一下謝意。”

版本B

“早上好，我是大串亞由美。作為一名講師，我的優勢在於經驗。我幾乎每天都有培訓任務，去年一年我整整做了276天培訓。我的人生箴言是‘勤勤懇懇，絕不懈怠’。今天並不只是1/276，我將盡自己100％的努力，為大家提供儘可能多的幫助，還請大家積極配合，踴躍參與。”

這兩個版本都是以第一次參加培訓的人為物件進行的自我介紹。

在會場中的受訓者普遍比較緊張的情況下，或者受訓者屬於“透過影象把握事物本質”的型別時，版本A的效果更好。

第20節：激發對方傾聽慾望的自我介紹秘訣（2）

與之相對，當受訓者屬於“透過數字判斷事物”的型別時，或者在受訓者對你的本領持懷疑態度，想要見識一下的情況下，可以採用版本B，直接向他們展示自己的成績。

即使是隻有15秒的自我介紹，也要根據對方的實際情況，為自己量身訂做一個藍本，這一點非常重要。透過事先的準備，可以向對方傳遞你的誠意，吸引對方的注意力，並激發對方傾聽的慾望。

在培訓的第一天，剛開始發言的時候，我也會感到緊張，有時候，心裡還會不斷地嘀咕：“今天的受訓者看起來都挺強的”、“大家都在那兒漫不經心地翻書，看起來似乎挺無聊的”。

但是，對於這些來自各大企事業單位的受訓者而言，大家都是初次見面，一時間很難準確地把握會場的氛圍，心裡也都很緊張。

而自我介紹恰恰就是“將這些陌生人緊密地聯絡在一起，促使他們融洽相處的催化劑”。

雖然相識的時間比較短，但是，只要方法得當，能夠融洽地相處，大家就有可能成為朋友或合作伙伴。

第21節：